一名大學(xué)生談在淘寶網(wǎng)店代銷的那些事
這幾年間，電子商務(wù)火熱發(fā)展，隨著淘寶、天貓、拍拍以及其它B2C網(wǎng)站等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)和成功，不由地發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)很多人都紛紛搶灘電子商務(wù)。網(wǎng)店如雨后春筍，同時(shí)也滋生了多種網(wǎng)上開(kāi)店的方式。大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，選擇自己的開(kāi)店的方式并成功開(kāi)店，現(xiàn)在應(yīng)該不再算是什么新鮮事了。
網(wǎng)絡(luò)代理，是網(wǎng)絡(luò)分銷的一種形式。是很多大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的首選，因?yàn)?，相?duì)大學(xué)生而言，網(wǎng)絡(luò)代理具有這些特點(diǎn)：相對(duì)自己拿貨開(kāi)店，比較輕松，并且能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、不用給寶貝拍照、發(fā)貨問(wèn)題能及時(shí)解決等。
以上的特點(diǎn)只是網(wǎng)店的開(kāi)店基礎(chǔ)，要能在淘寶上把代銷做好、站穩(wěn)陣腳，必須得有一定好的推廣方法。以下我對(duì)我平時(shí)的淘寶網(wǎng)店代銷推廣中的一些小總結(jié)。
- 店鋪裝修：
不一定要豪華，但要給人整潔清新的感覺(jué)，要突出大氣、清晰、顏色搭配、店鋪黃金模塊的得當(dāng)使用。
- 店鋪基本服務(wù)：
多參加消費(fèi)者保障服務(wù)。例如7天退換貨、24小時(shí)發(fā)貨等，加入的服務(wù)越多，寶貝的搜索排名越靠前，獲得的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)越大，同時(shí)服務(wù)越多，給予買家的信任感越強(qiáng)，成交的概率得到提高。
- 公益捐贈(zèng)：
加入“公益捐贈(zèng)”，也許有人忽視這一個(gè)，但我的建議是一定要參加，至于您每筆捐贈(zèng)多少那看您自己的愛(ài)心程度，但從商業(yè)角度來(lái)考慮，我建議大家捐贈(zèng)0.01-1元就可以了。從這里，既可以幫助到人，側(cè)面又可以樹(shù)立店子的正面形象。
- 淘寶客推廣：
只有成交了才會(huì)付費(fèi)，沒(méi)有成交都是免費(fèi)的，這樣您就不需要為不會(huì)玩直通車而憂愁了，簡(jiǎn)單有效！只需要?jiǎng)?chuàng)建下推廣計(jì)劃，設(shè)置下主推的抽成就行，當(dāng)然是給淘客的提成越高獲得的曝光率越高，不過(guò)前提是不虧本就行了！
- 巧用櫥窗推薦：
具體的方法是推薦快要下架的辦法，但我這邊有個(gè)小小的建議就是您店里的主推寶貝一定要設(shè)置為必推薦，而搭配的禮物之類的設(shè)置為不推薦，這樣的話能使櫥窗的使用達(dá)到最優(yōu)化。
- 多逛論壇并留下腳印：
剛開(kāi)始，我們發(fā)的帖子人氣較少，但是沒(méi)關(guān)系，你要做的就是積累人氣，讓更多的人了解你。需要注意的是，千萬(wàn)不要發(fā)一些沒(méi)有任何有用信息的帖子，這對(duì)你只會(huì)百害而無(wú)一路的。可以看看那些成功帖子是怎么寫的，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，然后化作已用。另外，除了發(fā)帖以外也要經(jīng)?；貜?fù)一些熱帖，這個(gè)也不錯(cuò)啊。寫貼時(shí)，要注意放大字體，適時(shí)的在某些字上加大、加粗、加顏色。
- Logo
一個(gè)好的店標(biāo)能夠讓買家看到的第一時(shí)間就產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而找到你進(jìn)入你的店鋪。千萬(wàn)不要隨意的設(shè)計(jì)。
- 域名
淘寶都會(huì)有初始域名，并且賣家只有3次改動(dòng)的機(jī)會(huì)，我的店子由于失誤，已經(jīng)改動(dòng)了一次，后來(lái)，在域名的設(shè)置上，我和我的搭檔們十分慎重。因?yàn)轭櫩蛡兎从痴椅覀兊囊粋€(gè)重要方式是店名的縮寫。后來(lái)，域名的設(shè)置，我們的原則以及目標(biāo)是要設(shè)置在好記、簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)上能夠讓買家記住個(gè)性域名。
- 直通車
考慮再久，我還是覺(jué)得把直通車這一模塊，粗略寫寫。因?yàn)?，直通車是一門類似風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)，不是三言兩語(yǔ)可以說(shuō)清楚。直通車開(kāi)好了會(huì)帶來(lái)更多的流量和盈利，但開(kāi)不好的話只會(huì)白白燒錢，入不敷出。
直通車推廣我主要遵循以下幾個(gè)原則：
1、挑選店鋪熱銷的寶貝推廣
2、挑選的寶貝必須有一定的利潤(rùn)空間
3、挑選的寶貝必須質(zhì)量和價(jià)格在淘寶上搜索對(duì)比有優(yōu)勢(shì)或者不處于劣勢(shì)
4、創(chuàng)建4個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃推廣的寶貝一樣，但出價(jià)呈上升趨勢(shì)。
5、推廣計(jì)劃里面的推廣寶貝以量取勝，而不是以出價(jià)高取勝。
我希望大家能明白，有流量你就不怕沒(méi)有銷量。淘寶的流量由自然流量和推廣流量構(gòu)成，推廣流量基本是需要通過(guò)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)的，而自然流量是免費(fèi)的，大學(xué)生在淘寶代銷，在薄利的情況下，應(yīng)多選擇不同的途徑，去增加淘寶店的自然流量，而不是，盲目追嵩付費(fèi)流量。
