簡單四步讓流量變成銷量

       “流量”和“銷量”之間沒有必然的因果關(guān)系，但是沒有流量那就沒有銷量也是不可否認(rèn)的，網(wǎng)店流量是靠自己去不斷的去推廣宣傳，適當(dāng)?shù)耐茝V就有了流量，那么是不是有了流量我們就有了銷量了呢？這倒未必，大部分人上網(wǎng)，還是為了獲得信息，些很明確要在網(wǎng)上買東西的，也都是自然而然地貨比三家。引導(dǎo)瀏覽者成為客戶，這個(gè)引導(dǎo)他們奉上錢包的過程是要經(jīng)過細(xì)心設(shè)計(jì)的，而不能讓瀏覽者自己看著辦。今天要講的重點(diǎn)，如何把流量轉(zhuǎn)換成銷量的一些心得和體會。

　　第一：針對低信譽(yù)的尷尬局面，星級賣家最大的障礙就是信譽(yù)低嘛，低信譽(yù)不代表我的產(chǎn)品不好、服務(wù)不好，那只是因?yàn)閯偲鸩?，放眼現(xiàn)在的皇冠、金冠那個(gè)不是從低信譽(yù)走過來的。首先自己要給自己信心和鼓勵(lì)，然后要用心的交朋友，多多益善，首先把自己推廣出去，我們要用真誠去感動人，給客人的承諾一定要實(shí)現(xiàn)，客人才覺得你是一個(gè)很用心的人。這樣就不會造成銷售的障礙了。所以一定要用自己的真誠，真心，好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把陌生人變成好朋友，把好朋友變成顧客。信譽(yù)只是一個(gè)記錄成長的數(shù)據(jù)，而不是我們努力的目標(biāo)。

　　第二：對于店鋪陳列展示這一要點(diǎn)，是我們很多新賣家都會遇到的問題，很多店家朋友認(rèn)為就是把自己的商品拍一下照片，然后傳上去，在做一些簡單的裝修就OK了，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，像對于我自己來說，我是做女裝的，我如果只把拍好的衣服照片傳上去，那肯定是沒有一點(diǎn)誘惑力的，所以我們一定要把圖片做的比較生動有吸引力才行，這里我有三個(gè)建議， 1：某些行業(yè)可以找一些真人著裝拍攝，這樣比較有真實(shí)感， 2：在商品描述里做一些搭配建議讓大家做參考，最好搭配店里其他款式的商品，有這樣還會帶動其他寶貝的促銷哦，我店里的衣服都是廠家提供的專業(yè)模特平面拍攝的，當(dāng)然很多都是根據(jù)自己的產(chǎn)品做了全身的搭配，這樣客人在賣這件T恤的時(shí)候也許還會順便買下這條褲子，呵呵，何樂而不為呢！ 3：細(xì)節(jié)圖要做而且還要全面，打個(gè)比方，我要給一款T恤拍照，那么我就要把這款T恤的前面、后面、側(cè)面、領(lǐng)口、袖子等方面做一些詳細(xì)的特寫，這樣客人看到就會覺得像拿種手里一般，沒有太多疑問，那你就離成交更進(jìn)一步了。

　　第三：熱銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品不夠突出，其實(shí)這點(diǎn)對于很多中小賣家來說都做得不夠好，一鉆以下的用的扶植版旺鋪，只要上鉆的很多賣家都是用的標(biāo)準(zhǔn)版甚至更高版本的旺鋪，旺鋪有什么好呢？旺鋪主要是為賣家提供自定義功能，讓賣家們有更多的機(jī)會去展現(xiàn)自己店里突出的寶貝，而很多朋友就把某款商品的圖片放大獨(dú)占自定義編輯區(qū)，進(jìn)入你店里的買家就看到獨(dú)一一款在頁面，而看不見其他突出的寶貝，也許轉(zhuǎn)身就走了，所以你忽略了以海報(bào)的形式競相展現(xiàn)你的寶貝，因此錯(cuò)過了很多其他熱銷產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)會，我建議要充分利用現(xiàn)有的資源，讓來到你店里的買家有更多的選擇，店鋪?zhàn)铒@眼的位置在那里呢？除了店招之外，另外就是店招下面顯示屏能顯示的地方了，這里是客人一進(jìn)來最先看到的地方，所以這里一定要好好利用起來，單品促銷或者模版促銷想怎么做就怎么做 

1：單品促銷首先把寶貝圖片做的漂亮一些，加上一些促銷的文字，比如：八折、九折、包郵等。這樣客人來到你的店里就會不由的去打看看，也許還會不由的買了它。

 　　2：模版促銷也有很多種類，花錢的模版，不花錢的模版都有，模版的效果就是以動畫或者海報(bào)等類似形式來展現(xiàn)你要推薦或者突出的商品，以達(dá)到像剛剛介紹的那種效果。

第四：相關(guān)推薦做得不好 ,上面我講了主推商品和熱銷寶貝，那么我們針對熱銷商品帶來的流量怎么去轉(zhuǎn)移到其他商品上呢？這也是一門學(xué)問，呵呵！其實(shí)也很簡單。如果顧客通過搜索來到你店里某個(gè)寶貝詳情頁面查詢?yōu)g覽的話，那么你想一想，這個(gè)時(shí)候是不是要在描述頁面加一些其他相關(guān)商品的鏈接呢，答案是肯定要的，這樣才會關(guān)聯(lián)其他的商品。這就叫做推薦性營銷方式，如果客人來到你店鋪首頁的話，那么我們首先保持店面首頁的裝修美觀，整潔，寶貝展示圖片清晰漂亮而切有吸引力。這就是相關(guān)的推薦必須要做的工作，做好了你就離成交又近了一步。

　　最后總結(jié)一下， 1：信譽(yù)的高低，并不是決定銷售量的因素， 2：展示陳列一定要做到位，細(xì)節(jié)描述要讓人有如見實(shí)物之感， 3：熱銷和突出的產(chǎn)品要趁熱猛追，一來可以提高信譽(yù)，二來帶動店鋪其他產(chǎn)品的流量， 4：相關(guān)推薦從頭抓起，裝修，關(guān)聯(lián)需要步步到位，相信做到這幾點(diǎn)我們的店鋪從流量轉(zhuǎn)化成銷量就近在遲遲，我們一起加油吧！??！