開網(wǎng)店選擇適合自己的店鋪經(jīng)營模式
很多人以為開網(wǎng)店就是一個簡單的開店行為，殊不知店鋪經(jīng)營模式也各有千秋，選擇適合自己的模式來經(jīng)營，是網(wǎng)店可以開起來的主導(dǎo)因素之一。就拿淘寶上成功的大賣家來說，我們也能看到他們的店鋪經(jīng)營模式各有不同，并不是千篇一律的?？梢赃@么說，選對了適合自己的商業(yè)模式就是成功的一半。
本人分析了網(wǎng)上多家店鋪的經(jīng)營模式，對目前的網(wǎng)店經(jīng)營模式進行了分類。基本上，目前網(wǎng)店的經(jīng)營模式有以下六個：批發(fā)零售模式、分銷模式、特產(chǎn)模式、專業(yè)產(chǎn)品模式、實體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。對于這些經(jīng)營模式，我會分別從合適的人群、可行性、成本、成功概率等幾方面詳細為大家解讀。
一、批發(fā)零售模式
這是最為經(jīng)典的傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營模式。比如，你去服裝市場或工廠以低價批發(fā)一定量的韓版夏裝，然后通過淘寶店以零售的價格出售，你賺取的是批發(fā)和零售之間的差價。你需要一間倉庫或你家的閣樓去庫存這些服裝，這也是問題之所在。你擔(dān)心的問題除了場地以外，就是產(chǎn)品和資金的積壓問題。
目前大量的網(wǎng)店賣家都選擇了這種經(jīng)營模式。我認(rèn)為它適合以下人群：生活在一線城市的年輕人，比如廣州、深圳、上海、溫州等，這些城市有很多各種類型的大型批發(fā)市場和工廠，比如深圳華僑城的數(shù)碼市場、義烏的小商品市場、廣州白馬服裝市場、汕頭的玩具廠等；對于那些新加入網(wǎng)絡(luò)營銷的人，這也是一個首選的經(jīng)營模式。
這種經(jīng)營模式可行性一般，因為你需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道。關(guān)于成本方面，很顯然你需要一定資金的投入和周轉(zhuǎn)。由于淘寶有大量的買家，你的這種零售模式能夠讓你有可觀的利潤。但是，由于同時存在著大量的同類產(chǎn)品，你卻面臨著巨大的競爭，你需要在店鋪推廣和服務(wù)上下足功夫。
阿里巴巴網(wǎng)上進貨渠道的建立使得更多的人能夠從網(wǎng)上批發(fā)產(chǎn)品再到網(wǎng)上零售，這種模式也是批發(fā)零售模式的一種延伸。
二、分銷模式
成功的網(wǎng)店賣家需要擴大經(jīng)營，尋找分銷商就是一個非常有效的方式。比如，我認(rèn)識的一個朋友，她以前在淘寶網(wǎng)上賣包包，產(chǎn)品都是從廣州鞋包市場批發(fā)的，年初她因工作原因搬遷至內(nèi)地，為了繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)店，她就在淘寶上找了一家做新秀麗品牌包包的皇冠店鋪分銷他們的產(chǎn)品。
目前有越來越多的人在選擇這種模式。對于那些已經(jīng)在淘寶有一定經(jīng)驗和信譽的賣家（供應(yīng)商通常要求1鉆以上），可以選擇這種模式。由于你只是分店，產(chǎn)品推廣、商品文案等大量前期工作都是主店或供應(yīng)商完成的，你可以專注于做店鋪的推廣和促銷活動。所以，對于那些沒有太多業(yè)余時間的兼職賣家，這是一個不錯的店鋪經(jīng)營模式。
這種模式可行性高，不需要倉庫，不需要自己發(fā)貨，有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫存，成本相對是比較低的。但是，分銷是有壓力的。往往供應(yīng)商會要求你有一定量的出貨，而出貨的量是和進貨價格掛鉤的。所以如果你沒有達到供應(yīng)商的要求，有可能會被取消分銷的權(quán)利；另外，你除了面臨行業(yè)競爭以外，你還要和供應(yīng)商的店鋪競爭，因為他們有更高的成交量和信譽等級。
