茅臺(tái)將重開網(wǎng)上商城：產(chǎn)品價(jià)格與專賣店一致

　雖然53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已近腰斬，但貴州茅臺(tái)(600519.SH)并未停止對(duì)營(yíng)銷體系的變革和完善。

　　貴州茅臺(tái)近日對(duì)外公布，茅臺(tái)網(wǎng)上商城即將全新開業(yè)，該商城屬于貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司的全資子公司仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司，將全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

　　鮮為人知的是，數(shù)年前茅臺(tái)股份就有個(gè)網(wǎng)上商城，可以銷售飛天茅臺(tái)，但幾年來業(yè)績(jī)鮮有起色。

　　茅臺(tái)酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人今年4月底曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》表示，貴州茅臺(tái)的網(wǎng)上商城部原先只是公司的一個(gè)部門，現(xiàn)已改制為貴州茅臺(tái)的一家全資子公司，這是公司銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)體與網(wǎng)上銷售并行戰(zhàn)略的一部分，茅臺(tái)公司的網(wǎng)上商城將會(huì)和全國(guó)專賣店一起形成銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　茅臺(tái)年報(bào)中也提及，公司將進(jìn)一步進(jìn)行體制和機(jī)制方面的改革，鞏固完善茅臺(tái)酒銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在此之前，貴州茅臺(tái)通過開設(shè)直營(yíng)店將自身銷售網(wǎng)絡(luò)帶入自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并行階段。貴州茅臺(tái)今年4月公告稱，公司擬分期分批在全國(guó)各大城市設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司，其中首期投資不超過8.5億元，在全國(guó)31個(gè)省會(huì)(首府)、直轄市設(shè)立31家全資自營(yíng)公司，目前上述直營(yíng)店大部分已經(jīng)開業(yè)；貴州茅臺(tái)還將在計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市設(shè)立自營(yíng)公司。

　　有貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)網(wǎng)上商城的網(wǎng)購(gòu)物流已計(jì)劃與EMS合作，網(wǎng)上商城價(jià)格將與專賣店、直營(yíng)店價(jià)格一致。

　　不過，貴州茅臺(tái)一位高層在今年7月12日的“貴州茅臺(tái)集團(tuán)向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐款1億元”啟動(dòng)儀式上對(duì)記者表示，目前從不同人群的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣和酒類消費(fèi)習(xí)慣來看，網(wǎng)上銷售白酒產(chǎn)品環(huán)境的成熟度還有待觀察。

　　“我對(duì)茅臺(tái)重開網(wǎng)上商城持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。”白酒營(yíng)銷專家、成都尚善品牌管理有限公司董事長(zhǎng)鐵犁昨日對(duì)記者表示。他估計(jì)，網(wǎng)上商城對(duì)茅臺(tái)整體銷售額的貢獻(xiàn)不會(huì)太大，此外，目前消費(fèi)類企業(yè)自有電子商務(wù)平臺(tái)鮮有成功案例，電子商務(wù)成功的更多是凡客、京東商城(微博)這一類的平臺(tái)化電商，茅臺(tái)酒單一品種銷售能否成功還有待觀察。

　　本報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前洋河股份(002304.SZ)和瀘州老窖(000568.SZ)兩大酒企均在淘寶商城設(shè)有官方旗艦店，但非自身經(jīng)營(yíng)，而且銷售記錄也顯示，這兩大旗艦店銷售均較為冷清。