社區(qū)團(tuán)購的低谷？我們一起看看雙十一改怎么去布局！

　　HiShop新資訊：近期很多商家對于整個的社區(qū)團(tuán)購表示很迷茫，這種頭部公司一直傳出各種壞消息，但是這不代表社區(qū)團(tuán)購市場就很差，甚至可以說整個市場極為火熱，而且在雙十一即將到來之際，這個時候社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)漸漸如汽油占火，一發(fā)不可收！那么面對即將到來的雙十一，我們需要如何去布局呢？

　　一、社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的重點(diǎn)

　　社區(qū)域團(tuán)購軟件的最終目標(biāo)是服務(wù)企業(yè)和社區(qū)團(tuán)購模式，在社區(qū)團(tuán)購模式中有幾個重要的角色和關(guān)注點(diǎn):

　　1、團(tuán)購商品

　　團(tuán)購商品是發(fā)展社區(qū)團(tuán)購最重要的角色。社區(qū)團(tuán)購很容易發(fā)展?；旧希脒M(jìn)行社區(qū)團(tuán)購的公司將擁有自己的上游資源。整合并不太難，所以在初始階段基本上很容易做到，但團(tuán)購商品將慢慢成為關(guān)鍵，居民是否會一直喜歡，質(zhì)量是否能讓居民滿意，供應(yīng)商是否應(yīng)該更換，在平臺上并不直接知道，這通常是通過代表團(tuán)團(tuán)長知道的。然而，這樣獲得的信息過于片面，因此需要數(shù)據(jù)支持。

　　2、團(tuán)長

　　在整個社區(qū)團(tuán)購模式中，沒有比團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)鍵的了。該平臺依靠這些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來幫助它操作這些資源，因?yàn)槿绻麍F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)有問題，最終結(jié)果自然會是整個社區(qū)的直接損失。所以社區(qū)團(tuán)體購買軟件的這一方面應(yīng)該能夠考慮并滿足上校的需求。

　　3、社區(qū)居民

　　最后一個關(guān)鍵是社區(qū)居民。他們對社區(qū)團(tuán)購模式的認(rèn)識始于鄰里關(guān)系的維護(hù)，然后他們不得不喜歡社區(qū)團(tuán)購模式以保持整個社區(qū)團(tuán)購的活躍。如果居民不同意，社區(qū)團(tuán)購最終自然會降溫。

　　二、社區(qū)團(tuán)購平臺備戰(zhàn)雙十一，哪些營銷活動不可少?

　　這里就以國內(nèi)老牌電商軟件以及增值服務(wù)提供商HiShop海商旗下的社區(qū)團(tuán)購社區(qū)云店為例，列舉4種營銷活動的玩法以及應(yīng)用場景：

　　1、吸粉紅包

　　目的:社區(qū)團(tuán)購平臺可以快速吸引大量粉色包粉吸收平臺成員，激活平臺用戶。無論是在平臺建設(shè)的早期階段，還是在雙十一等大促銷活動的早期階段，都可以通過促銷活動來幫助平臺快速吸收粉末。

　　應(yīng)用場景：增粉大紅包一共分成三個種類，主題活動大紅包：立即根據(jù)連接派發(fā)給客戶的褔?yán)蠹t包：vip會員第一次關(guān)心將得到大紅包，同一時間范圍內(nèi)關(guān)心發(fā)紅包主題活動只有加上一個;禮品大紅包：與刮獎，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤配搭應(yīng)用，參與抽獎活動獲得的紅包。

　　2、代金紅包

　　目的：分銷推廣的目的可以通過分享和拆分紅包來實(shí)現(xiàn)，同時也可以提升平臺銷量。 申請場景:現(xiàn)金紅包:會員支付成功后，支付金額達(dá)到活動設(shè)定的閾值，會員可以收到紅包(點(diǎn)擊訂單明細(xì)頁面上的紅包即可收到)，可以進(jìn)行裂變。

　　代金紅包在下單時可當(dāng)做優(yōu)惠券來使用，注意一個時間段只能添加一個代金紅包活動。

　　3、優(yōu)惠券

　　目的：優(yōu)惠券的全額可以直接扣除，以鼓勵用戶購買。他們買的折扣越多，實(shí)力就越強(qiáng)。這種營銷活動對于任何大型促銷活動都是不可或缺的。

　　三、一些常用的營銷手段：

　　1、線上裂變

　　社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人在推廣社區(qū)團(tuán)購平臺時，應(yīng)注意第一批用戶的購買。每個社區(qū)都有自己的所有者組，所以在建立社區(qū)的初始階段，代表團(tuán)團(tuán)長可以通過添加朋友和將人拉進(jìn)該組來直接積累所有者組中的第一組用戶，同時，可以開展福利活動來吸引人們給紅包。例如，當(dāng)組成員的數(shù)量達(dá)到100個時，可以將紅包的數(shù)量設(shè)置為每個額外的人一個接一個地增加。等到小組里有一定數(shù)量的人聚集起來，然后給他們一個大紅包，然后馬上介紹這個小程序商城。在商場里，最好為一些商品，如新鮮食品、水果、食品材料等，設(shè)立有時間限制的購買活動。在那一天，以推動消費(fèi)者情緒高漲，增強(qiáng)他們對消費(fèi)者的粘性。

　　2、線下營銷

　　它可以在社區(qū)內(nèi)開展?fàn)I銷活動，如本地推廣和小廣告推廣等?？梢园才殴ぷ魅藛T或社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在社區(qū)交通流量大的地方搭建平臺，在進(jìn)入小項(xiàng)目和其他活動時，可以設(shè)置微信，免費(fèi)發(fā)送水果和新鮮食品，吸引顧客加入?？爝f點(diǎn)負(fù)責(zé)人可以通過將微信加入群組并預(yù)約提前提貨，將用戶拉進(jìn)社區(qū)。社區(qū)商店的負(fù)責(zé)人可以在顧客離線購物時給他們一些小禮物，并讓他們將微信添加到群組中。通過這些方法，可以積累第一批種子用戶，完成離線用戶的流失。

　　3、引爆社群

　　社區(qū)團(tuán)購只是建立社區(qū)團(tuán)購的第一步。還有必要引爆社區(qū)來鞏固以前發(fā)現(xiàn)的客戶。在整個運(yùn)營過程中，社區(qū)負(fù)責(zé)人應(yīng)該扮演聯(lián)系人和銷售員的角色:社區(qū)負(fù)責(zé)人可以親自與客戶就發(fā)送一些團(tuán)購水果的照片和體驗(yàn)的感受進(jìn)行聊天，這樣客戶就可以對團(tuán)隊(duì)有更多的熱情和參與。在這個過程中，為了保證團(tuán)購產(chǎn)品的質(zhì)量，只有好的產(chǎn)品才能被顧客認(rèn)可分享。與此同時，社區(qū)團(tuán)購平臺應(yīng)進(jìn)行合作，邀請生產(chǎn)地負(fù)責(zé)人加入團(tuán)購，分享生產(chǎn)地的真實(shí)照片，甚至邀請會員進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，以增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力。
推薦閱讀：聽說社區(qū)團(tuán)購要黃？社區(qū)團(tuán)購加盟局勢怎樣？
推薦閱讀：社區(qū)團(tuán)購加盟出現(xiàn)新困點(diǎn)，企業(yè)如何將社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行下去？
推薦閱讀：關(guān)于社區(qū)團(tuán)購小程序的全程解讀
推薦閱讀：社交新零售和社區(qū)電商的不同之處你知道是在什么地方嗎？