社區(qū)團(tuán)購如何進(jìn)行選品?本文給你答案

疫情的爆發(fā)讓生鮮電商行業(yè)出現(xiàn)了勃勃生機(jī)，各大電商巨頭都紛紛投入巨資入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購，下沉市場(chǎng)，搶占團(tuán)長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)也愈發(fā)的火熱了起來，一些中小型企業(yè)商家也開始了社區(qū)團(tuán)購建設(shè)，希望在趕在這個(gè)風(fēng)口上，好好盈利一筆，那么對(duì)于企業(yè)商家來說做社區(qū)團(tuán)購如何進(jìn)行選品呢?下面小編就來為大家解答：

一、社區(qū)團(tuán)購如何選品：

社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品選擇需要從三個(gè)方面去著手，做引流的產(chǎn)品，爆品，以及主要推送的產(chǎn)品：

1、引流品

引流品為吸引用戶購買，增長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)社群人數(shù)，提高用戶下單比例的商品。這類商品價(jià)值不會(huì)太高，一般在10元以內(nèi)的水果、蔬菜、雞蛋等低客單價(jià)商品，主要是為了降低首單獲客成本。多多買菜的新人專享價(jià)商品和美團(tuán)優(yōu)選的新人一重禮商品，為新注冊(cè)用戶首單購買享有，引流商品都是水果或日用品等當(dāng)下比較熱賣的。

2、爆品

爆品為用戶喜歡且單品銷量數(shù)據(jù)出色(單SKU銷量或銷售額貢獻(xiàn)度大)的商品。多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選在首頁有突出的熱賣專區(qū)，專門展示熱銷商品，哪些商品受用戶喜歡，一目了然。

3、主推品

主推商品平臺(tái)從自身角度出發(fā)，希望用戶購買的商品，這類商品一般客單價(jià)比較高，可能并不是用戶想要或需要的，常常結(jié)合促銷活動(dòng)展示在平臺(tái)顯眼的位置，不斷的提醒用戶。

二、社區(qū)團(tuán)購選品特點(diǎn)：

1.要具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購吸引這么多顧客的原因主要是價(jià)格。對(duì)于一些低價(jià)產(chǎn)品來說，這自然是吸引顧客的關(guān)鍵。只要價(jià)格與普通價(jià)格相差很大，人們就會(huì)被吸引去購買它們。至于社區(qū)團(tuán)購的管理模式，實(shí)際上正是這一點(diǎn)使得營(yíng)銷成功成為可能。

在這個(gè)社區(qū)團(tuán)購中，吸引客戶的就是低價(jià)產(chǎn)品，憑什么社區(qū)團(tuán)購能給出低價(jià)?實(shí)際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié)，讓價(jià)格比較貼近源頭。

2.高頻或剛需產(chǎn)品

社區(qū)團(tuán)購中，更貼近人們生活的商品是能夠得到好的經(jīng)營(yíng)效果的，例如生鮮水果，亦或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的，這些都是快消品系列，很適合社區(qū)團(tuán)購這種營(yíng)銷模式。

同時(shí)，選擇一些生活中常見的，常使用的商品，高頻消費(fèi)品，符合這個(gè)特質(zhì)很重要，這樣就可以增加銷量。不管是水果，亦或是農(nóng)產(chǎn)品，還是日用百貨，服飾用品，這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品，銷售這類產(chǎn)品才會(huì)有很好的效果。

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