獨(dú)立網(wǎng)店如何做推廣？

開(kāi)個(gè)人網(wǎng)店的朋友應(yīng)該都是通過(guò)這樣的經(jīng)歷走過(guò)來(lái)的：先是琢磨開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么好，其次就是琢磨如何開(kāi)網(wǎng)店，以及開(kāi)網(wǎng)店怎么找貨源。網(wǎng)站搭建起來(lái)后，開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，就開(kāi)始琢磨起如何做網(wǎng)店推廣了。

許多開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店的朋友都在挖空心思推廣自己的網(wǎng)店，筆者本身也開(kāi)了一家獨(dú)立網(wǎng)上商城，因此就結(jié)合自己的推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家分享一下。我認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)定格為：增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，從而擴(kuò)大盈利！

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步：增加亮點(diǎn)。

首先，電子商城的吸引力，是否能足夠吸引到網(wǎng)民的關(guān)注，比如說(shuō)限量版的球鞋，市面上少見(jiàn)的CD，某明星也常用的化妝品等等；讓商城自身的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，在最初的商品設(shè)置環(huán)節(jié)就領(lǐng)跑其他的同行。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二步：價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

其次，物美價(jià)廉，好的商品也需要好的價(jià)錢(qián)。同樣一件商品，別人是七百，你卻是七百五，那首先在價(jià)格方面你就落了下風(fēng)；尤其是中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)大致是優(yōu)先考慮商品價(jià)格的同時(shí)，再考慮產(chǎn)品的質(zhì)量或者功能等其他問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)對(duì)于一擲千金的極少數(shù)富人來(lái)說(shuō)不起作用。但你要知道，中國(guó)為什么號(hào)稱最大的市場(chǎng)，就是因?yàn)檫@里有最多的人群，因此薄利多銷(xiāo)永遠(yuǎn)會(huì)是你在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的砝碼；不可為了多賺幾十的利潤(rùn)，而流失大量的客戶，電子商務(wù)最看重的是“良性循環(huán)”。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三步：影響力，知名度。

再者，品牌效應(yīng)。在這里，宣傳很重要。如何打開(kāi)購(gòu)物網(wǎng)站的知名度，宣傳起到了至關(guān)重要的作用。雖然資金狀況限制了你的宣傳形式和方法，但不限制你的發(fā)展規(guī)劃。有錢(qián)你可以投放一些網(wǎng)絡(luò)廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，百度競(jìng)價(jià)等等。沒(méi)錢(qián)你也可以像賈君鵬事件一樣，用文字引起轟動(dòng)，可以請(qǐng)人發(fā)帖，或者自己去各大論壇，社區(qū)相關(guān)的主題發(fā)布你的商城信息；有興趣的就會(huì)跟著你的介紹過(guò)來(lái)了?？傊褪窃蕉嗳酥滥愕木W(wǎng)上商城越好！

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第四步：口碑效應(yīng)。大家說(shuō)好，才是真的好！

最后，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即三包政策。購(gòu)買(mǎi)商品最在意的是售后服務(wù)，當(dāng)顧客不滿意商品，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行包退，包換，包修。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)利益的關(guān)系，而拒絕客戶的要求。顧客永遠(yuǎn)都是上帝！這是永遠(yuǎn)的真理。留住一個(gè)老客戶比拉到一個(gè)新客戶更容易，更重要；因?yàn)槔峡蛻舯砻髁四芙邮芫W(wǎng)購(gòu)，接受你的產(chǎn)品，他周?chē)娜苏f(shuō)不定也都是網(wǎng)購(gòu)迷，他的一句話，會(huì)給你帶來(lái)更大的效益。商場(chǎng)中，也有這樣一句話，即做生意就是做服務(wù)。服務(wù)好你的客戶，就是服務(wù)好你的腰包。