看天才如何將流量轉(zhuǎn)換成成交率

 在網(wǎng)店貨源代銷(xiāo)的親們都知道，人們所感受的外部信息有83%是通過(guò)視覺(jué)傳來(lái)抓住人心的?？吹降臇|西就是無(wú)聲的語(yǔ)言，好的店鋪設(shè)計(jì)通過(guò)第一眼的感覺(jué)向顧客傳達(dá)產(chǎn)品的信息、服務(wù)理念和品牌文化，可以達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售銷(xiāo)、樹(shù)立品牌形象的目前的。

    常常有朋友困惑，我的店鋪流量不錯(cuò)，為什么成交轉(zhuǎn)率低？我做了促銷(xiāo)活動(dòng)，為什么沒(méi)有被買(mǎi)家看到？這說(shuō)明顧客停留時(shí)間短，或者從別的出口跳出而未點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，沒(méi)有成功吸引住顧客的眼球。然后有人就問(wèn)了，那么怎么開(kāi)網(wǎng)店可以成功呢？

    店鋪成功需要五大因素：產(chǎn)品是核心，店鋪設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、服務(wù)/物流、客戶(hù)粘性共同拼成一個(gè)店鋪的成功版圖。產(chǎn)品是店鋪成的基本前提，營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì)為店鋪帶來(lái)流量和人氣，服務(wù)/物流可以改善客戶(hù)體驗(yàn)，客戶(hù)粘性，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。而店鋪設(shè)計(jì)岀相當(dāng)于賣(mài)場(chǎng)終端呈現(xiàn)，它搭建了買(mǎi)賣(mài)雙方的平臺(tái)。

    今天網(wǎng)店網(wǎng)要說(shuō)的核心問(wèn)題就是通過(guò)視覺(jué)提高店鋪成交轉(zhuǎn)化率和頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)深度，下面五招秘笈教你提升店鋪轉(zhuǎn)化率，希望對(duì)各位朋友有用。

    第一招：店招設(shè)計(jì)，一語(yǔ)破的

    店招，顧名思義，是店鋪的招牌，是店鋪文化的濃縮，會(huì)在店鋪首頁(yè)上方出現(xiàn)。因?yàn)槠潢P(guān)鍵的位置，一定要精心布置，既要讓新顧客印象深刻，又要讓經(jīng)常來(lái)的顧客新鮮感。這里就要認(rèn)真的思考一下，要為客戶(hù)展示的有什么內(nèi)容，哪些是最重要的，就要突出顯示。設(shè)計(jì)的整體理念為大氣、精致，目的是達(dá)到對(duì)店鋪?zhàn)钣行У年U釋。

    例如，做為服裝店鋪的店招要注意：

    （1）店招上如果有服裝展示，要注意隨著季節(jié)的變化及時(shí)調(diào)整更新，不要放置過(guò)季服裝

    （2）如果不是服裝特色需求，店招色彩不要太單一，在春夏季尤其要使用鮮艷的色系風(fēng)格，讓買(mǎi)家視覺(jué)上不會(huì)單調(diào)乏味。

    （3）使用英文字母，要有設(shè)計(jì)感和層次分明感，避免顧客覺(jué)得盲從。

    （4）整體風(fēng)格要與店內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一，不太需要?jiǎng)ψ咂h。

    第二招：自定義分類(lèi)，條理突出

    自定義分類(lèi)模塊，相當(dāng)于一個(gè)店鋪的橫向目錄，通過(guò)點(diǎn)擊不同的分類(lèi)項(xiàng)可以展示不同的頁(yè)面，加深店鋪的瀏覽深度，也是買(mǎi)家經(jīng)常重點(diǎn)關(guān)注的模塊。

    好的自定義分類(lèi)，可以突顯店鋪風(fēng)格定位，商品重點(diǎn)推薦，特惠活動(dòng)，與顧客的互動(dòng)等等。正是由于這個(gè)模塊是可以自定義的，如果賣(mài)家精心設(shè)計(jì)過(guò)，自然會(huì)讓顧客感覺(jué)到店鋪獨(dú)具的氣質(zhì)。

    第三招：左側(cè)分類(lèi)模塊，四通八達(dá)

    左側(cè)分類(lèi)模塊，無(wú)疑是提高店鋪瀏覽深度的一個(gè)非常重要的操作，而其中的類(lèi)目排列則為重中之重通過(guò)左側(cè)模塊可以向顧客展現(xiàn)店鋪銷(xiāo)售的各類(lèi)商品，通過(guò)合理的排序，可以讓顧客方便快速的找到需要的商品增加相應(yīng)的模塊，如幫派入口、新款推薦、熱銷(xiāo)商品、特價(jià)促銷(xiāo)、一元換購(gòu)等等,這些模塊的添加，會(huì)增加客戶(hù)的粘性，提升顧客反復(fù)點(diǎn)擊或者購(gòu)買(mǎi)的行為，顧客停留的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率也就越大。

    第四招:右側(cè)模塊，一眼萬(wàn)年

    右側(cè)模塊是店鋪首頁(yè)的黃金展位，建議設(shè)置最新店鋪活動(dòng)、熱銷(xiāo)款、主打商品、快速導(dǎo)航。

    注意：一定要是圖片性質(zhì)，新穎的雜志封面形式，更加吸引人。

    右側(cè)模塊上部上一塊視線(xiàn)集中地。打開(kāi)一家店鋪，這塊風(fēng)水寶地最吸引你的視線(xiàn)。如果可以選擇放置當(dāng)下店鋪主推的產(chǎn)品大圖，就盡量不要用密密麻麻的文字填滿(mǎn)。模塊中部，產(chǎn)品的排列不需要過(guò)分整齊，還是要以促銷(xiāo)主線(xiàn)讓產(chǎn)品不同規(guī)格位置有層次的展示，差異產(chǎn)生關(guān)注點(diǎn)擊。

    店鋪合理的布局，人氣寶貝、熱賣(mài)寶貝、滯銷(xiāo)寶貝的分類(lèi)排版，寶貝類(lèi)目的組合排列，可以保進(jìn)店鋪的流量增加、延長(zhǎng)客戶(hù)店內(nèi)停留時(shí)間、提高頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)深度，提高商品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

    第五招：視覺(jué)文案，潛移默化

    顧客從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，會(huì)經(jīng)過(guò)觀(guān)察=>興趣=>聯(lián)想=>欲望=>評(píng)價(jià)=>信心=>行動(dòng)=>感受，作為賣(mài)家，應(yīng)該創(chuàng)造店鋪內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，消除顧慮，增加顧客信息，從而使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

    常用的商品促銷(xiāo)活動(dòng)策化：新品上市、老商品促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、店慶周年活動(dòng)等等。在這些活動(dòng)策化中，展示在顧客眼前的效果如果極具創(chuàng)意和視覺(jué)沖擊力，無(wú)疑可以最大限度吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪。