2021年的社區(qū)團購會怎樣發(fā)展?

　　以生鮮市場和線下城市社區(qū)作為自身的切入點，采取“網(wǎng)上預約+線下自提”模式的“社區(qū)團購”模式自2016年出現(xiàn)。到2019年底，不少社區(qū)團購項目面臨裁員、破產(chǎn)、兼并的局面。但隨著疫情在2020年的爆發(fā)，原本陷入發(fā)展困境的社區(qū)團購，成為繼出租車、外賣、共享單車之后互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新出路。

　　一、目前社區(qū)團購的現(xiàn)狀怎么樣?

　　隨著社區(qū)團購在城市社區(qū)的滲透率快速提升，人們采購農(nóng)產(chǎn)品的習慣是否會就此改變，2021年的社區(qū)團購，究竟會發(fā)展成什么樣子?

　　隨著人們經(jīng)濟收入水平提升，中等收入群體不斷擴大，生活服務領(lǐng)域蘊藏的市場潛力之大，超乎想象，近年來的市場競爭日益激烈。社區(qū)團購不過是這個大背景下因疫情催生的新形態(tài)，這個形式已被廣大市民接受，團購內(nèi)容以生鮮等生活快消品為主，屬于剛性需求，需求量巨大。團購形式的終端成本較低，主要是人力成本，節(jié)省了場地租金，等等，這些都是吸引大資本競相進入的具體原因。

　　目前來看，一些頭部資本都已進入這個領(lǐng)域。以我所在小區(qū)的社區(qū)團購為例，早期很長時間內(nèi)，都是美家買菜這個渠道，團長也只做單一渠道。2020年下半年來，團長陸續(xù)開始兼顧其他渠道，最開始是橙心優(yōu)選，也就是滴滴旗下的團購平臺，就在最近，美家已經(jīng)不見身影，團購平臺也增加到京喜(京東旗下)、盒馬(阿里旗下)，驛發(fā)購(阿里旗下)等數(shù)個，盡管小區(qū)居民還是習慣將這個團購群稱為“美家群”。可見，目前社區(qū)團購市場競爭之激烈。

　　二、社區(qū)團購帶來了哪些機會

　　社區(qū)團購同外賣買菜的最大區(qū)別，可能是選購和取貨更加便捷。團購依托微信群發(fā)布消息，通過微信小程序下單，更便于商家投送消息，消費者無須再去不同平臺自行搜尋信息，操作更方便，節(jié)省了很多信息成本。由于有團長在，就很大程度上解決了商家固定統(tǒng)一配送與消費者靈活取貨的矛盾，商家節(jié)省成本，消費者也更放心更方便。團長本就屬于小區(qū)居民或商家，加上疫情期間積累的聲譽資本，更容易獲得居民認可與接受。這也是為什么社區(qū)團購平臺經(jīng)常變換，但團長卻很穩(wěn)定的原因。

　　現(xiàn)在，團長已成為平臺競爭的焦點資源。利用社區(qū)團購多了，消費者自然就會減少其他消費渠道，對依托實體店的社區(qū)級零售商、菜場、超市等，都造成了沖擊，畢竟市場蛋糕就那么大。目前市場還處于競爭之中，但疫情期間的中小型團購平臺基本上已經(jīng)被擠出或收購，現(xiàn)在就是幾家熟悉的頭部資本在競爭。而且明顯向三四線城市下沉，可以預見，這些城市原本那些地方性的中小型平臺必將受到劇烈的市場沖擊。大資本擁有各方面優(yōu)勢，任由市場自由競爭的話，最終必然會成為少數(shù)幾家大資本的舞臺。

　　大資本的介入，必然要瓦解原本具有很強草根性、地方性的市場生態(tài)，當然有利有弊。好處在于，大資本依托全國性市場，供給能力更強;弊端在于，可能會消解市場本身的靈活性，大資本掌握定價權(quán)以后，供給端便會為了追逐更高利潤，去主動重塑需求端(消費者)。也就是說，原本比較多元靈活的地方性市場，很大程度上是依附于消費者市場的，但是，大資本具有更高的消費塑造技巧和能力，卻有可能改變這個格局。