淘寶營銷教程之定價策略

  12月到明年的一月，很多節(jié)日都是連著過的，因此，在如何開網(wǎng)店步驟中，店家就要好好的學(xué)學(xué)淘寶營銷策略，以便在節(jié)日集中的年月，做好網(wǎng)店的營銷計劃，今天，淘寶推廣的小編給大家要上的課就是：價格策略。

    價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器，制定合理的價格策略，將會為你贏得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

A、制定價格的幾種方法

(1)、成本導(dǎo)向定價法：

    即根據(jù)你的成本，再加上你所希望獲得的利潤，累加就得出你的產(chǎn)品的價格;這是最基本的一種定價方法，但卻是最笨最沒有效果的方法，如果你售賣的產(chǎn)品在市場上沒有絕對的優(yōu)勢，建議不要輕易采用這么簡單的方法。

(2)、競爭導(dǎo)向定價法：

    采用這種方法來定價，你需要調(diào)查和了解目前同行中同類產(chǎn)品的定價，了解大概的價格范圍，然后再制定你的價格。通過這種方式來定價是比較科學(xué)，比較靈活的方法，而且也可以隨時配合你的促銷來進(jìn)行，如開店前期，沒有信譽(yù)的時候，你希望獲得更多的信用值和生意的成交，為將為的生意作準(zhǔn)備，你可以制定較低的價格，甚至虧本都在所不惜。

(3)、拍賣

    拍賣也是一種定價方法，淘寶目前的拍賣方式可分為一元拍和荷蘭式拍賣，具體大家可以參考其它前輩們的貼子，里面有更詳盡的介紹。

(4)、促銷導(dǎo)向定價法：

    這種方法用于你的具體促銷中，如你可以選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的只為了吸引人氣，而不在乎賺錢。

B、價格體系

    你售賣的商品有很多，每種可以采用不同的定價方法，組合起來，就成為你的一個價格體系。價格體系可按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對你消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)你的成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。這就象戰(zhàn)爭中的海、陸、空三支戰(zhàn)隊(duì)齊發(fā)，進(jìn)行全方位的轟炸，勝利與否，就看各位賣家軍師們指揮調(diào)度得是否合理了。

    制定淘寶網(wǎng)店促銷價格之前，店家需要先給自己的寶貝定位 ，如何準(zhǔn)確的定位