京東促銷活動要做什么前期準備

　　現(xiàn)在京東的商家很多都會利用促銷來吸引流量，大活動小活動數(shù)不勝數(shù)，那么你知道京東促銷活動要做什么前期準備嗎?如果前期準備做得不好，活動開始后肯定會手忙腳亂。

　　前期準備工作：

　　①活動前預(yù)熱期?？蛇M行一些推廣引流，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預(yù)算而定);客服服也預(yù)熱期內(nèi)，

　　②在預(yù)熱期之前做活動當天或活動期間的銷售額預(yù)估;

　?、蹅}庫根據(jù)預(yù)估提前準備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類)。

　　完整的策劃一個店鋪活動，需要在產(chǎn)品和團隊上雙手準備：

　　1.產(chǎn)品選擇需滿足以下條件：

　　應(yīng)季產(chǎn)品。(對季節(jié)性敏感的類目特別需要注意)

　　店鋪熱銷產(chǎn)品。

　　選擇"潛力型"產(chǎn)品。如何發(fā)掘"潛力寶貝"?我們可以通過以下數(shù)據(jù)，分析得出：平均停留時間、點擊率、客服咨詢量集中度、銷量、跳失率等產(chǎn)品有關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　產(chǎn)品高性價比。

　　2.團隊準備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

　　活動如何推進?

　　運營活動的幾個要點：1.充分的用戶調(diào)研;2.細致且可執(zhí)行的方案;3.團隊分工與配合;4.物料的準備;5.時間節(jié)點的掌控;6.節(jié)奏的把握;7.準備備用方案;8.解疑答惑，處理bug和投訴;9.活動結(jié)果展示，承上啟下;10.活動價格注意梯度(可分為3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個高價;這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單)。

　　促銷活動不能僅想著走銷量，還要注重咱們的客單價和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價格做文章，來點創(chuàng)意的會更好。創(chuàng)意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強調(diào)，現(xiàn)在京東大部分的消費者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。

　　前期準備做好了，對之后的活動有很大的幫助，至少不會出現(xiàn)手忙腳亂的情況，所以京東店鋪做促銷活動一定要先做好前期的準備。