移動(dòng)購(gòu)物系統(tǒng)做營(yíng)銷需避免的4大盲點(diǎn)!

　　作為移動(dòng)購(gòu)物系統(tǒng)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)者，不但要重視品牌的定位且要學(xué)會(huì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)。錘子手機(jī)運(yùn)營(yíng)者深陷輿論漩渦也是錘子手機(jī)運(yùn)營(yíng)者無(wú)法合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)局，顯然是發(fā)力過(guò)猛，非但沒(méi)有達(dá)到目的，連自己也賠進(jìn)去了。下面筆者和大家談一下我自己對(duì)移動(dòng)購(gòu)物系統(tǒng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

　　第一點(diǎn)：產(chǎn)品才是硬道理

　　互聯(lián)網(wǎng)中從不缺少能說(shuō)會(huì)道的人，他們往往能把平凡的東西講出花來(lái)。但這放在實(shí)業(yè)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。對(duì)于產(chǎn)品的把握并沒(méi)有老本行那樣實(shí)在。其實(shí)隨著社會(huì)的進(jìn)步，媒體和公眾都在覺醒，而且隨著公眾對(duì)手機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越了解，智能手機(jī)的消費(fèi)也越來(lái)越日常化，人們已經(jīng)不再盲目輕信和迷信企業(yè)或企業(yè)家天花亂墜的宣傳和過(guò)度的包裝，越來(lái)越趨于理性。沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的產(chǎn)品還是不能贏得大家的關(guān)注，還是不能讓大家信服，就像錘子這樣的，之前的情懷如此之高，產(chǎn)品又是如此平凡，兩房的落差實(shí)在是讓大家難以理解。

　　第二點(diǎn)：水軍的使用要合情合理

　　炒作、推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必須課。即便是小型站長(zhǎng)，我們?cè)趯戃浳牡臅r(shí)候也會(huì)注意這兩方面。其實(shí)從有論壇開始，網(wǎng)絡(luò)水軍就不再是什么新鮮事。當(dāng)年什么芙蓉姐姐、天仙妹妹，無(wú)不是借助網(wǎng)絡(luò)水軍炒作成功，而網(wǎng)絡(luò)水軍也早已成為不少企業(yè)一直用來(lái)一個(gè)左右輿論的特殊作戰(zhàn)部隊(duì)。水軍的存在更多的是輔助品牌建設(shè)的過(guò)程，而不是喧賓奪主，靠水軍去制造銷售點(diǎn)，要知道現(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜很容易讓消費(fèi)者分不清你想要表達(dá)的東西到底是什么，本身消費(fèi)者就對(duì)水軍懷有一定的敏感度，廣告性質(zhì)稍微一濃就會(huì)引來(lái)謾罵，而對(duì)手幾個(gè)話鋒的轉(zhuǎn)接就直接能讓你辛辛苦苦塑造的品牌形象毀于一旦。

　　第三點(diǎn)：饑餓營(yíng)銷切勿過(guò)度使用

　　誰(shuí)都知道在中國(guó)市場(chǎng)上真正將饑餓營(yíng)銷做到恰到好處的就是雷軍，也正是靠著這個(gè)手段，小米才有今天的成績(jī)。不管大家是否還在討論小米的期貨行為，但不能否定的是饑餓營(yíng)銷帶給消費(fèi)者的期待感完全填補(bǔ)了小米在其他方面的不足，專為手機(jī)發(fā)燒友而生的名言更是直擊用戶的消費(fèi)心理，那種逼格真不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)擁有的。

　　第四點(diǎn)：營(yíng)銷尺度要合理把握

　　很多時(shí)候大家的推廣原則就是語(yǔ)不驚人死不休。希望可以用最吸引人的東西來(lái)輔助自己產(chǎn)品的銷售。這樣想無(wú)可厚非，只是在宣傳與營(yíng)銷的過(guò)程中這樣去做，未免有些不太妥當(dāng)。為什么這么說(shuō)。大家看文章都不喜歡標(biāo)題黨，因?yàn)槠诖c實(shí)際不符，會(huì)產(chǎn)生一種極大地落差感。營(yíng)銷也是這樣，一味地嘩眾取寵并不合適。營(yíng)銷需要噱頭不假，但是我們推廣并不能肆意妄為，不能為了烘托自己的產(chǎn)品拼命的貶低別人，你讓別人尊重卻不尊重別人，這樣如何才能擁有公信力。營(yíng)銷的最高境界并不是比誰(shuí)比誰(shuí)話說(shuō)的狠，而是誰(shuí)能知道明確用戶需要什么和想的什么。

　　說(shuō)到底決定產(chǎn)品是否能夠長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是需要依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只不過(guò)是一層皮，它帶給產(chǎn)品的是關(guān)注度，沒(méi)有它肯定不行，但是只有它顯然也無(wú)法長(zhǎng)期支持產(chǎn)品的發(fā)展，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用好了怎么都好，用不好麻煩也不少。

　　總結(jié)：移動(dòng)購(gòu)物系統(tǒng)的營(yíng)銷要掌握度量，不能嘩眾取寵，也不能妄自菲薄，我們要在實(shí)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的藝術(shù)加工，將主要的賣點(diǎn)用合理的方式進(jìn)行放大，吸引大家的關(guān)注，充分凸顯賣點(diǎn)的價(jià)值。