校園o2o模式對比：59store和宅米

校園o2o

　　校園o2o模式在經(jīng)歷過2016年野蠻探索之后，2017年迎來了全新的校園o2o模式，hishop電商學(xué)院下面對比一下59store和宅米模式以及他們的現(xiàn)狀。

　　59store模式

　　59store團(tuán)隊決定做出轉(zhuǎn)變，砍掉日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌。不過，如何在夜晚做到高效快速的配送成了一個難題。對此，59store決定引入一個新的模式，即由在同一宿舍樓的校園賣家送貨到“床”，用C2C的模式來解放大學(xué)生閑置的生產(chǎn)力。具體的模式如下圖：

　　利用眾包，學(xué)生賣家成了59store的“半條命”

　　可以看出，這個模式的成敗非常關(guān)鍵的一點在于能否很好地激勵和管理校園賣家，讓他們的利益與公司的目標(biāo)相協(xié)調(diào)。把最關(guān)鍵的To C服務(wù)環(huán)節(jié)交給兼職學(xué)生，也就是把“半條命”交給了對方。對此，59store的做法具體分為以下幾點：

　　從金錢收入層面給學(xué)生足夠的動力。根據(jù)創(chuàng)始人周坤鵬和雷洋的介紹，目前50%的校園賣家每個月能夠達(dá)到1000-2000元的收入?yún)^(qū)間。另外還有15%的賣家月收入能夠到2000元以上。在注意控制采購的商品總的毛利的同時，59store團(tuán)隊現(xiàn)階段把大部分利潤都讓給了大學(xué)生賣家，從而去調(diào)動他們的積極性。

　　給予學(xué)生很大自主性。在對校園賣家培訓(xùn)之后，59store并不會強(qiáng)制要求學(xué)生的銷售業(yè)績。從選品進(jìn)貨，到開店時間(通常為晚上9點-11點，不過學(xué)生賣家可以結(jié)合自己的實際情況選擇今晚是否接收訂單以及開店時間)到定價(59store會對每樣商品提供建議零售價，不過學(xué)生有自主權(quán)去決定最終售價)都給了校園賣家很大自主權(quán)。當(dāng)然，59store會收集反饋并監(jiān)督學(xué)生的服務(wù)質(zhì)量，盡可能保證服務(wù)體驗。

　　幫助學(xué)生成長，使之作為學(xué)生從校園走向社會的實踐過渡。這點其實和團(tuán)隊創(chuàng)始人自身的經(jīng)歷分不開。59store的創(chuàng)始人大都是85后和90后，所以他們在做企業(yè)的同時，也想幫助在校大學(xué)生積累實踐經(jīng)驗，完成從校園到社會的過渡。

　　這個模式從實際操作中還會面臨各種各樣的問題，主要是如何管理龐大的校園賣家團(tuán)隊，保證服務(wù)質(zhì)量。但是“眾包”的配送模式為59store這家創(chuàng)業(yè)公司如何快速擴(kuò)張打開了一個思路。

　　59store現(xiàn)狀

　　在今年3月份拿到君聯(lián)資本和深創(chuàng)投的A輪3000萬人民幣融資之后，59store在這一模式的落地上也加快了步伐。截至目前，59store夜貓店已經(jīng)擴(kuò)張到了100余個城市，1600余所高校，服務(wù)覆蓋了2000萬在校大學(xué)生。

　　宅米模式

　　現(xiàn)在的宅米則專注做開在寢室樓里的便利店，售賣零食為主的快消品(大約150個SKU)，3元起送，下單后據(jù)稱5分鐘送達(dá)用戶手中。

　　在營業(yè)時間上，宅米規(guī)定樓長必須每天保證營業(yè)5個小時。其中晚上9點到11點半的時間段是硬性規(guī)定，剩余2個半小時則可以自主選擇。據(jù)稱，大部分學(xué)生都會營業(yè)到晚上12點到凌晨1點左右。

　　在倉儲方面，宅米在每一個學(xué)校邊上設(shè)一個50平左右的分倉，樓長通過后臺管理系統(tǒng)申請補(bǔ)貨，分倉即可2小時內(nèi)供貨，由一個全職配送員完成。分倉的貨則由設(shè)立在每個城市的總倉供貨，在這部分物流上，宅米外包給第三方物流。

　　宅米現(xiàn)狀

　　目前宅米已經(jīng)覆蓋25個城市，近500所高校，雇有近4000位樓長。峰值日訂單達(dá)5萬單，客單價10元左右;平均毛利35%，樓長提成20%，除去總倉儲物流成本，利潤在5%左右;下單用戶18萬復(fù)購率在65%，使用頻率大概是三天一次購買。