社群團(tuán)購已成必爭之地,為什么這么說?

隨著電商的普及，用戶逐漸將消費重心從線下轉(zhuǎn)移到了線上，基于用戶習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)生鮮銷售模式已經(jīng)優(yōu)勢不再，而生鮮電商的缺口也越來越大，在此情景下，社群團(tuán)購已成兵家必爭之地!為什么會這么說呢?

一、社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢突出

對比當(dāng)下的的獲客、物流、采購模式，社區(qū)團(tuán)購特色非常突出：①以低價+社交獲取價格敏 感客戶或場景;②物流上，城內(nèi)采用配送到社區(qū)自提的模式，而在城城間，率先把冷鏈鋪進(jìn)下沉市場;③采購上，深入農(nóng)貿(mào)市場環(huán)節(jié)，采購尾貨/臨期/滯銷+正常生鮮品。雖然當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購再度進(jìn)入虧損狀態(tài)，但制約盈利的門檻在同態(tài)競爭，而其他生鮮電商多存在剛性成本，大規(guī)模推廣仍需迭代更好的業(yè)務(wù)模式。

二、下沉市場速率較快

社區(qū)團(tuán)購這樣的模式更適應(yīng)從二線城市到農(nóng)村的廣闊市場，這是外賣等目前主流的 O2O 業(yè)務(wù)模式難以比擬的。以興盛優(yōu)選為例，至 2020 年 9 月，興盛優(yōu)選已覆蓋 13 個省、 161 個地級市、938 個縣市級 4777 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 31405 個村，參照每個省 14 個地級市、100 個縣、1460 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 24000 個村估算，興盛優(yōu)選在縣市一級已實現(xiàn)較好的覆蓋。

三、可推廣性十分強勁

社區(qū)團(tuán)購以生鮮為代表的高頻、高流通成本的產(chǎn)品或尾貨滯銷品進(jìn)行密集銷售，生鮮具有剛需性，不同區(qū)域雖品類有別，但尾貨/滯銷品和部分產(chǎn)品的高流通成本是零售中出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象，因而理論上，社區(qū)團(tuán)購具備較強的可推廣性。

全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，未來大的玩法會向著做規(guī)模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購?fù)瑫r也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。

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