開(kāi)網(wǎng)店選擇適合自己的店鋪經(jīng)營(yíng)模式

很多人以為開(kāi)網(wǎng)店就是一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)店行為，殊不知店鋪經(jīng)營(yíng)模式也各有千秋，選擇適合自己的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是網(wǎng)店可以開(kāi)起來(lái)的主導(dǎo)因素之一。就拿淘寶上成功的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們也能看到他們的店鋪經(jīng)營(yíng)模式各有不同，并不是千篇一律的。可以這么說(shuō)，選對(duì)了適合自己的商業(yè)模式就是成功的一半。

本人分析了網(wǎng)上多家店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)目前的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分類(lèi)?；旧?，目前網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式有以下六個(gè)：批發(fā)零售模式、分銷(xiāo)模式、特產(chǎn)模式、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品模式、實(shí)體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。對(duì)于這些經(jīng)營(yíng)模式，我會(huì)分別從合適的人群、可行性、成本、成功概率等幾方面詳細(xì)為大家解讀。

一、批發(fā)零售模式

這是最為經(jīng)典的傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式。比如，你去服裝市場(chǎng)或工廠以低價(jià)批發(fā)一定量的韓版夏裝，然后通過(guò)淘寶店以零售的價(jià)格出售，你賺取的是批發(fā)和零售之間的差價(jià)。你需要一間倉(cāng)庫(kù)或你家的閣樓去庫(kù)存這些服裝，這也是問(wèn)題之所在。你擔(dān)心的問(wèn)題除了場(chǎng)地以外，就是產(chǎn)品和資金的積壓?jiǎn)栴}。

目前大量的網(wǎng)店賣(mài)家都選擇了這種經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為它適合以下人群：生活在一線城市的年輕人，比如廣州、深圳、上海、溫州等，這些城市有很多各種類(lèi)型的大型批發(fā)市場(chǎng)和工廠，比如深圳華僑城的數(shù)碼市場(chǎng)、義烏的小商品市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)、汕頭的玩具廠等；對(duì)于那些新加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，這也是一個(gè)首選的經(jīng)營(yíng)模式。

這種經(jīng)營(yíng)模式可行性一般，因?yàn)槟阈枰獋}(cāng)庫(kù)，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。關(guān)于成本方面，很顯然你需要一定資金的投入和周轉(zhuǎn)。由于淘寶有大量的買(mǎi)家，你的這種零售模式能夠讓你有可觀的利潤(rùn)。但是，由于同時(shí)存在著大量的同類(lèi)產(chǎn)品，你卻面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，你需要在店鋪推廣和服務(wù)上下足功夫。

阿里巴巴網(wǎng)上進(jìn)貨渠道的建立使得更多的人能夠從網(wǎng)上批發(fā)產(chǎn)品再到網(wǎng)上零售，這種模式也是批發(fā)零售模式的一種延伸。

二、分銷(xiāo)模式

成功的網(wǎng)店賣(mài)家需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，尋找分銷(xiāo)商就是一個(gè)非常有效的方式。比如，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，她以前在淘寶網(wǎng)上賣(mài)包包，產(chǎn)品都是從廣州鞋包市場(chǎng)批發(fā)的，年初她因工作原因搬遷至內(nèi)地，為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，她就在淘寶上找了一家做新秀麗品牌包包的皇冠店鋪分銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。

目前有越來(lái)越多的人在選擇這種模式。對(duì)于那些已經(jīng)在淘寶有一定經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)的賣(mài)家（供應(yīng)商通常要求1鉆以上），可以選擇這種模式。由于你只是分店，產(chǎn)品推廣、商品文案等大量前期工作都是主店或供應(yīng)商完成的，你可以專(zhuān)注于做店鋪的推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。所以，對(duì)于那些沒(méi)有太多業(yè)余時(shí)間的兼職賣(mài)家，這是一個(gè)不錯(cuò)的店鋪經(jīng)營(yíng)模式。

這種模式可行性高，不需要倉(cāng)庫(kù)，不需要自己發(fā)貨，有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫(kù)存，成本相對(duì)是比較低的。但是，分銷(xiāo)是有壓力的。往往供應(yīng)商會(huì)要求你有一定量的出貨，而出貨的量是和進(jìn)貨價(jià)格掛鉤的。所以如果你沒(méi)有達(dá)到供應(yīng)商的要求，有可能會(huì)被取消分銷(xiāo)的權(quán)利；另外，你除了面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以外，你還要和供應(yīng)商的店鋪競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冇懈叩某山涣亢托抛u(yù)等級(jí)。

