第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑

第一次分享，說(shuō)的不對(duì)的地方，大家還請(qǐng)多多指點(diǎn)；
1：定位
  如今的淘寶發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里找商機(jī)，就成了一個(gè)集市小店成功的關(guān)鍵！
  各大類(lèi)目也已經(jīng)有了自己的龍頭，女裝的O.SA 男裝的衣品天成 童裝的綠盒子。。。數(shù)不勝數(shù)，形形色色的特色店也各占千秋；
   很多剛進(jìn)軍淘寶的小賣(mài)家就是因?yàn)槎ㄎ坏牟粶?zhǔn)確而中途夭折，傳統(tǒng)企業(yè)更是帶著傳統(tǒng)思想進(jìn)軍電商，也是遍體鱗傷；可以說(shuō)是血流成河；
   廢話不多說(shuō)，首先，你想賣(mài)什么，賣(mài)給什么人？
   很多人會(huì)說(shuō)出一堆的答案，比如：賣(mài)給25-35歲的白領(lǐng)女士，看起來(lái)很精準(zhǔn)的定位，但是這個(gè)范圍有多廣，是那里的白領(lǐng)女性，做什么工作的，想賣(mài)給那一類(lèi)性格的白領(lǐng)；拿個(gè)案例來(lái)說(shuō)，七格格，七格格的定位很簡(jiǎn)答，就是潮品，可是七格格的衣服真的很潮嗎？其實(shí)七格格的人群并不是潮人，而是那些認(rèn)為自己潮跑去泡吧的人，卻又不敢去舞臺(tái)中心展示自己的人！
   個(gè)人是做男裝的，就以男裝為主題
   現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)，男裝休閑系列，韓版系列，商務(wù)系列，英倫系列，各有龍頭占據(jù)，實(shí)力強(qiáng)大，無(wú)法抗衡；占據(jù)了淘寶所有男裝流量資源，可是還有一種資源，就是在工廠上班，平時(shí)沒(méi)有時(shí)間上網(wǎng)，只有休息時(shí)間能上網(wǎng)，他們又認(rèn)為自己很潮，又想展示個(gè)性，同時(shí)又接受不了高價(jià)位的產(chǎn)品！
所以我定位是男士的中低端的潮品，專門(mén)賣(mài)工廠上班的時(shí)尚分子，也可以說(shuō)是不安分份子；在他們的認(rèn)為里，能在淘寶買(mǎi)東西，穿上淘寶買(mǎi)的衣服，就是一種潮流；
2：選款
   款式選擇也是由客戶群決定的，這類(lèi)顧客接受不了高價(jià)位的產(chǎn)品，有需要潮，所以就可以從很多低端市場(chǎng)找到這種產(chǎn)品，并且都附送數(shù)據(jù)光盤(pán)；當(dāng)然選款不可能這么容易，還需要具體的細(xì)分，在下面給大家講；
3：裝修
   裝修，首先你要迎合你的買(mǎi)家所喜歡的風(fēng)格，時(shí)尚，潮流，一般選擇暗色系的，為什么選暗色系？大家去看看90后的QQ空間，就懂了；效果都比較好，店鋪裝修簡(jiǎn)潔明了，但是也不能缺少潮流因素！個(gè)人在年輕時(shí)段，比較喜歡“魅”這個(gè)系列；不是裝修專業(yè)出身，也說(shuō)不出那么都道道；
4：推廣
   眾所周知，現(xiàn)在的推廣方式數(shù)不勝數(shù)，各大活動(dòng)看著叫人眼紅；可是那些都是雙刃劍啊，搞不好會(huì)死人的；
   安全穩(wěn)妥的推廣方式，都知道的，直通車(chē)；
   直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇，可能是大家最關(guān)心的問(wèn)題了，如果我說(shuō)推薦數(shù)據(jù)魔方的淘詞，估計(jì)你都會(huì)噴我，3.6K一年的價(jià)格，小賣(mài)家根本接受不了；所以推薦幾個(gè)選詞的途徑；
1：淘寶類(lèi)目詞（這個(gè)不解釋，不懂就不懂了）
2：搜索欄推薦詞

