小賣(mài)家如何找工廠庫(kù)存 用別人錢(qián)來(lái)賺錢(qián)

　剛剛開(kāi)始做淘寶的朋友是不是愁貨源呢，手里資金有限呢？想去工廠買(mǎi)庫(kù)存、批發(fā)市場(chǎng)拿貨，可是又擔(dān)心不好賣(mài)怕占?jí)嘿Y金？想自己找工廠生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)點(diǎn)衣服賣(mài)，可是無(wú)從下手。

　　一、如何接觸到貨源工廠

　　以服裝為例，要在淘寶賣(mài)服裝，首先要解決貨源問(wèn)題。貨源來(lái)源無(wú)非是去批發(fā)市場(chǎng)拿貨、去各工廠找?guī)齑?、自己生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、代銷(xiāo)代賣(mài)之類(lèi)的。先說(shuō)批發(fā)市場(chǎng)拿貨吧，如果你本地有大型的批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)然很好，主要是可以省下路費(fèi)錢(qián)。但是也有問(wèn)題，現(xiàn)金提貨，不一定能拿到新款爆款，而且量小不但拿不到低價(jià)，而且一旦滯銷(xiāo)，退換貨是問(wèn)題。資金壓得喘不過(guò)氣。代銷(xiāo)代賣(mài)自然不用多說(shuō)了，雖然不壓資金，但是利潤(rùn)實(shí)在是少的可憐，有時(shí)候趕上一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商，庫(kù)存數(shù)量搞不好，總是發(fā)錯(cuò)貨，那你的差評(píng)。

　　去工廠找?guī)齑?a class="keyword" target="_blank">尾貨，這是自然是好多人最想做的，尾貨價(jià)格便宜，款式國(guó)內(nèi)少見(jiàn)，正好適合淘寶銷(xiāo)售?？墒遣徽J(rèn)識(shí)人家工廠，說(shuō)不上話(huà)怎么辦。那我就告訴你怎么辦。如果你在這方面沒(méi)有認(rèn)識(shí)人，那么你要定位好一個(gè)工廠，不要找超大型的上千人的工廠，這種工廠通常你找到的人都是給人打工的，不好說(shuō)話(huà)，而且事多。就找那些幾十人的小工廠，直接找廠長(zhǎng)。有人會(huì)說(shuō)，人家憑什么理你呀？說(shuō)對(duì)了，我告訴你他憑什么理你。你要去找工廠拿庫(kù)存，如何切入是最關(guān)鍵問(wèn)題，俗話(huà)說(shuō)的好，一回生二回熟。開(kāi)始你找人家就算你要請(qǐng)人家吃飯，人家都不敢來(lái)，誰(shuí)知道你這是頓什么飯呢？如果你要是上來(lái)就說(shuō)我來(lái)買(mǎi)庫(kù)存！通常都是兩個(gè)結(jié)果，第一種結(jié)果：人家直接告訴你---這個(gè)真沒(méi)有?。ㄒ?yàn)楹枚喙S都有固定的來(lái)收庫(kù)存的熟客，所以陌生人根本插不上手，除非大買(mǎi)家）；第二種結(jié)果：人家先問(wèn)你能要多少，如果你說(shuō)拿個(gè)十幾件或幾十件，不管還有什么天花亂墜的好理由，什么先賣(mài)些，好了再拿之類(lèi)的，人家也會(huì)告訴你---參考上一結(jié)果！

    通常工廠都是大批量處理庫(kù)存，或者干脆有人按重量買(mǎi)整車(chē)?yán)?。你買(mǎi)十幾件，你說(shuō)工廠愿不愿意搭理呀，呵呵。不過(guò)不要擔(dān)心。不就是因?yàn)椴皇靻?？那我們就和他熟。有一種辦法就是你天天去，軟磨硬泡。只要臉皮深，鐵杵磨成針。呵呵這種辦法我想不適合大多數(shù)人吧。不過(guò)也可以試試。

　　要和人家接觸，就要找對(duì)接觸點(diǎn)。分析一下，人家工廠是干什么的。像這種幾十人的小工廠，多數(shù)都是沒(méi)有自己的執(zhí)照，給人家代加工的加工點(diǎn)。這也就是為什么我要說(shuō)找這種工廠的原因。如果你夠?qū)I(yè)，那我告訴你你不用花錢(qián)，你就可以搞定工廠。我當(dāng)初就是這么干的，因?yàn)槲乙餐瑫r(shí)自己做服裝出口生意，總會(huì)找加工廠代理加工的，所以這方面對(duì)我來(lái)說(shuō)就很正常的。有些時(shí)候就為了多接觸幾個(gè)工廠，不見(jiàn)得都有單給他們做，就用的這個(gè)辦法，弄十幾件衣服，每個(gè)衣服上吊上自己的卡片，寫(xiě)上第幾次樣品，和簡(jiǎn)單的樣品要求。直接去工廠，到工廠門(mén)口有人攔你問(wèn)你是干什么的時(shí)候，你就說(shuō)朋友介紹的來(lái)工廠看看手里的單子大家能不能合作?？吹侥隳靡欢逊b樣品來(lái)，那肯定是有單子給廠里啦，誰(shuí)還敢攔財(cái)神爺呢？呵呵，就算是不知道廠長(zhǎng)姓名也無(wú)所謂，不過(guò)人家放你進(jìn)去的時(shí)候別忘了和人家打聽(tīng)一下老大的姓名，為了后面的事打打基礎(chǔ)啦。當(dāng)然了，這種辦法進(jìn)門(mén)容易，后面的事情就難了，沒(méi)有做過(guò)這方面工作，說(shuō)的不夠?qū)I(yè)，很難繼續(xù)的。

　　難道就沒(méi)有辦法了嗎？俗話(huà)說(shuō)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。你想空手套白狼，也要先付出一些的。但是錢(qián)是分怎么用的。你可以真的去工廠自己開(kāi)發(fā)做一批貨去，這樣你就是真的財(cái)神爺了。你付出一些錢(qián)，你可以得到自己開(kāi)發(fā)的一批貨。成本低、利潤(rùn)大?？钍娇梢宰约憾āＳ腥藭?huì)問(wèn)了，這要很多資金吧，而且款式搞不好砸手里怎么辦。我?guī)湍惴治鲆幌隆Ｃ磕?月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝，過(guò)了年上春裝。做批發(fā)的人通常都會(huì)提前一個(gè)多月籌備貨。但是這要有眼光，一旦貨不對(duì)路，壓死人了。