社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)篇之如何做好選品?

　　就目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)組成成分來(lái)說(shuō)，生鮮是占據(jù)主導(dǎo)地位的，對(duì)于商超、社區(qū)店來(lái)說(shuō)、生鮮就是主要的流量來(lái)源，但并不是說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就一定要做生鮮，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)其他產(chǎn)品也能做，下面小編就來(lái)教大家一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品的技巧，一起來(lái)看看：

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何進(jìn)行選品?

　　1.季節(jié)選品

　　每個(gè)季節(jié)特定的產(chǎn)品，比如楊梅、瓜類、桃子、李子等。瓜類可以從現(xiàn)在賣到8、9月份。如果說(shuō)整箱客單價(jià)太高的話，可以讓運(yùn)營(yíng)給供應(yīng)商一些標(biāo)準(zhǔn)，比如約8-10斤，xx錢，然后讓供應(yīng)商直接幫忙挑選好。楊梅、荔枝等這些可以分裝賣，客單價(jià)很低，會(huì)賣的很好。還有很多當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，要多去自己挖掘。

　　其次，下半年基本上是柑橘類的天下，柑橘類主要看表面皮是不是很厚，切開看肉是不是細(xì)膩。還有椰青，今年泰國(guó)椰青比較貴，可以考慮海南椰青。另外在賣椰青的時(shí)候，可以考慮賣四個(gè)椰青送一個(gè)開椰器等。

　　2.旺季選品

　　除了常駐商品之外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化，進(jìn)行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。

　　通過(guò)抓住用戶的應(yīng)季需求暴漲的商機(jī)，在正值凜冬的當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，同時(shí)帶動(dòng)了商城上其他品類商品的銷售，產(chǎn)生了大量訂單，實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。

　　3.地域選品

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是非常講究差異化、本地化的模式。每個(gè)城市、每個(gè)社區(qū)都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)。如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，要構(gòu)建高黏性的用戶社群，必然需要深耕本土消費(fèi)需求，并通過(guò)不斷的營(yíng)銷與選品調(diào)整等嘗試來(lái)掌握市場(chǎng)。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有哪些利潤(rùn)品?

　　1、除了生鮮之外，日用品在日常生活用品多為標(biāo)品，消費(fèi)頻率相對(duì)較低，但勝于日常生活剛需用品。并且由于不易腐爛，過(guò)期，一般家庭也可適量采買囤貨。

　　2.家電不僅生鮮類、日用品類都能做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，家電也能做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。但是家里點(diǎn)錢做社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)新小區(qū)，電視，冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，帶灶的煙機(jī)。預(yù)先在業(yè)主群里征詢大家想要購(gòu)買哪些品牌，購(gòu)買意愿最強(qiáng)的電器，商家可以去談團(tuán)購(gòu)價(jià)格!