這些都是非常熱門(mén)的詞
3：促銷(xiāo)活動(dòng)詞  包郵  秒殺 瘋搶等等
4：偷詞
   這個(gè)詞我自己想出來(lái)的，什么叫偷詞？顧名思義，就是偷別人的熱詞，現(xiàn)在很多賣(mài)家都會(huì)把熱詞放到寶貝標(biāo)題上，寶貝標(biāo)題就是一個(gè)詞庫(kù)，只要一個(gè)一個(gè)分解，就都是關(guān)鍵詞；
  很多人會(huì)想：我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，就先燒長(zhǎng)尾詞，得分高，出價(jià)低；但是，長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)的幾率也是非常小的，個(gè)人做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)點(diǎn)擊，針對(duì)新手直通車(chē)推廣，跳失也高，而且那么多人用長(zhǎng)尾，輪得到你嗎？所以不如直接少熱詞，投精準(zhǔn)，展現(xiàn)率和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，沒(méi)有流量什么都是扯蛋！
展示個(gè)數(shù)據(jù)給大家看下

流量基本都是從短詞來(lái)的，超過(guò)三個(gè)詞組合的詞，基本沒(méi)流量的，除非你能做到已經(jīng)在類(lèi)目有排名；
還有的人糾結(jié)，熱詞根本沒(méi)排名，哪來(lái)的點(diǎn)擊啊，那您就錯(cuò)了；我做直通車(chē)，從來(lái)不看排名；
找個(gè)熱詞，設(shè)置好你能接受的價(jià)位，肯定會(huì)有點(diǎn)擊的；
特別是寶貝標(biāo)題和圖片一定要好，要能引起買(mǎi)家的點(diǎn)擊欲望；
這時(shí)候又出來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是什么叫好，什么叫不好？

很簡(jiǎn)單
1：圖片清晰，能完全的展示出寶貝；
2：圖片上最好有促銷(xiāo)價(jià)格，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)展示是不會(huì)顯示折扣后的價(jià)格的
3：標(biāo)題要吸引人，并且突出主題
淘客：
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人都沒(méi)開(kāi)淘寶客，或者淘寶客開(kāi)了抱怨沒(méi)流量，或者覺(jué)得淘客傭金太高，會(huì)不賺錢(qián)。針對(duì)這種人，我不想說(shuō)什么；直接展示數(shù)據(jù)給大家；

轉(zhuǎn)化率是3%客單價(jià)是70，利潤(rùn)比是30%淘客傭金平均是10%剩下的自己算去；
交易越高，單品轉(zhuǎn)化越高，前期如何提升交易量？你懂得；
各大SNS平臺(tái)是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)，QQ空間，微博，人人，美麗說(shuō)。。。。
5：選擇爆款
這里說(shuō)下如何精準(zhǔn)選款
A：爆款勢(shì)必是高流量，高轉(zhuǎn)化的，跳失率低
有的款式轉(zhuǎn)化高，但是流量低，流量推廣起來(lái)后就會(huì)降低轉(zhuǎn)化，這種款式，奉勸大家做利益款，純屬賺錢(qián)的款式，直通車(chē)不要大力推廣，合適的位置，合適的流量，最高的轉(zhuǎn)化，就好；
自然流量大，轉(zhuǎn)化低；這種款式用來(lái)引流，和做活動(dòng)，轉(zhuǎn)化本來(lái)就很低，再低一點(diǎn)也無(wú)所謂，做頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)，和這款相同的，做好廣告，讓流量深入店鋪；這時(shí)候大家肯定會(huì)說(shuō)，這種款式推廣也是浪費(fèi)錢(qián)；幫大家算筆賬；
單款流量：1000
訪問(wèn)深度：1.5
轉(zhuǎn)化率：3%
客單價(jià)：100
1000*0.5*3%*100=1500
流量高，轉(zhuǎn)化高，跳失低的款式，你要是不知道怎么做，你就是傻子；這種款式，肯定不會(huì)虧，死命的砸；
款式在出售中的寶貝中，促銷(xiāo)管理，添加里面的活動(dòng)，有利于提高搜索幾率；
5：店鋪活動(dòng)
說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的，一個(gè)款式你賺10元，你花5元讓他分享你的寶貝，花2元讓他收藏你的店鋪；花2塊錢(qián)讓他收藏你的寶貝；
這個(gè)做的好的話，效果不會(huì)比淘寶活動(dòng)引入流量差；