社區(qū)團購想要做好需要做哪些必要準備?
作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-04-27 13:47
就目前而言,社區(qū)團購模式,短期看團長,中期看供應鏈,后期看倉庫,可見供應商作為供應鏈的關鍵環(huán)節(jié),具有長遠的戰(zhàn)略意義。那么社區(qū)團購盈利需要做好哪些方面呢?
一、分布式結(jié)構(gòu)
社區(qū)團購是一種標準的分布式電子商務模式,與拼多多、淘寶、京東的集中式電子商務邏輯截然不同。前者為銷售倉庫+落地集中配送,后者為生產(chǎn)倉庫+單件配送。以此類推,社區(qū)團購供應商必須是本地化的商家,平臺必須是本地化的,團隊負責人和用戶自然也是本地化的。
二、以銷售決定產(chǎn)量
社區(qū)團購商品流的基本邏輯是“按量購買”。用戶先付款,然后再收貨。他買的是期貨;該平臺在發(fā)貨前收款,并銷售圖片。先賣后買的優(yōu)點是:一是提高了商品表現(xiàn)的準確性;二是提高商品流通效率,在“供應商平臺用戶”之間形成資金流的準現(xiàn)金結(jié)算方式(約T+3天),這是社區(qū)團購模式價格低廉的根本原因之一。
三、貨架思維
社區(qū)團購平臺的商品流呈現(xiàn)貨架思維,而非門店思維,這就決定了供應商必須具備品類思維。在實施上,要突破一個門類,才能按常規(guī)經(jīng)營和銷售,這也是生存的基本途徑。我們提倡五度修煉。為了客戶滿意,廠商要做品牌深度,平臺要做客戶密度,團隊負責人要做用戶溫度,供應商要做產(chǎn)品寬度。這里的寬度不是一般寬度,而是品類焦點下的寬度。
四、找出類別
社區(qū)團購供應商可以通過一個類別。首先,他們可以先得到平臺優(yōu)先商家的概率,占據(jù)更多的坑;二是獲得上游的議價能力,獲得更具競爭力的交易價格。在低利潤管理下,利潤來自上游。
五、核心兵法
社區(qū)團購供應商有三個核心功能:產(chǎn)品選擇、定價和種草。產(chǎn)品的選擇可以保證上架,定價可以賺錢,種草可以保證高回購率。
六、結(jié)構(gòu)性利潤
體態(tài)決定地位,結(jié)構(gòu)決定利潤。規(guī)模保證生存,利潤保證發(fā)展。流程產(chǎn)品獲得規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計隨時升級迭代。哪些產(chǎn)品是流動產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品是攔路虎產(chǎn)品。明確產(chǎn)品矩陣劃分。
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