揭秘網店如何成功打造出單品爆款
為什么別人打造的單品爆款都是成功的？因為別人不跟我們一樣？我們的做法選寶貝，然后開始網店推廣，就以為能成爆款了。其實任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計。
比如產品選擇、流量準備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產品。另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。
下面我們一起來看看要打造成功的單品爆款必須要做的準備工作：
第一步：分析
1、能借力的外界因素
例如服裝類目，產品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。
2、產品分析:包括產品定位，尋找出產品的賣點用文字和圖片寫出來
對比同行賣家的價格 圖片 然后來進行定價和對比
3、推廣方式:根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期
第二步：打造爆款前一般要準備什么：
1、產品庫存 ;如果是預售的產品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間
2、以后是否要參加淘寶活動,這個切記 價格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動打折都在5折左右 你可以原價或高于原價 再用工具打折 在距離申報活動之前就得把價格恢復
3、針對產品找出的賣點來設計出文案;根據賣點策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人
4、主推產品的描述頁面
寶貝描述頁面要有關聯(lián)產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。最好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖，每個新產品里都要有這個爆款的關聯(lián)圖，讓這個爆款圖無處不在。
5、了解好店鋪的數據
需要了解店鋪的平常流量以及轉化率（平時），這對打造成專供產品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個。
第三步： 推廣 在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：
前期
1、SNS
在離產品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。
2、CRM
此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結合，相信更能打動顧客。
不要把你的老客戶給忘了要經常維護建立一系列的會員數據
中期
對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。
一、鉆展
從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據具體店鋪具體需求決定）
二、 維護
爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動
1、預售發(fā)貨時間
如果產品選擇的是首次上線是以預售為準，那得時時與產品協(xié)調、物流保持聯(lián)系，確保在預售日能發(fā)貨。
2、店鋪轉化率
影響轉化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉化率不好，這時就需要盡快調整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類
3、促銷活動
店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動，還有各個寶貝的描述詳情中。
4、購買記錄及評價
在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的（當然如果做活動前期一定要提高單價）
這里教大家一損招 如果沒賣前 你也可以做些假的銷售記錄上去 ，你對這個一定不陌生
后期
因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升，那個時候會看到產品銷量明顯下降，然后就要開始做總結
1）、分析ROI
2）、總結與其它部門或同事針對此產品溝通所產生的情況
3）、總體庫存安排是否合理
4）、爆款火了多長時間，而在此期間貨有沒有斷過
