京東618移動廣告數(shù)據(jù)曝光

　　京東618活動已經(jīng)過去一個月了，但是京東方面并沒有公布出618的一些數(shù)據(jù)，很多人猜測京東618并不是很好，下面小編就為大家公布一組京東618活動移動廣告數(shù)據(jù)。

　　京東官方日前復(fù)盤了大促過程中的廣告投放策略。日前，京東旗下付費引流廣告部門“京東直投”全面解析了豪倫詩、TCL冰系、大校男鞋、伊奈爾女鞋等四個品牌在618大促中的優(yōu)質(zhì)移動廣告投放策略：

　　據(jù)京東方面介紹，今年618大促中，京東直投為KA商戶做了定制化的廣告投放方案，根據(jù)商家所屬的不同類目，定制不同的打法，比如主攻的廣告位置、發(fā)力時間點、大圖等。

　　鐘表類目的豪倫詩和家電類目的TCL冰系是此次京東KA商戶定制廣告中最為成功的兩個案例。

　　根據(jù)京東官方提供的數(shù)據(jù)，在618期間，基于廣告位置和投放時間的精準把控，豪倫詩的全店銷售額由之前的日均10萬快速升至日均40萬，全店UV由日均850萬快速提升至2800萬，下單ROI穩(wěn)定在10以上。

　　而TCL冰洗在大促期間將廣告主戰(zhàn)場放到了QQ擎天柱上，最終用42萬廣告費帶來4.4億次曝光，15天全店下單ROI日均超過7.8。

　　在受眾定位方面，京東直投此次為KA商家定制了三種不同的定向包——潛在新用戶定向(性別、年齡、地域、學(xué)歷等)、購買類目定向、店鋪定向。

　　以TCL冰洗產(chǎn)品為例，其使用勾選核心地域城市、根據(jù)商品目標人群畫像特點選擇合適人群的定向包，獲得了驚人的曝光量及銷售量。

　　除了精準投放策略，京東直投此次還在廣告圖片、素材設(shè)計上提高了對商家的要求。在這方面最有成效的是大校男鞋和伊奈爾女鞋。

　　大校男鞋的買家偏低齡，所以定向的買家偏低齡，所以自定義頁面(指最終展示在廣告對象面前的圖片)一定需要選擇年輕化產(chǎn)品，避免商務(wù)款。再結(jié)合高曝光量的投放位置，大校男鞋618期間全店UV由日均1300快速提升至15萬，環(huán)比增長115倍，一躍進入男鞋類目前50。

　　而伊奈爾女鞋的廣告圖則主要突出了“爆款商品”“滿減”的噱頭，刺激用戶。廣告投放三天中，CTR(點擊率)均值為2.3%;ECPM均值為13.7(每一千次展示的廣告成本)，均超過行業(yè)平均水平。

　　很多618數(shù)據(jù)京東并沒有公布，只能自己去分析，像這次京東618移動廣告數(shù)據(jù)也是時隔一個月之后才浮出水面。