三、特產(chǎn)模式
新疆人能夠在網(wǎng)上賣什么？當(dāng)然不是哈密瓜！答案是干貨！這就是特產(chǎn)模式。利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)在網(wǎng)上銷售，能夠吸引很多忠實的買家。
只有部分人才能選擇特產(chǎn)作為經(jīng)營模式。比如，武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產(chǎn)聞名的城市，不妨把你們那里的特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣。
這種模式對于大多數(shù)人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源，需要有競爭性的價格，需要一定的倉儲能力。經(jīng)營這樣的特產(chǎn)品淘寶店，可以說成功的概率非常高。剛才提到的在網(wǎng)上賣西部干貨的網(wǎng)店，很多都已經(jīng)是皇冠了。由于這些特產(chǎn)由原產(chǎn)地通過淘寶店直接銷售到全國各地的買家，這中間可以賺錢相當(dāng)不錯的利潤。
四、專業(yè)產(chǎn)品模式
你是無線電愛好者嗎？或者你喜歡搞收藏？或者你是攝影發(fā)燒友？你不妨去網(wǎng)上開一家專業(yè)產(chǎn)品店，比如無線電、航模、收藏品和攝影器材等。你一定是某方面的專家，通過網(wǎng)絡(luò)，你可以和愛好相同的人交流和交易。我有一個朋友，他是一個工程師，他就在淘寶網(wǎng)開了一家工具店，這可不是一般的工具，市場上很難買到，都是些稀奇古怪的工具。
專業(yè)產(chǎn)品模式適合那些發(fā)燒友或某個行業(yè)的專家。本人就是通過這種模式開始自己的開網(wǎng)店生涯的。我喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，比如各種PDA,單反相機等，把這些東西拿到網(wǎng)上和一些和我有相同愛好的人交流，即可以增加這方面的知識，又可以順便成就一個生意。
成本依賴于你的愛好領(lǐng)域，比如某些收藏品就非常貴。當(dāng)然，發(fā)燒友通常不計較成本。利潤當(dāng)然很不錯，所謂物以稀為貴嘛。這樣的經(jīng)營模式成功的概率也是很高的。
五、實體店網(wǎng)店模式
如果你已經(jīng)有一家實體店，那么去網(wǎng)開一家網(wǎng)店再容易不過了，你只需要學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易方面的知識就可以了。比如，你在北京擁有一家服裝店鋪，由于夏季即將過去，還有部分夏裝積壓在倉庫，這個時候網(wǎng)店就能夠發(fā)揮巨大作用，因為南方的氣溫還很高，那些地區(qū)的買家仍然有購買夏裝的需求。
這種模式當(dāng)然只適合那些已經(jīng)有實體店的商家。通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量。
網(wǎng)店的成本顯然應(yīng)該低于實體店，基于實體店的操作經(jīng)驗，在網(wǎng)上很容易成功地銷售自己的產(chǎn)品。
六、虛擬產(chǎn)品模式
網(wǎng)上有很多虛擬產(chǎn)品店鋪，比如QQ幣、充值服務(wù)、軟件等，這些產(chǎn)品不需要發(fā)貨，成交快速。很容易在短期內(nèi)做到一定的成交量和信譽等級。
我個人認(rèn)為這種模式適合那些在校的學(xué)生。因為它進入門檻低，成本低，店鋪容易打理。但是由于淘寶官方對于這類店鋪有很多限制，比如很多推廣活動都明確不讓這類店鋪參加，推薦這類賣家用網(wǎng)店系統(tǒng)開一個獨立網(wǎng)店經(jīng)營。
結(jié)論：不要盲目開店，結(jié)合自己的實際情況選擇合適的店鋪經(jīng)營模式是走向成功的關(guān)鍵！