三、特產(chǎn)模式

新疆人能夠在網(wǎng)上賣(mài)什么？當(dāng)然不是哈密瓜！答案是干貨！這就是特產(chǎn)模式。利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售，能夠吸引很多忠實(shí)的買(mǎi)家。

只有部分人才能選擇特產(chǎn)作為經(jīng)營(yíng)模式。比如，武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產(chǎn)聞名的城市，不妨把你們那里的特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣(mài)。

這種模式對(duì)于大多數(shù)人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源，需要有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，需要一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力。經(jīng)營(yíng)這樣的特產(chǎn)品淘寶店，可以說(shuō)成功的概率非常高。剛才提到的在網(wǎng)上賣(mài)西部干貨的網(wǎng)店，很多都已經(jīng)是皇冠了。由于這些特產(chǎn)由原產(chǎn)地通過(guò)淘寶店直接銷(xiāo)售到全國(guó)各地的買(mǎi)家，這中間可以賺錢(qián)相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)。

四、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品模式

你是無(wú)線電愛(ài)好者嗎？或者你喜歡搞收藏？或者你是攝影發(fā)燒友？你不妨去網(wǎng)上開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品店，比如無(wú)線電、航模、收藏品和攝影器材等。你一定是某方面的專(zhuān)家，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，你可以和愛(ài)好相同的人交流和交易。我有一個(gè)朋友，他是一個(gè)工程師，他就在淘寶網(wǎng)開(kāi)了一家工具店，這可不是一般的工具，市場(chǎng)上很難買(mǎi)到，都是些稀奇古怪的工具。

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品模式適合那些發(fā)燒友或某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。本人就是通過(guò)這種模式開(kāi)始自己的開(kāi)網(wǎng)店生涯的。我喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，比如各種PDA,單反相機(jī)等，把這些東西拿到網(wǎng)上和一些和我有相同愛(ài)好的人交流，即可以增加這方面的知識(shí)，又可以順便成就一個(gè)生意。

成本依賴(lài)于你的愛(ài)好領(lǐng)域，比如某些收藏品就非常貴。當(dāng)然，發(fā)燒友通常不計(jì)較成本。利潤(rùn)當(dāng)然很不錯(cuò)，所謂物以稀為貴嘛。這樣的經(jīng)營(yíng)模式成功的概率也是很高的。

五、實(shí)體店網(wǎng)店模式

如果你已經(jīng)有一家實(shí)體店，那么去網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店再容易不過(guò)了，你只需要學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易方面的知識(shí)就可以了。比如，你在北京擁有一家服裝店鋪，由于夏季即將過(guò)去，還有部分夏裝積壓在倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)店就能夠發(fā)揮巨大作用，因?yàn)槟戏降臍鉁剡€很高，那些地區(qū)的買(mǎi)家仍然有購(gòu)買(mǎi)夏裝的需求。

這種模式當(dāng)然只適合那些已經(jīng)有實(shí)體店的商家。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠降低庫(kù)存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

網(wǎng)店的成本顯然應(yīng)該低于實(shí)體店，基于實(shí)體店的操作經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)上很容易成功地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

六、虛擬產(chǎn)品模式

網(wǎng)上有很多虛擬產(chǎn)品店鋪，比如QQ幣、充值服務(wù)、軟件等，這些產(chǎn)品不需要發(fā)貨，成交快速。很容易在短期內(nèi)做到一定的成交量和信譽(yù)等級(jí)。

我個(gè)人認(rèn)為這種模式適合那些在校的學(xué)生。因?yàn)樗M(jìn)入門(mén)檻低，成本低，店鋪容易打理。但是由于淘寶官方對(duì)于這類(lèi)店鋪有很多限制，比如很多推廣活動(dòng)都明確不讓這類(lèi)店鋪參加，推薦這類(lèi)賣(mài)家用網(wǎng)店系統(tǒng)開(kāi)一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。

結(jié)論：不要盲目開(kāi)店，結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)模式是走向成功的關(guān)鍵！