團長攻略篇:搞清收益來源,提高收益快、準、狠!

在新一代社交電商平臺社區(qū)團購中，作為核心角色之一的團長實際上起著中流砥柱的作用。

一個優(yōu)秀的團長，能夠用社交的方式圈住用戶流量，將整個社區(qū)的購買力凝聚起來，更好地將平臺和消費者進行連接。

然而在社區(qū)團購領(lǐng)域，也有著“鐵打的平臺，流水的團長”一說，想要牢牢鎖定團長，最重要的是讓他們能獲得更多實實在在的利益。

一、團長的收益來源有哪些?

團長的收益來源主要有兩類：傭金和獎勵金。

傭金比例由平臺決定，一般在5%-15%之間。每次替平臺售賣出商品，團長都可以從商品的利潤中獲得相應(yīng)比例的傭金，所以團長賺取傭金的多少與訂單成交量密切相關(guān)。

獎勵金主要是團長通過拉新獲得的一筆獎金，團長在介紹優(yōu)秀團長或者發(fā)展下級團長時，不同的平臺會采取不同的獎勵政策，比如定額獎金或者按營業(yè)額的百分比給予獎勵。

二、如何提高團長收益?

1. 提升團長推廣引流的能力

團長這個角色看似簡單，但是想要做好確實十分不容的。優(yōu)秀的團長不僅要細心、有耐心，還必須具備過硬的賣貨技能，才能獲得高收入高回報。

團長在推廣引流時應(yīng)該怎么做?

1)通過地推、好友邀請等方式盡可能集結(jié)社區(qū)內(nèi)的業(yè)主，將其添加到微信群中。用戶基數(shù)越大，未來轉(zhuǎn)化成購買量的潛力也就越大。

2)培養(yǎng)社群活躍度，增加用戶黏性。團長在社群中不僅要分享商品信息、資訊信息和優(yōu)惠活動，還應(yīng)該跟用戶保持連續(xù)的溝通交流，活躍社群的氛圍，贏得社區(qū)居民的好感。

3)刺激用戶下單，依靠口碑實現(xiàn)裂變式增長。社區(qū)團購的交易在熟人之間完成，因而天然具備超出其他電商模式的用戶信任度，在此優(yōu)勢之外，團長也可以通過新人優(yōu)惠、分享贈禮等方式促進用戶完成交易轉(zhuǎn)化以及拉新引流。

2. 發(fā)展下級團長

有湖南“獨角獸”之稱的興盛優(yōu)選有著自己的一套團長獎勵機制：能力出眾的團長可以當選區(qū)域團長，區(qū)域團長能夠管理自己轄區(qū)范圍內(nèi)下層團長的訂單，當下層團長的業(yè)績達到一定標準時，區(qū)域團長就可以拿到一定的獎勵金。

與興盛優(yōu)選的這個機制類似，不少社區(qū)團購平臺也推出了團長分銷功能，也就是團長可以發(fā)展下級團長，并且能夠從中進行抽傭，提升自己的收益。

3. 團長自營店鋪

團長想要增加收益，絕非只能依附于平臺從而讓自身處于被動地位。團長自營店的玩法是讓團長在平臺開設(shè)自己的店鋪，與平臺達成相互合作、相輔相成的關(guān)系。

有實體店的團長、會手工制作的寶媽都可以將自己現(xiàn)有的產(chǎn)品放在平臺上進行推廣和售賣，不僅豐富了平臺商品的品類，還為自己的產(chǎn)品拓寬了銷售渠道，達到線上線下一體化的效果。

4. 其他應(yīng)注意的點

除了上述的具體方法以外，與團長收益相掛鉤的還有一個至關(guān)重要的因素，就是團長本人的人氣。提高團長的人氣，最首要的是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括日常服務(wù)、問題反饋服務(wù)和售后服務(wù)等等，讓社區(qū)居民對團長充滿了信任感。

此外，社區(qū)團購的本質(zhì)是“團購”，但重點是“社區(qū)”。如果團長具備幽默、開朗、熱情、善良等特質(zhì)都能為自身的形象加分，不知不覺中贏得社區(qū)居民的青睞。如此一來，團長在進行用戶轉(zhuǎn)化和訂單成交時都會更加順利。

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