網(wǎng)店營銷之網(wǎng)店可以借鑒的定價策略

　商品定價一直是零售業(yè)中一門很重要的學問，因為市場上大部分消費者對價格是十分敏感的，大家常?？吹缴虉龀兄?，許多商品被定價成 9.99元 4.99元等等，這就是一種被廣泛應用的成功定價策略。不要小看這一分錢的差距，在消費者眼里。他卻會被放大成1塊錢，10塊錢以上的東西，9塊多就買了，讓消費者感覺實惠多了，

　　商場和超市，因為這個定價還要不斷找零錢，都不嫌麻煩，那我們淘寶店鋪都是電子結(jié)算，怎么大家都不來學習嘗試一下呢，所以下面我們來談一下常用的定價策略，希望給淘寶店鋪定價增加更靈活的方法帶來一些啟示。

　　下面是幾種零售業(yè)中常用的定價策略

　　一、同價銷售術(shù)

　　英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，　想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。

　　討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實。

　　二、價格分割法

　　沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下面兩種形式：

　　1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

　　2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位。

　　三、特別高價法

　　獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。

　　特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

　　某地有一商店進了少量中高檔女裝，進價580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

　　如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。

　　四、合適低價法

　　便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

　　這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市常這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

　　對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。

　　在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。