社區(qū)團(tuán)購(gòu)二度躥紅—社交電商時(shí)代

　　受到疫情影響，無(wú)論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)加盟一塊，還是社區(qū)社群里的電商模式都再度被大眾追捧。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的二度躥紅，社交電商也迎來(lái)了全新的時(shí)代。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)這么火呢？

　　過(guò)去，住宅小區(qū)的樓底下遍及各種各樣商場(chǎng)、小商店，大家買(mǎi)東西一般 遵照就遠(yuǎn)原則，能在樓底下便捷購(gòu)到的，一般不虛度光陰跑到遠(yuǎn)方去選購(gòu)，就算價(jià)錢(qián)適度貴一點(diǎn)點(diǎn)，都是值的，終究別人租金貴成本增加，并且的確便捷，下班了回家了經(jīng)過(guò)，隨手就能買(mǎi)回來(lái)。

　　這類消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣性，讓住宅小區(qū)周邊的鋪面做生意異常火爆，大部分在每一住宅小區(qū)大門(mén)口，常有一個(gè)小超市百貨商店，里邊一顆顆堆滿了生活用品，真可以說(shuō)蒼蠅再小五臟俱全，日常生活用品一應(yīng)俱全。

　　生長(zhǎng)發(fā)育在住宅小區(qū)周邊的這種各種小商店，一直以來(lái)做生意都很非常好，這類做生意也持續(xù)了幾十年，能夠說(shuō)十分平穩(wěn)，回報(bào)率基礎(chǔ)都能夠預(yù)估，許多 人開(kāi)實(shí)體店，就愛(ài)到挨近住宅小區(qū)的部位，這基礎(chǔ)代表沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)性，是一筆穩(wěn)贏不賠的交易?？墒侵?，這類情況將會(huì)會(huì)產(chǎn)生變化，這類持續(xù)了幾十年的做生意商圈，此時(shí)早已出現(xiàn)了極大的縫隙，有一瞬間跨塌的風(fēng)險(xiǎn)性。顛復(fù)這類模式的是什么？沒(méi)有錯(cuò)，就是說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，或是叫社區(qū)o2o。

　　那么為什么現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)火

　　現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)火，我們可以從以下三點(diǎn)來(lái)看：

　　（1）大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場(chǎng)景

　　微信是社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的必要條件。

　　1. .依靠手機(jī)微信這一非?？偭髁客ǖ雷屗鼡碛芯薮蟮目蛻艋荆鶕?jù)微信聊天群、微信小程序等專用工具與住宅小區(qū)客戶創(chuàng)建聯(lián)接、互動(dòng)交流。對(duì)比傳統(tǒng)式電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)格昂貴推廣費(fèi)用，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V費(fèi)用相對(duì)性低許多 。微信付款在三四線城市和中老年人客戶間的。依靠小區(qū)這一平穩(wěn)的情景，選擇的是業(yè)主這一輕社交媒體的關(guān)聯(lián)鏈，精準(zhǔn)引流和散播的高效率進(jìn)一步提高。另外因?yàn)樯缃幻襟w關(guān)聯(lián)扶持，簽單率則會(huì)進(jìn)一步提高。

　　（2）商家側(cè)：降低成本，快速銷貨

　　從商家的角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以通過(guò)將社區(qū)作為一個(gè)整體來(lái)交付商品，從而節(jié)省一定的物流成本。社區(qū)所有者關(guān)注微信群、推廣和傳播的效率也有了很大提高。同時(shí)，群體內(nèi)部也有一定的社會(huì)關(guān)系。訂單可以直接放在小程序或H5網(wǎng)頁(yè)上，不需要找人加入團(tuán)體。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠讓店家依據(jù)要求去補(bǔ)貨，推行以銷定采的預(yù)購(gòu)方式，而不容易出現(xiàn)壓貨過(guò)多賣(mài)不掉的狀況。

　　（3）用戶側(cè)：消費(fèi)分級(jí)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響

　　人們?nèi)タ纯瓷鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的起源地長(zhǎng)沙市——并不是北上廣深杭那樣的一線城市。大都市的住戶工作壓力太大，時(shí)間焦慮不安，更追求完美高效率的買(mǎi)東西，并想要為方便快捷和高效率付款更高的價(jià)錢(qián)。而三四線城市的客戶時(shí)間更充足，時(shí)間觀念的高度重視并比不上前價(jià)格敏感度更高，而接觸高價(jià)值商品的渠道則有限。

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