到有流量的地方開(kāi)店去

    網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)，很大的一部分是流量之戰(zhàn)。誰(shuí)占據(jù)了流量?jī)?yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有可能勝出一籌。淘寶雙十新規(guī)的頒布，卻把大部分中小賣(mài)家擋在了商城巨流的門(mén)外。無(wú)奈，很多賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ商城、京東，哪個(gè)地方有流量就道哪個(gè)地方開(kāi)店。中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)的淘寶頻道小編發(fā)現(xiàn)，最近在QQ商城和京東等平臺(tái)開(kāi)店的店家增長(zhǎng)迅速。

    在淘寶商城風(fēng)波之時(shí)，Q Q商城、京東、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛拋出了橄欖枝。率先出招的Q Q商城推出了“億元營(yíng)銷(xiāo)資源大放送”，向商戶(hù)承諾提供“一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的電子商務(wù)平臺(tái)”，只收取2萬(wàn)元保證金費(fèi)用，免除了技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

    艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)B 2C（含C 2C推出商城）的增長(zhǎng)率為19.5%，遠(yuǎn)高于C 2C.高速的增長(zhǎng)，使B 2C變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必爭(zhēng)之地。而賣(mài)家與買(mǎi)家，對(duì)于平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的資源。

    于是，在淘寶商城風(fēng)波之時(shí)，Q Q商城、京東、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛拋出了橄欖枝。率先出招的Q Q商城推出了“億元營(yíng)銷(xiāo)資源大放送”，向商戶(hù)承諾提供“一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的電子商務(wù)平臺(tái)”，只收取2萬(wàn)元保證金費(fèi)用，免除了技術(shù)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則承諾，繼續(xù)保持行業(yè)較低的平臺(tái)商家收費(fèi)水平，如維持平臺(tái)商家管理費(fèi)每月500元左右，銷(xiāo)售傭金比例不變等。剛剛上線(xiàn)不久的盛大品聚網(wǎng)更是一口氣推出12條優(yōu)惠政策，包括免3年技術(shù)服務(wù)費(fèi)（5888元/年），贈(zèng)送5萬(wàn)元平臺(tái)廣告資源等。

    但與收費(fèi)相對(duì)應(yīng)的，是各家的交易量及流量排名。易觀國(guó)際調(diào)查顯示，今年第二季度中國(guó)B2C市場(chǎng)內(nèi)，淘寶商城以32.8%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，其次是京東商城12.4%，卓越亞馬遜2.3%，蘇寧易購(gòu)2.2%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1.4%.

    “到有流量的地方開(kāi)店”，這是采訪(fǎng)中大部分賣(mài)家都會(huì)表達(dá)的觀點(diǎn)，但“高收費(fèi)”與“高收益”卻讓賣(mài)家陷入兩難選擇。易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，各家B2C及時(shí)推出優(yōu)惠政策與淘寶商城新規(guī)形成“區(qū)隔”，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些B 2C短期內(nèi)卻無(wú)法提供與淘寶商城相似的流量與交易量。

    “以Q Q商城為例，作為騰訊的業(yè)務(wù)線(xiàn)之一，他的優(yōu)勢(shì)更多在于整合已有資源、實(shí)現(xiàn)交易流量，但電商畢竟不是騰訊擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”陳壽送分析稱(chēng)，京東、當(dāng)當(dāng)開(kāi)放平臺(tái)意在復(fù)制卓越亞馬遜的路徑，利用后端強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開(kāi)放品類(lèi)給合作伙伴經(jīng)營(yíng)，同時(shí)形成新的利潤(rùn)點(diǎn)。“中國(guó)B2C大局未定，但眼下他們與淘寶商城的競(jìng)爭(zhēng)，并不在一個(gè)量級(jí)上。”