傳統(tǒng)營銷OUT了！看牛逼品牌怎么應(yīng)用新武器黏住消費者

　無需大規(guī)模廣告，無需大規(guī)模行銷人員，一些企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了還能粘住年輕消費者的新式常規(guī)武器，這就是時下風光無限的移動APP客戶端。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，它意味著什么?

答案是，如果一個傳統(tǒng)企業(yè)擁有1000萬的移動裝機用戶，那就相當于該企業(yè)可以在1000萬個移動媒體上，24小時全年無休地推送各種品牌故事和信息;同時，企業(yè)還能完全掌握1000萬份完整的用戶行為記錄及其社交信息記錄，精準到用戶的每一分一秒、每一次位置變化;如果它的移動APP有支付功能，那它就建立了1000萬家能夠帶來真金白銀的零售門店。

　　酷吧?與傳統(tǒng)營銷模式不同的是，APP營銷不再受時間、地點的限制，也不再只是信息單向流通。更大的不同是，從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客，到管理顧客、發(fā)起促銷，再到最終的達成銷售，整個營銷過程都可以只在APP這一個小小的端口內(nèi)發(fā)生。

　　且莫在這場新媒體營銷戰(zhàn)爭中落伍!問題是，你真的學(xué)會用APP客戶端做品牌營銷了嗎?

　　黏住顧客

　　美特斯邦威是最先巧用APP的傳統(tǒng)企業(yè)之一。2010年5月，美特斯邦威找到剛成立不到2個月的耶客網(wǎng)絡(luò)，希望能夠為自己的新品牌ME&CITY做個移動端的APP。美特斯邦威將ME&CITY定位為高校畢業(yè)生進入社會后的服裝，希望能夠?qū)⒄w產(chǎn)品生命周期延長。

　　耶客CEO張志堅認為，即使2年后來看，這款A(yù)PP仍有許多值得傳統(tǒng)廠商學(xué)習之處。首先該APP契合了ME&CITY的品牌精髓和國際化的定位。在設(shè)計師用線條勾勒出的美輪美奐且可以移動的倫敦街景中，有游樂場、點擊可以看Fashion Show視頻的電影院、音樂噴泉，以及站在店鋪門口的ME&CITY代言人奧蘭多·布魯姆，整個繪畫精致到美特斯邦威將其同時也用作自制明信片的圖案。

　　精致的圖片能夠讓用戶停駐一段時間，但如何讓用戶每天都會上APP呢?該APP的主旨便是讓其成為消費者生活的一部分。在iPhone日歷比較簡陋的狀態(tài)下，ME&CITY的APP有著制作精美的日歷、記事本和天氣預(yù)報等日用小工具;更有大量娛樂用戶的小游戲，比如搭配衣服的試裝游戲，以ME&CITY各款新裝為元素的連連看小游戲等。

　　此類便民小工具的利用在日本品牌的APP中應(yīng)用比較廣泛，比如現(xiàn)在很火的優(yōu)衣庫的Wake Up 鬧鐘APP，無印良品的日歷、記事本等APP。

　　該項目不僅讓ME&CITY的形象在其消費人群中更加國際化，也讓該APP的制作方耶客網(wǎng)絡(luò)獲得了愛慕、馬克華菲等傳統(tǒng)品牌的青睞。耶客網(wǎng)絡(luò)表示，其中一些原則也是值得傳統(tǒng)廠商借鑒的，不要故意去模仿國外大牌的APP，要知道自己要的是什么，有自己的風格，才能黏住顧客。

　　管理顧客

　　黏住顧客之后，APP還能為傳統(tǒng)廠商做什么?

　　一家大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業(yè)在全國有著6000家門店，每年至少有2500萬人買該品牌的鞋子，鑒于該品牌的悠久歷史，該品牌在中國的累計顧客數(shù)以億計，但是會員數(shù)卻只有20萬。零售行業(yè)拉到新客戶的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關(guān)系?

