社區(qū)團購二度躥紅—社交電商時代

　　受到疫情影響，無論是社區(qū)團購加盟一塊，還是社區(qū)社群里的電商模式都再度被大眾追捧。隨著社區(qū)團購模式的二度躥紅，社交電商也迎來了全新的時代。那么社區(qū)團購為什么會這么火呢？

　　過去，住宅小區(qū)的樓底下遍及各種各樣商場、小商店，大家買東西一般 遵照就遠原則，能在樓底下便捷購到的，一般不虛度光陰跑到遠方去選購，就算價錢適度貴一點點，都是值的，終究別人租金貴成本增加，并且的確便捷，下班了回家了經(jīng)過，隨手就能買回來。

　　這類消費方式和消費習慣性，讓住宅小區(qū)周邊的鋪面做生意異?；鸨?，大部分在每一住宅小區(qū)大門口，常有一個小超市百貨商店，里邊一顆顆堆滿了生活用品，真可以說蒼蠅再小五臟俱全，日常生活用品一應俱全。

　　生長發(fā)育在住宅小區(qū)周邊的這種各種小商店，一直以來做生意都很非常好，這類做生意也持續(xù)了幾十年，能夠說十分平穩(wěn)，回報率基礎都能夠預估，許多 人開實體店，就愛到挨近住宅小區(qū)的部位，這基礎代表沒有什么風險性，是一筆穩(wěn)贏不賠的交易?？墒侵?，這類情況將會會產(chǎn)生變化，這類持續(xù)了幾十年的做生意商圈，此時早已出現(xiàn)了極大的縫隙，有一瞬間跨塌的風險性。顛復這類模式的是什么？沒有錯，就是說社區(qū)團購，或是叫社區(qū)o2o。

　　那么為什么現(xiàn)在社區(qū)團購會火

　　現(xiàn)在社區(qū)團購為什么會火，我們可以從以下三點來看：

　　（1）大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場景

　　微信是社區(qū)團購火爆的必要條件。

　　1. .依靠手機微信這一非常總流量通道讓它擁有巨大的客戶基本，根據(jù)微信聊天群、微信小程序等專用工具與住宅小區(qū)客戶創(chuàng)建聯(lián)接、互動交流。對比傳統(tǒng)式電子商務平臺的價格昂貴推廣費用，社區(qū)團購推廣費用相對性低許多 。微信付款在三四線城市和中老年人客戶間的。依靠小區(qū)這一平穩(wěn)的情景，選擇的是業(yè)主這一輕社交媒體的關聯(lián)鏈，精準引流和散播的高效率進一步提高。另外因為社交媒體關聯(lián)扶持，簽單率則會進一步提高。

　　（2）商家側：降低成本，快速銷貨

　　從商家的角度來看，社區(qū)團購可以通過將社區(qū)作為一個整體來交付商品，從而節(jié)省一定的物流成本。社區(qū)所有者關注微信群、推廣和傳播的效率也有了很大提高。同時，群體內(nèi)部也有一定的社會關系。訂單可以直接放在小程序或H5網(wǎng)頁上，不需要找人加入團體。此外，社區(qū)團購能夠讓店家依據(jù)要求去補貨，推行以銷定采的預購方式，而不容易出現(xiàn)壓貨過多賣不掉的狀況。

　　（3）用戶側：消費分級對下沉市場的影響

　　人們?nèi)タ纯瓷鐓^(qū)團購的起源地長沙市——并不是北上廣深杭那樣的一線城市。大都市的住戶工作壓力太大，時間焦慮不安，更追求完美高效率的買東西，并想要為方便快捷和高效率付款更高的價錢。而三四線城市的客戶時間更充足，時間觀念的高度重視并比不上前價格敏感度更高，而接觸高價值商品的渠道則有限。

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