2020年最火爆電商—社區(qū)團購，有哪些優(yōu)缺點？

　　這個月社區(qū)團購可謂是占據(jù)熱點，不用微博熱搜光在各城市小區(qū)社群里已經(jīng)自帶免費宣傳流量，甚至達到了火爆的狀態(tài)。那么關(guān)于社區(qū)團購有哪些有點和缺點呢？

　　社區(qū)團購并不是一個新事物，它是在渠道上的創(chuàng)新，這樣的創(chuàng)新讓社區(qū)團購有如下優(yōu)點：

　　1. 商品預(yù)售制，以銷定采，降低商品倉儲成本和損耗。

　　2. 社區(qū)團購帶來集中配送，降低物流成本。最后一公里是由用戶在上校家撿到的。用戶沒有增加實際難度，平臺也節(jié)省了物流成本。

　　3. 住宅小區(qū)為企業(yè)，小區(qū)業(yè)主間的輕社交媒體關(guān)聯(lián)，在總流量收益消退的時下，相對性減少推廣費用。有的小區(qū)做到了約50%的客戶會報名參加每一次團購價。另外，旅長和客戶處在同一個住宅小區(qū)，共同語言多，溝通交流當然，社群營銷人氣值更高

　　4. 沒有線下實體店或者運用現(xiàn)有線下實體店，方式輕。確保供應(yīng)鏈管理前提條件之中，“爆品品類+預(yù)購+廉價拼單”方式拷貝低成本，有利于迅速進行。

　　5. .小區(qū)團購價根據(jù)高頻率剛性需求的生鮮食品，平時快速消費品選擇后，投身小區(qū)，能夠推動別的商品的市場銷售。

　　但是社區(qū)團購也面臨以下挑戰(zhàn)和風險：

　　1. 供應(yīng)鏈管理是成功與失敗的重要。小區(qū)團購價的“廉價拼單”方式?jīng)Q策了貨品的客單量不太可能過高，公司要追求完美更高的盈利，只有壓得很低成本價進貨，但又不可以放棄產(chǎn)品質(zhì)量。健全高效率的供應(yīng)鏈則變成勝負手。

　　2. 社區(qū)團購的同質(zhì)化。社區(qū)團購的輕便性決定了它可以被快速復(fù)制，這也意味著它的進入門檻不高。據(jù)說目前全國有上百個社區(qū)團購，而且他們的模式都是一樣的。產(chǎn)品的選擇、領(lǐng)導(dǎo)者的選擇和管理以及產(chǎn)品的選擇都是相似的。如何實現(xiàn)差異化，如何走出困境？

　　3. 代表團團長的管理。代表團團長是整個模型的核心之一。如何管理代表團團長，如何授權(quán)代表團團長？如何避免被同行挖走？是另一個重要的挑戰(zhàn)。

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