賣水果,可以做社區(qū)團(tuán)購嗎?

最近有好多小伙伴問我，賣水果可以做社區(qū)團(tuán)購嗎?小編就帶著這個問題來和大家探討生鮮社區(qū)團(tuán)購是否可行！

一、賣水果可以做社區(qū)團(tuán)購嗎?

當(dāng)然可以做。

外行愛看熱鬧，今天騰訊投資了興盛優(yōu)選，明天美團(tuán)又整了個美團(tuán)優(yōu)選，后天拼多多又上線了多多買菜……說到底，這和廣大的零售創(chuàng)業(yè)者又有幾毛錢關(guān)系呢?

我作為一個社區(qū)團(tuán)購人，這些資訊我也愛看，但相比較而言，我更關(guān)心在創(chuàng)業(yè)的過程中，我自己能掙到多少錢。

樓上有位兄臺說興盛優(yōu)選如何，十薈團(tuán)如何，說社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)從藍(lán)海變紅海，我請問你，你跑過市場嗎?全國近300地級市，3000多縣城，你調(diào)研過幾個?不要看著自己眼前這幾個小區(qū)多了幾個社區(qū)團(tuán)購平臺，就漫言全國市場的情況。

就拿興盛優(yōu)選來說，人家早在九幾年就開始開超市，做社區(qū)團(tuán)購之前就擁有2000多個連鎖便利店，做社區(qū)團(tuán)購他起盤最早、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)強(qiáng)大，還有上10億融資加持，但人家能壟斷市場嗎?不可能。即便拉上同程生活、十薈團(tuán)，這三巨頭也不可能形成壟斷。

二、為什么說生鮮社區(qū)團(tuán)購可行!

第一，你知道生鮮是一片多大的市場嗎?從2019年生鮮消費渠道占比來看，電商渠道只占到3%。所以說社區(qū)團(tuán)購是一片紅海，有點幽默。

第二，社區(qū)團(tuán)購是基于地域的服務(wù)，從一個城市復(fù)制到另一個城市，從二線地級市復(fù)制到縣城，人群結(jié)構(gòu)、地域風(fēng)情、消費行為習(xí)慣都存在著差異化。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購這一新興行業(yè)還存在著相當(dāng)多的機(jī)會。以社區(qū)團(tuán)購的模式創(chuàng)業(yè)，具有最顯眼的三大優(yōu)勢：

1、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，啟動資金少

2、人工成本低(規(guī)模可大可小，幾個人口密集的小區(qū)，就能起盤)

3、獲客成本低，因為建立在社區(qū)熟人體系上

三、社區(qū)團(tuán)購有何困境

要知道，社區(qū)團(tuán)購并非沒有門檻。

第一，要看地域和社區(qū)情況。

首先一線城市不合適。為什么呢?

一線城市消費觀念、消費服務(wù)比較超前，京東在線、盒馬鮮生等精品類社區(qū)生鮮服務(wù)，消費體驗普遍都優(yōu)于社區(qū)團(tuán)購，連三巨頭都不干輕易上北上深搶市場，更別提其他創(chuàng)業(yè)小平臺了。

其次二三線城市、縣城，也要看市場情況。

假如你在的區(qū)域早已入駐了興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等巨頭，并且覆蓋密度較大，那我勸你還是不要硬碰硬了，人家供應(yīng)鏈比你成熟，團(tuán)長比你多，營銷策略比你強(qiáng)，關(guān)鍵人家還有錢燒，你拿什么跟人家拼呢?

第二，要看你自己的條件。

做社區(qū)團(tuán)購，你要么擁有靠譜的供應(yīng)鏈資源，有穩(wěn)定、高品質(zhì)的貨源，成熟的冷鏈、配送、倉儲系統(tǒng)(不成熟的話有門道能快速搞定也行);要么擁有一定的社區(qū)資源、營銷優(yōu)勢。

貨和人，二者必占其一，兼得更好。

如果你兩樣都沾不上，那你還是少冒不必要的風(fēng)險。