實(shí)體門(mén)店推廣方案有哪些？

　　1、用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)推廣

　　有一位皮具店商家策劃了這么一個(gè)店鋪推廣方案：凡是在本月到店消費(fèi)198元的的顧客，可以送優(yōu)惠總額為200元的加油優(yōu)惠卡!

　　試問(wèn)，當(dāng)有人群經(jīng)過(guò)他店面的時(shí)候，看到這則活動(dòng)通告，會(huì)不會(huì)讓人感到好奇?當(dāng)你能勾起目標(biāo)人群的好奇心時(shí)，距離他進(jìn)店咨詢(xún)已經(jīng)成功一半。

　　為什么有的商家會(huì)感嘆：現(xiàn)在不管做什么活動(dòng)，都無(wú)法吸引人進(jìn)店?

　　很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟氵x擇的贈(zèng)品太常見(jiàn)，常見(jiàn)到不同的商家選擇同樣的贈(zèng)品。太過(guò)于司空常見(jiàn)的物品，只會(huì)極大的降低人們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的閾值。而上述的皮具店商家就別具一格：常見(jiàn)的我不送，我送不常見(jiàn)的加油優(yōu)惠卡。

　　這不就達(dá)成了上文所說(shuō)的額外附贈(zèng)價(jià)值嘛， 皮具你買(mǎi)回去不一定會(huì)用。但是，只要你開(kāi)車(chē)就會(huì)加油吧?每次加油都為你省錢(qián)，無(wú)形中就是為客戶(hù)著想，正是“利他原則”的體現(xiàn)，現(xiàn)在的商業(yè)活動(dòng)不能讓客戶(hù)有著你在賺他的錢(qián)想法，而是要讓他有賺到了你的錢(qián)想法。

　　2、做一款引流產(chǎn)品

　　這很好理解，在你店里所有產(chǎn)品中，找出一款有使用價(jià)值，成本又不高的產(chǎn)品，用低價(jià)或是限額免費(fèi)送的方式為你的店鋪引流。先不要想著掙錢(qián)，而是想著把顧客留住，然后添加他的聯(lián)系方式，定期拿其他低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品吸引他。

　　最好這款產(chǎn)品分為高級(jí)版和普通版，那你就可以用普通版吸引他使用，等他習(xí)慣后，你再告訴他，高級(jí)版的好處，比普通版升級(jí)哪些方面的功能，能帶給你更好的享受等等。這個(gè)時(shí)候，顧客已經(jīng)習(xí)慣了你的產(chǎn)品，為了把享受體驗(yàn)升級(jí)，他們不會(huì)拒絕你的推銷(xiāo)。

　　這種低價(jià)吸引顧客的方法十分常見(jiàn)，走在街道上，你絕對(duì)可以收到類(lèi)似的傳單。某某超市開(kāi)業(yè)大吉，當(dāng)天蔬菜特價(jià);某某餐飲試業(yè)，當(dāng)天進(jìn)店用餐可優(yōu)惠XXX元等等。雖然方法常見(jiàn)，但效果還是有的，只不過(guò)還要在后期活動(dòng)結(jié)束后，想好方法留住客戶(hù)。

　　3、與第三方商家合作互相引流推廣

　　很好理解，例如你是賣(mài)衣服的實(shí)體店，你可以找一家賣(mài)與你所售衣服風(fēng)格相似的鞋店。然后，你與鞋店老板共同印刷抵扣券，當(dāng)顧客在你這里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，你送他一張鞋店的抵扣券;

　　同理，顧客在他那里買(mǎi)鞋時(shí)，他送給顧客一張你的店鋪抵扣券，互相扶持合作。找到與你從事行業(yè)相關(guān)的商家，大家商量一起做，一家店鋪的推廣力度終究有限，集合眾人的力量才能做大做強(qiáng)。

　　4、跨行業(yè)結(jié)盟

　　與方法3類(lèi)似，不同的是方法4講究的是跨行業(yè)合作。有一位美女店主，她是開(kāi)花店的，她做的花束相比較其他同行會(huì)更具觀(guān)賞性。但是，買(mǎi)單支花的人多，買(mǎi)花束卻很少。除非遇到生日、紀(jì)念日、情人節(jié)之類(lèi)的，否則在平常的日子里極少有人會(huì)買(mǎi)花束，因?yàn)槌擞^(guān)賞外，毫無(wú)用處。

　　于是乎，她想到一個(gè)方法，她找到了一家酒吧的老板，和老板進(jìn)行合作。在酒吧消費(fèi)一定金額后就可以得到一張花店的優(yōu)惠券。比如平常需要168的花束，用優(yōu)惠券后只需要98或是108，看起來(lái)好像虧了，但是出貨的數(shù)量卻上去了。

　　要知道，許多青年男女夜生活都是在酒吧度過(guò)，而一個(gè)男性請(qǐng)女性喝酒，意味著什么不言而喻。在酒精的驅(qū)使下，他不會(huì)在乎花了多少錢(qián)，而在乎是否能搏佳人一笑。同時(shí)，在她店里購(gòu)買(mǎi)花束，也可以得到一張酒吧的優(yōu)惠券，沒(méi)有人會(huì)嫌優(yōu)惠多。

　　5、免費(fèi)服務(wù)吸引客源

　　前幾年很多小區(qū)內(nèi)的超市都有著代收快遞的服務(wù)，有的是免費(fèi)，有的是付費(fèi)。顯然，免費(fèi)的超市比付費(fèi)的更能引人進(jìn)店消費(fèi)，有的商家錯(cuò)誤的把這種引流推廣方法變成盈利方法，每次拿快遞都要收一塊錢(qián)。

　　其實(shí)，放快遞的地方只要你挪出一小部分位置即可，你看重的不應(yīng)該是那一件一塊的收入，而是別人在拿快遞時(shí)和你混熟后，“照顧朋友生意”的后續(xù)行為。只不過(guò)隨著菜鳥(niǎo)、蜂巢的普及，這種代收方式逐漸式微。再舉個(gè)例子，一位皮鞋店的老板，為了推廣自己的皮鞋店，掛出了免費(fèi)擦皮鞋的服務(wù)。

　　有的人不喜歡自己擦皮鞋，認(rèn)為麻煩，就會(huì)到他店里免費(fèi)擦拭。時(shí)間長(zhǎng)了之后，老板和顧客混熟后，顧客購(gòu)買(mǎi)皮鞋時(shí)，優(yōu)先選擇他這家店，而且因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)，人們自發(fā)為他宣傳推廣。