今年的社區(qū)團購怎么樣？適合入場嗎？

　　今年的情況大家都知道，是實體行業(yè)大危機的一年，但是也是電商，也是社區(qū)團購大發(fā)展的一年，但是很多人猶豫，說，今年的社區(qū)團購雖說發(fā)展很快，但是卻不是很好做，因為現(xiàn)在的社區(qū)團購底子起來了，要做盤子得不小，難度得很大，那么今年的社區(qū)團購好做嗎？

　　社區(qū)團購模式是怎么樣的?

　　先看消費者：

　　而對于消費者來說，消費者也都是每個社區(qū)群的團長，團長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。這個模式就叫做社區(qū)團購模式，通過這種新興的社區(qū)團購可以增強用戶粘性，從而減少你我您社區(qū)的推廣費，并且基于鄰居這一身份建立起來的社群關系，信任感更強。無購物的售后顧慮，商品活動更容易被分享和推廣。

　　再看現(xiàn)金流量

　　社區(qū)團購的現(xiàn)金流，對比傳統(tǒng)零售來說，特別靈活。首先它是一種「預售」的模式，會員的貨款直接打進平臺的賬戶當中，而平臺和供應商、團長的結算是存在一定帳期的。舉個栗子，一個初級階段的社區(qū)團購平臺，一共有200個團長，每個團長能覆蓋500個會員，其中1/5的人會下單，那么就是10萬個會員，每天有20000筆訂單，就算一筆訂單20塊錢。那么平臺每天的進賬金額為 20000 * 20 = 400000，如果結算周期是一周，那么就是280萬的現(xiàn)金流。

　　然后看創(chuàng)業(yè)成本問題

　　其實今年的社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)成本低，首先是不需要實體門店，這一部分的成本由團長來代替了。還有就是預售的形式，幾乎可以做到「零庫存」，不需要大量現(xiàn)金和庫存成本即可啟動項目，通常會利用生鮮品這種「高復購、剛需、價格相對不透明」的商品破局，只要打造一兩個爆款，便可以做到快速吸粉拉新。而且去掉多級批發(fā)商的周轉，減少在途損耗，毛利率也比較容易得到保證。

　　最后看：發(fā)展起步的拉新問題

　　基于熟人關系和團長的社交屬性，社區(qū)團購的獲客成本非常低;微信生態(tài)中未被網(wǎng)購觸及到的人群和小程序的快速落地屬性產(chǎn)生了新的流量渠道和消費場景。其次，運作模式輕，可快速拓展。和重運營的開店和社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。供應端，由產(chǎn)地直達消費者，在價格上有優(yōu)勢。社區(qū)團購采用預售模式，降低了過往生鮮電商的高損耗，在批量獲取需求后，平臺集中采購對上游供應商擁有較強的議價能力。

　　由這些看到，所以我們可以總結出，今年的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)成本低，起步拉新容易，消費者觀念喜歡，也更習慣，現(xiàn)金流靈活不會出現(xiàn)斷裂威脅，那么這樣的社區(qū)團購還會難做嗎？