看看鞋商眼中的網(wǎng)絡(luò)分銷

    鞋子，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要部分。從各大購(gòu)物網(wǎng)站的鞋子銷售狀況，可以看出鞋類產(chǎn)品的銷售體系以及利潤(rùn)之下。我們不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)日漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，并成為日常生活的必需品，網(wǎng)絡(luò)通路的渠道價(jià)值凸顯出來(lái)，從而，網(wǎng)絡(luò)分銷商的出現(xiàn)，也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。并且，網(wǎng)絡(luò)分銷，已經(jīng)成為鞋行業(yè)多渠道運(yùn)作的核心渠道之一。

    什么是網(wǎng)絡(luò)分銷商，大家可以從字面上去了解淺顯地看出，就是把傳統(tǒng)的批發(fā)、經(jīng)銷搬到網(wǎng)上進(jìn)行。鞋類網(wǎng)絡(luò)分銷商就是替鞋企在網(wǎng)上賣鞋的個(gè)人、機(jī)構(gòu)或?yàn)樘峁┵u鞋攤位的平臺(tái)。實(shí)體終端的代理商、經(jīng)銷商已經(jīng)幫企業(yè)賣鞋子多年了，可算是自己家的“老閨女”，那現(xiàn)在冒出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)分銷商，是學(xué)會(huì)上網(wǎng)的“老閨女”呢，還是從外頭嫁過來(lái)的“新媳婦”呢？

一、網(wǎng)絡(luò)分銷商——小孩子總會(huì)長(zhǎng)大的！

    相對(duì)于線下已經(jīng)成熟的廠家—代理商模式，但網(wǎng)絡(luò)分銷商顯得還比較混亂，因?yàn)?，從廣義上講，所有輔助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的都可以算是分銷商，但一般指非企業(yè)自身的合作伙伴，可能是個(gè)人、機(jī)構(gòu)或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。操作方式也各自不同，例如：采買制，即合作方從企業(yè)將鞋子買走之后，再在網(wǎng)絡(luò)上銷售，比如說(shuō)好樂買鞋城；有的采用代賣制，合作方負(fù)責(zé)鞋子的網(wǎng)絡(luò)展示、網(wǎng)絡(luò)銷售，訂單產(chǎn)生后，由企業(yè)負(fù)責(zé)配貨、送貨，比如說(shuō)眾多的淘寶賣家。

    與實(shí)體終端批發(fā)與零售明確區(qū)分不同，網(wǎng)絡(luò)分銷可以說(shuō)批發(fā)、零售大包、小包一起攬。此外，實(shí)體終端一般采用期貨訂貨制度，而網(wǎng)絡(luò)分銷商承擔(dān)的似乎更多是消化庫(kù)存。因此也導(dǎo)致目前網(wǎng)絡(luò)分銷商在企業(yè)營(yíng)銷體系中的末梢地位。

    然而，危機(jī)中出生機(jī)，網(wǎng)絡(luò)分銷具有線下分銷無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制，不用考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險(xiǎn)，以及店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等成本，有利于品牌更好地對(duì)貨源進(jìn)行控制和管理。更為驚人的是網(wǎng)絡(luò)分銷的擴(kuò)展速度，雖然會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、快速反應(yīng)、快速生產(chǎn)以及配貨物流、售后服務(wù)等系統(tǒng)提出挑戰(zhàn)，但從理論上講，一旦企業(yè)開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，相對(duì)線下，網(wǎng)絡(luò)分銷幾乎會(huì)實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的倍增。

    俗話說(shuō)，今天的優(yōu)勢(shì)必將被明天的趨勢(shì)所取代，網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，也為網(wǎng)絡(luò)分銷商提供了無(wú)盡的想象空間。上面只是一些很表面的區(qū)別，更令我感興趣的是，小孩子總會(huì)長(zhǎng)大，如果未來(lái)網(wǎng)絡(luò)分銷的地位躍升，成為鞋企最主要的銷售通路時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷商將會(huì)怎樣施展拳腳，鞋企與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間又會(huì)怎樣上演“無(wú)間道”？

     我們?cè)傧瓤纯淳W(wǎng)絡(luò)分銷商的現(xiàn)狀吧！
 

二、分銷現(xiàn)狀——沒平臺(tái)的孩子像根草

    目前，網(wǎng)絡(luò)分銷商不管是個(gè)人、機(jī)構(gòu)，都會(huì)依托一定的平臺(tái)，或者本身就負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，一方面這是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先決條件所致，另一方面得益于平臺(tái)巨大的人氣凝聚力。目前鞋類網(wǎng)絡(luò)分銷商依托的平臺(tái)主要有淘寶、百度有啊等以及好樂買、樂淘等垂直B2C網(wǎng)站，或者是企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)店。

    2009年7月淘寶率先推出專門的淘寶分銷平臺(tái)，用于幫助供應(yīng)商（鞋企）搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源。雖然，這是淘寶對(duì)網(wǎng)商的一大幫助舉措。

    但是，很多分銷商不滿足于僅僅依靠一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展自身，很多有實(shí)力的分銷商紛紛在網(wǎng)上開設(shè)屬于自己的獨(dú)立商城，例如找Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使用“易分銷”這類專業(yè)的分銷軟件，招募獨(dú)立的分銷、創(chuàng)建獨(dú)立的銷售體系、以及實(shí)現(xiàn)零售、批發(fā)兩兼顧的模式，并樹立自身健康良好的網(wǎng)絡(luò)分銷對(duì)象。

    對(duì)于鞋企而言，類似“易分銷”這類比較成熟的分銷軟件平臺(tái)，不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能。因?yàn)槠脚_(tái)能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵，一是快速發(fā)展零售終端，也就是所謂的掌控渠道；二是零售終端的管理，零售終端價(jià)格變動(dòng)、貨款回籠、庫(kù)存、訂單等事項(xiàng)的管理是管理零售終端的關(guān)鍵。

    根據(jù)現(xiàn)在的專業(yè)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，線上渠道已經(jīng)對(duì)實(shí)體終端造成了一定的沖擊。然而，線上渠道目前的產(chǎn)能畢竟有限，在鞋企負(fù)責(zé)人以及高層眼中，地位卻還是存在很大的提升空間。