中小型團購網站綁定發(fā)展 由垂直轉向綜合或是王道
數(shù)據顯示，2011年中國國內團購市場銷售額總量超110億元，以餐飲、休閑娛樂、生活服務等為主的本地服務產品銷售總額78.3億元，占總比71%，O2O模式（Online To Offline，即將線下商務機會與互聯(lián)網相結合）似乎越來越被大家所認可，但O2O模式真的是團購網站的救世主嗎？這種模式會被大多數(shù)網站接受嗎？就當大家滿心疑問的時候，團800的經營情況卻讓這一切更加疑云重生。
筆者發(fā)現(xiàn)在團800導航目錄上主營實物類的團購網站已占比54.3%。而在團800半年前的核查統(tǒng)計中，該數(shù)字僅為22%。然而這并不是偶然現(xiàn)象，縱觀國內發(fā)展形勢，已有相當數(shù)量的網站放棄O2O模式，放棄服務型產品，轉而又投入到實物性團購行業(yè)當中。較之國內巨大的B2C電商淘寶、京東，這些中小型團購網站發(fā)展的未來不容樂觀。
對于這種情況，淘寶團主要負責人胡衛(wèi)東表示，“我本身也不愿意轉型，靠著本地資源，網站完全可以打造出屬于自己的特色，但是就目前的形勢而言，我們想找到一個優(yōu)質的商家越來越難，很多時候在服務數(shù)量，質量上無法達到一致，致使合作失敗。”對于此，筆者分析了一下，之所以中小型團購網站放棄O2O模式，原因不外乎以下三點。
1.自身競爭力不夠
目前O2O模式關注度相當高，一些大型網站在顧忌自己的綜合性團購戰(zhàn)略前提下，也開始涉足服務型產品領域，而這些大型網站自身強大的影響力對于商家是一個很好的宣傳，既能做生意，又能免費“做廣告”，因此很大一部分商家不再和中小型網站合作，而商家群的流失，才造成中小型團購網站紛紛放棄O2O模式。
2.成本提高
O2O模式在目前來看，經營效果不錯，因此很多商家都在這嘗到了甜頭，為了進一步的擴大利潤，商家紛紛要求重新分配與網站的利潤比率，再加上如今物價上漲等客觀元素，留給網站自己的利潤空間已經不足，以往幾個單子就能賺到錢，現(xiàn)如今這樣的數(shù)量已經不能滿足網站運轉所需，而商家又紛紛投身于大型網站的懷抱，因此眾多中小型網站選擇轉型。
3.中小型網站之間缺乏合作
一個地區(qū)的資源畢竟有限，加之大型網站的競爭，小型網站根本就占不到便宜，然而各小型網站在這個關鍵的時候又缺乏合作，不能使資源有效地整合起來，最后只能看著別人吃蛋糕。其實擺在中小型網站合作面前有很多問題，最主要的就是資源的時效性能否集中在一個時間段，如果不能，再多的資源在構建不了強大的市場競爭力。
可是這也不行，那也不行，擺在中小型網站面前只能是成為行業(yè)雞肋這一種結局嗎？當然不是，中小型團購網站應該謀求多家的合作，聚集在一起然后加強自身的建設，這樣才能增加市場號召力，而一味的投入到實物性團購中去，等待中小型網站的只能是滅亡。其實對于中小型網站綁定發(fā)展，筆者曾經就撰寫過相應的文章，建議團購網站尤其是中小型網站形成一個團購聯(lián)盟，形成一個體系，這樣才能使自己在弱肉強食的電商行業(yè)順利發(fā)展。當然，這種猜想也已經在電商行業(yè)有了一定的實現(xiàn)。
大家都知道京東商城是做3C行業(yè)起家的，而隨著資金的不斷涌入，京東也已經開始涉足其他領域，隨著奢侈品在中國國內的持續(xù)走紅，京東也已經開展了相應的工作，而最近京東又有了新的動作，準備向旅游以及酒店預定領域發(fā)起攻勢，以往垂直的經營軌跡顯然變成了綜合性發(fā)展。面臨著京東這樣一個巨大的對手，其他商家又是怎樣做的？
有句話說得好，叫做敵人的敵人是朋友。作為京東的老對手當當近日表示將和蘇寧以及國美展開合作，而同為京東的競爭對手蘇寧日前也與易購達成合作意向，兩者將在百貨、圖書、酒店和機票預訂等領域拓展，力爭今年銷售額增長4~5倍。從大型廠商的“綁定”發(fā)展來看，在中國競爭白熱化的電商行業(yè)來說，個人英雄主義已經不再使用，尤其是小型網站更應該互相合作，正所謂唇亡齒寒。當然，京東也沒有閑著，藝龍已經與前者達成協(xié)議，共享酒店預訂領域。
所以就目前來看，中小型網站綁定發(fā)展在所難免，但是把自己網站的未來寄希望于實物性團購，在筆者看來仍然是自殺式的行為，O2O模式不能丟，服務性產品不能丟，立足于本地特有的資源，形成一個團購體系，拉動消費者消費，使網站得到長遠的發(fā)展，等待時機成熟之后，然后由垂直向綜合轉型，以謀求更長遠的發(fā)展。而當務之急，是垂直型中小型網站的合作，諸如酒店與旅游、餐飲團購網站的合作，只有有了合作的第一步，發(fā)展就不再是難事。
雖然網站經營者在實際操作過程中對于商家提供服務的質量以及數(shù)量上仍很難把握，但努力做到最好，避免宣傳于實物不符等一系列團購行業(yè)之前的敗筆，對于中小型網站來說未來的發(fā)展還是有自己的機會的。
