如何開網店之搭建B2C網上商城的八大關鍵點

網絡銷售渠道由于其跨地域性、跨時空性以及創(chuàng)新性受到越來越多的企業(yè)青睞，現(xiàn)在的企業(yè)在實地銷售之余往往會考慮搭建一個B2C網上商城來拓展業(yè)務渠道。企業(yè)通過網絡低成本面對終端用戶是件大好事，然而高科技讓不少企業(yè)無從下手，直呼“網店怎么開”。其實搭建一個B2C網上商城并非一件技術要求很高的事，現(xiàn)在有直接的商城系統(tǒng)輔助你建站，而企業(yè)要做的，除了備好網店貨源，還有以下八大點——

關鍵點一：策略

網絡營銷策略一定要對路。具體說，策略要回答四個基本問題：一是網站的定位是什么？產品線是什么？現(xiàn)金流如何？二是網站的功能是什么？產品價格層次是什么？三是持續(xù)促銷的紐帶是什么？四是渠道如何走？成本如何控制？管理如何落實？這幾個問題，無論從宏觀還是微觀，都要分析到位。

關鍵點二：人才

有了策略就要有合適的人才去干。知事者，臣道也；知人者，王道也。定策略之后如何選人和用人，則是成為成敗的關鍵點。好的策略沒有合適的人才去干的話等于零。這里面分三個層次，第一層次是選人，第二層次是用人，第三層次是提升人。許多人選人選不對，許多人選對之后不會正確用人，留不住人才之心；許多人選對用對了但沒有給人才發(fā)展和提升的空間，最終結果是一樣的，就是兵敗烏江。

關鍵點三：整合

電子商務時代強大的信息流和物流速度及殘酷的現(xiàn)金流三流合一，強烈要求電子商務企業(yè)學會整合。整合分三個層次，第一層次是對供應商等產品的整合，第二層次是對物流商等流程的整合，第三層次是對產業(yè)鏈條各個關鍵點人才的整合。

關鍵點四：虛心

一定要虛心。一些立志搞B2C電子商務的人，這些人有的真虛心，有的目中無人，真虛心的未必成功，但目中無人者一定是失敗的。目中無人的表現(xiàn)形式有多種，表現(xiàn)之一為唯我獨尊，除了自己，下面請來的人才都是假的，任何事情的觀點都是自己對的，別人都是錯的，別人一旦堅持觀點和自己相左，就受不了；他沒有想到自己請來的人敢于就觀點和你針鋒相對，他圖的是什么？當然是對事的負責和對人的負責。表現(xiàn)形式之二就是不懂裝懂，對任何行業(yè)沒有虛心的研究，沒有仔細的分析，懂個皮毛，就大呼小叫，到處炫耀，知道失敗了還不承認。第三種就是總在內心世界感覺自己是最聰明的，表面謙虛，內心目中無人，這更是失敗的主。

關鍵點五：心態(tài)

心態(tài)一定要好。不要感覺一個B2C項目因為自己是投資者，是關鍵人物，就蔑視一切招聘來的合作者，內心世界認為自己是BOSS，人家是打工的。這樣想問題，搞B2C死的會更慘重。以2008年為例，2008年上海注冊成功的企業(yè)近90萬家，當個小老板和擁有一部二手手機一樣根本沒有什么太了不起的地方。十年前有手機和當個小老板同樣受到當時社會的重視，是身份和心理優(yōu)勢的象征。今天你花幾千塊注冊個小公司，和你擁有一個手機帶來的社會地位影響力沒有什么區(qū)別，全上海市1800萬人口，沒有人在意你是那根蔥。所以心態(tài)一定要好，一定要有合作的心態(tài)和共同做點對社會有價值的事情的心態(tài)去與人合作。你自己心態(tài)放低了，事情就成功了七成了。

關鍵點六：現(xiàn)金

一切都以現(xiàn)金流進行。沒有充裕的資金做什么事情都思前想后，等你什么想好了，投資的最佳時機也過了。

關鍵點七：信用

恩格斯說過，推動商業(yè)社會資本主義發(fā)展的，不是資本，而是信用。信用的背后就是影響力。電子商務網站的信用一直是瓶頸，有了第三方支付之后，還是有許多瓶頸在。

關鍵點八：尊重

合作中，對供應商、內部員工、客戶、競爭對手，一定要尊重。不懂得尊重的人，遲早要被別人拋棄。

上述是動易網絡在為一些企業(yè)做B2C網站建設時得出的一些成功經驗和心得，希望對一些打算建站的企業(yè)有所幫助。