　　按照傳統(tǒng)的會員管理方式，他可以給顧客發(fā)會員卡，然后通過電話、電子郵箱或短信等方式跟會員溝通。但是，顧客是否會隨身攜帶會員卡是個問題;打電話與消費者溝通，消費者是否有耐心認真地聽，也是個問題;電子郵件、短信和信箱內(nèi)的資料則會容易被消費者直接忽略 掉。

　　APP給其帶來的好處就是，占用的空間小，消費者能夠隨時隨地地攜帶。同時可以向消費者及時推送優(yōu)惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產(chǎn)品的意見反饋給廠商。好的廠商便根據(jù)用戶需求，及時修改產(chǎn)品或服務(wù)。

　　而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此廠商對每一個顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在以前的傳統(tǒng)營銷模式中，是不可想象的。

　　管理顧客關(guān)系，已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)做APP的重要目的。這種例子在汽車領(lǐng)域的APP應(yīng)用比較多。作為國內(nèi)第一家做APP的車企，長安福特的APP“福享連篇”給車主提供了經(jīng)銷商查詢、救援查詢、保養(yǎng)查詢等售后服務(wù)，目前該APP每月都有著近千人次的下載量。

　　達成銷售

　　營銷的最終目的是實現(xiàn)銷量。在傳統(tǒng)的營銷模式中，除了終端零售門店的現(xiàn)場促銷和電視購物可以直接轉(zhuǎn)換成銷量之外，其他一切營銷手法都無法看到最終的效果。但APP卻能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來真金白銀。

　　LVMH集團下面的化妝品牌子品牌Benefit，今年2月份上線了APP客戶端，便具有直接下單支付購買的功能。短短幾個月內(nèi)，該APP已保有數(shù)十萬下載量，活躍用戶達5萬以上。關(guān)于下單量，對方表示不便透露。

　　國航則對其上線兩年的APP效果直言不諱，目前通過手機端形成的銷售額已經(jīng)超過了1億多元，雖然在國航一年600多億元收入的大盤子，這看起來非常不起眼，但這都是沒有折扣的全價銷售。

　　此外，對于那些擁有零售終端的傳統(tǒng)企業(yè)來說，APP實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵是Online和Offline的自由轉(zhuǎn)換。首先是Online到Offline的促銷功能，星巴克APP的鬧鐘功能在催人起床后，如果顧客在限定時間內(nèi)到達最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。類似的模式還有：服裝品牌用APP推送信息的方式提示消費者，在工作日的某時間段內(nèi)來到店內(nèi)，便提供限時打折優(yōu)惠。

　　其次是Offline到Online的賬單轉(zhuǎn)換。消費者在購買商品時經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況：在某個門店買不到適合自己尺碼的鞋子，但整個總倉是有貨的。按照傳統(tǒng)的電話調(diào)貨的方式，如果缺碼的現(xiàn)象同時出現(xiàn)在2000家門店，該鞋企需要一個大的客戶中心來進行溝通協(xié)調(diào)。現(xiàn)在APP提供的方式是，店員會指導(dǎo)顧客下載APP，然后直接通過APP購物，產(chǎn)品會快遞到顧客家中。

　　零售的本質(zhì)是最大程度地方便客戶，同時最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點。

　　針對APP購物展開的促銷，同樣不能因循守舊，傳統(tǒng)品牌可以借鑒電商APP的思維和促銷方式。利用了移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌交叉營銷特性，樂淘推出過憤怒的小鳥和水果忍者的鞋;因為人們不太可能早上用電腦購物，凡客誠品的移動APP便特地推出了針對公交車廣告的“秒殺”功能，該功能曾讓凡客的日單上升好幾倍。

　　事實證明，APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式。這一切不再只是邏輯構(gòu)想，而是現(xiàn)實。乘著APP的風聲乍起， 乘著新一代消費者還沒有形成固定的使用習慣，趕快搶占 APP入口吧。這將是抓住新一代消費者的絕佳機會。