淘寶網(wǎng)店從銷(xiāo)量、渠道入手克服季節(jié)性產(chǎn)品淡季

 一、淡季重在做銷(xiāo)量

    開(kāi)店，不能不知道“旺季取利，淡季取勢(shì)”的道理，還有句行話(huà)叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是店鋪淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。店鋪淡季需求不旺，促銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。店鋪淡季的促銷(xiāo)也不能過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。，否則，價(jià)格降下來(lái)容易，再要升上去就困難了，這樣的話(huà)，而別的店主也肯定會(huì)采取相應(yīng)措施，也開(kāi)始降價(jià)，這樣就陷入一個(gè)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，混亂整個(gè)市場(chǎng)。就我孔明燈而言，現(xiàn)在我覺(jué)得整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)亂的一塌糊涂了，有些賣(mài)家在淡季急于把手中的庫(kù)存銷(xiāo)售出去，價(jià)格就算低于成本價(jià)也出售，

    第二、強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)其他渠道

    進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值。很多賣(mài)家都是在淘寶上等著買(mǎi)家來(lái)，其實(shí)，除了淘寶這個(gè)渠道之外，還有很多的渠道，也是可以吸引買(mǎi)家來(lái)你店里買(mǎi)東西的。關(guān)于如果增加店鋪人氣和流量的帖子，淘寶大學(xué)已經(jīng)有很多了，也有很多非常實(shí)用。現(xiàn)在主要用的另外一個(gè)渠道就是充分利用論壇的優(yōu)勢(shì)，推銷(xiāo)自己的店鋪，宣傳自己的產(chǎn)品。另外，你也可以找到比較專(zhuān)業(yè)的一些論壇，適合你的產(chǎn)品的，做一些軟文，也會(huì)增加你的人氣。