京東新店運(yùn)營(yíng)之經(jīng)典秘籍

　　京東新店運(yùn)營(yíng)要怎么引流，如何快速提升店鋪流量?

　　首先，回答這個(gè)問(wèn)題，我們要知道一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，那么由此可以看出，流量對(duì)一個(gè)店鋪的重要性不言而喻。

　　其次，我們要知道，新手賣(mài)家應(yīng)該要知道京東的主要流量來(lái)源有哪些，我們可以從哪里去打開(kāi)流量入口，其中哪些流量入口的轉(zhuǎn)化是最高的。

　　那么，店鋪流量的突破口在哪里，我們又該從哪里著手?

　　第一、 免費(fèi)流量有：自然流量(類(lèi)目+搜索)。

　　搜索流量：通過(guò)熱門(mén)的關(guān)鍵詞找到在首頁(yè)找到自己店鋪的商品，難么你的流量還會(huì)少?銷(xiāo)售額自然也會(huì)大幅度提升。

京東新店運(yùn)營(yíng)之經(jīng)典秘籍

　　類(lèi)目流量：通過(guò)類(lèi)目在首頁(yè)找到自己店鋪的商品，在首頁(yè)都是綜合排名比較靠前的商品。從而獲取的免費(fèi)流量份額也會(huì)增加。

　　第二、 活動(dòng)流量：京東新店類(lèi)目運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)資源位，免費(fèi)活動(dòng)報(bào)名，免費(fèi)單品團(tuán)等。

　　京東新店類(lèi)目運(yùn)營(yíng)提供的免費(fèi)資源位是有限的，但是不是沒(méi)有機(jī)會(huì)獲取的。京東新店類(lèi)目運(yùn)營(yíng)每月都有業(yè)績(jī)要求，那么，這些免費(fèi)流量自然會(huì)給到類(lèi)目銷(xiāo)售額前幾的商家，但是店鋪有一些新品活動(dòng)可以提報(bào)的，類(lèi)目運(yùn)營(yíng)會(huì)經(jīng)常給有新品的商家提報(bào)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，那么，新手賣(mài)家要做好新品提報(bào)資料，而且要及時(shí)提報(bào)，否則錯(cuò)過(guò)了就丟失了活動(dòng)機(jī)會(huì)。

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　　第三、 付費(fèi)流量：京東快車(chē)(現(xiàn)在的改名叫京準(zhǔn)通)，京東直投(騰訊的廣告位，流量?jī)|級(jí)，轉(zhuǎn)化較低，建議評(píng)價(jià)在一百以上，或者爆款進(jìn)行推廣，這樣引流轉(zhuǎn)化會(huì)較樂(lè)觀)，硬廣(跟京東廣告部購(gòu)買(mǎi))，品牌團(tuán)，京東預(yù)售等付費(fèi)資源位。

　　京東官方現(xiàn)在的付費(fèi)推廣渠道改名為：京準(zhǔn)通(其中包含精選展位、京東快車(chē)、京挑客、京東直投四大部分)

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　　其實(shí)，付費(fèi)流量不止于上面講的這些，還有比如：微博大號(hào)引流，微信引流，EDM，戶(hù)外廣告，站外SEO(百度推廣)等等付費(fèi)流量的入口，大家可以根據(jù)自己店鋪已有的資源進(jìn)行操作。

　　前面，總結(jié)了有這么多流量閥門(mén)。那么，我們應(yīng)該如何有效利用或者說(shuō)要怎么操作才能得到這些流量呢?我個(gè)人總結(jié)有以下這幾點(diǎn)：

　　1.新品上架。時(shí)間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最熱上架時(shí)間，當(dāng)然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)-12點(diǎn)，下午13-17點(diǎn)，晚上20-23點(diǎn)。

　　2.標(biāo)題優(yōu)化。在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長(zhǎng)，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞(行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞)。

　　3.設(shè)置促銷(xiāo)。京東設(shè)置合理的促銷(xiāo)，能有一小部分加權(quán)，在前期新品上架的時(shí)候，利用合理的促銷(xiāo)，可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，跟新品加權(quán)期的加權(quán)。我們?cè)谧龃黉N(xiāo)的時(shí)候，注意促銷(xiāo)的目的有兩點(diǎn)：提升客單價(jià)，跟提高轉(zhuǎn)化率。

　　4.聯(lián)盟活動(dòng)。新店或者新品，可以找共同運(yùn)營(yíng)群里的商家聯(lián)盟下，引來(lái)部分流量。

　　5.精準(zhǔn)通推廣。其中重點(diǎn)講京東快車(chē)推廣，京東快車(chē)類(lèi)目跟關(guān)鍵詞推廣，是轉(zhuǎn)化較好的位置。京東推廣有加權(quán)，新品操作時(shí)可以使用。京東快車(chē)，如果考慮到ROI(投資回報(bào)率)，建議爆款的推廣，是回報(bào)最好的，推廣的產(chǎn)品建議評(píng)價(jià)在100以上，新品除外。

　　6.京東新店類(lèi)目運(yùn)營(yíng)手上免費(fèi)資源，比如：團(tuán)購(gòu)，建議評(píng)價(jià)在30個(gè)以上的產(chǎn)品才做提報(bào)，盡可能做低一點(diǎn)價(jià)格讓利出量，京東4月份，把團(tuán)購(gòu)流量訂單量，做為銷(xiāo)售權(quán)重加權(quán)了，以前團(tuán)購(gòu)是不計(jì)入銷(xiāo)售權(quán)重的。再如：京東預(yù)售，對(duì)新品來(lái)說(shuō)，是可以操作下的。

　　7.店鋪綜合優(yōu)化。店鋪產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞布局，得到更好的流量， 優(yōu)化產(chǎn)品主圖，詳情頁(yè)，首頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)，我們通常總稱(chēng)為內(nèi)功。把內(nèi)功修煉好，如果你的店鋪，公司實(shí)力足夠，真心想長(zhǎng)遠(yuǎn)做電商，個(gè)人建議：一款產(chǎn)品沒(méi)完全做好前，我寧愿不賣(mài)，不上架。

　　8.利用好京東導(dǎo)航欄推薦的熱詞引流。比如：空氣凈化器 、出游季、 618店慶等等。

　　通過(guò)相關(guān)的熱詞可以提升產(chǎn)品曝光率，給自己的產(chǎn)品多增加一個(gè)個(gè)免費(fèi)自然的流量。

　　9.總之，新手賣(mài)家的京東新店運(yùn)營(yíng)先修內(nèi)功再上架，很多商家有另外一種操作手法：以sku極大的數(shù)量來(lái)支持店鋪的流量，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品非常少商家，拆分spu、全部以sku的形式上傳，為的是得到更多的sku數(shù)量，占據(jù)更多的位置，得到更多的流量，京東對(duì)于sku數(shù)量在50個(gè)以上的店鋪有部分加權(quán)。對(duì)于這種操作手法，我個(gè)人不是很認(rèn)可，但也有很多商家操作成功的，你們可以自己考慮，用那種辦法，更適合自己。

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