京東雙11中小賣家如何做好活動

　　2015京東雙11 如何做活動，在京東雙11期間大賣家肯定是不需要搶流量，而中小賣家卻不一樣，他們需要為自己搶更多的流量，所以下面我們就來說說京東雙11中小賣家如何做好活動。

　　雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個時期：

　　一，蓄水期(10月15-10月31)

　　這段時間京東基本還沒什么大動作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實施。

　　1.提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

　　2.條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。

　　3.準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

　　4.有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置

　　5.和老顧客進(jìn)行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛

　　二.預(yù)熱期(11月1-11月9)

　　這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點(diǎn)市場份額。

　　1.簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

　　2.老顧客全面激活，京東后臺CRM系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

　　3.利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的，進(jìn)一步營造活動氣氛。

　　4.選擇部分SKU降價，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場份額。

　　5.在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

　　三.雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

　　按照京東PPT的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯，就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

　　細(xì)分時間段要做的事情：

　　1.做好客服、運(yùn)營、美工、倉庫48小時輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

　　2.檢查頁面活動有沒有問題，確?；顒幽茼樌M(jìn)行。

　　3.觀察其他商家的活動情況(頁面，活動力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。

　　4.及時觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時作出運(yùn)營方案。

　　四.注意事項

　　1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩PC端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

　　2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán)，很不值得的。

　　3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當(dāng)把這個利益點(diǎn)寫上去。

　　4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時的人員配置，很可能打半個月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致DSR拉低。

　　五.最后的總結(jié)

　　1.在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)

　　(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購!

　　4.只要記住1個原則即可

　　一定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交

　　5.這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題。

　　上述介紹了京東雙11中小賣家如何做好活動的一點(diǎn)心得，希望對本次雙11京東賣家有幫助。