阿里好貨源將開(kāi)展備貨狂歡節(jié)
阿里巴巴正在不斷撮合to B與to C業(yè)務(wù)親密接觸。這一次它選擇的是在1688平臺(tái)搞一次像淘寶“雙十一”式的大促。這在阿里B2B史上還尚屬首次。開(kāi)淘網(wǎng)的小編發(fā)現(xiàn)，雖然想讓兩種模式達(dá)到熟練的協(xié)同效應(yīng)，還是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但至少可以為B2B業(yè)務(wù)注入了一針強(qiáng)心劑。
首日的狂歡
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開(kāi)網(wǎng)店好貨源
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此前，阿里巴巴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1688平臺(tái)與淘寶賬號(hào)互通，從而便于有采購(gòu)批發(fā)需求的淘寶會(huì)員可以登錄到1688尋找供應(yīng)伙伴。由于今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有放緩趨勢(shì)，包括外貿(mào)在內(nèi)出口情況同樣不容樂(lè)觀(guān)，不少商家將注意力轉(zhuǎn)移到小額內(nèi)貿(mào)上來(lái)。
但相比于淘寶、天貓的活躍和增長(zhǎng)勢(shì)頭，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺(tái)上的亮點(diǎn)仍然很少。阿里巴巴公布的一季度財(cái)報(bào)顯示，第一季度凈利潤(rùn)同比下跌25%，會(huì)員數(shù)環(huán)比減少11461名。這對(duì)于剛剛從香港退市否認(rèn)阿里巴巴公司而言，顯得顏面無(wú)光。
這也是為何阿里巴巴要回避資本市場(chǎng)的注視。業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為，除了為未來(lái)阿里集團(tuán)整體打包上市做準(zhǔn)備，阿里巴巴還要對(duì)自身做大刀闊斧的革命，以免被其他外界因素掣肘。
“用淘寶的資源和活躍度帶動(dòng)死氣沉沉的內(nèi)貿(mào)交易，的確是一次不錯(cuò)的嘗試。”有多年B2B經(jīng)驗(yàn)的人士指出，阿里巴巴為制造商、批發(fā)商、代理商、大阿里客戶(hù)與下游零售商相結(jié)合的設(shè)計(jì)確實(shí)反映出了一些戰(zhàn)略意圖和思路上的變化。
讓B2B與C2C（B2C）融會(huì)貫通是阿里巴巴在很早就提出的設(shè)想。但此前在梳理二者關(guān)系的時(shí)候一來(lái)受到諸多限制，二來(lái)以往采用供應(yīng)鏈自上而下的方式進(jìn)行疏通，但并沒(méi)有對(duì)終端消費(fèi)者的需求做充足的預(yù)計(jì)，本質(zhì)上仍屬于to B的范疇。“把貨賣(mài)給零售商就可以了，但這批貨能否能被市場(chǎng)消化不置可否。”
區(qū)別在于，阿里巴巴此次試圖通過(guò)“備貨節(jié)”反向締造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，由消費(fèi)終端向渠道向廠(chǎng)商提供需求。比如這次“好貨源”，將針對(duì)淘寶賣(mài)家，為雙十一等大促提供備貨。“顯然，這可以讓1688更貼近市場(chǎng)，去捕捉哪里會(huì)有更大的放量，而這個(gè)量來(lái)自于消費(fèi)市場(chǎng)。”
據(jù)主辦方透露，參與此次備貨節(jié)的商家共有13000多家，全部來(lái)自1688平臺(tái)，將有超過(guò)10萬(wàn)新款、1000萬(wàn)件貨源供賣(mài)家在線(xiàn)下單。而另一邊，作為采購(gòu)商，則能夠享受“產(chǎn)地出廠(chǎng)價(jià)”、“包物流”等優(yōu)惠條件。
“中國(guó)好貨源”同樣采用了搶紅包的方法吸引眼球
據(jù)了解，此次活動(dòng)參照了此前天貓“雙十一”和淘寶“雙十二”時(shí)所采用的促銷(xiāo)策略，諸如劃分多個(gè)專(zhuān)場(chǎng)讓商家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，提前一周搶先預(yù)熱分流，每天分不同時(shí)段派發(fā)紅包讓采購(gòu)商爭(zhēng)搶?zhuān)⑻峁￢IP專(zhuān)區(qū)提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。
阿里巴巴中國(guó)的企業(yè)微博頭像已更換成“中國(guó)好貨源”logo，同時(shí)，多個(gè)活躍廠(chǎng)商也在微博上跟進(jìn)參與，分別掛出了當(dāng)天的戰(zhàn)績(jī)：比如一款鋼筆接到了7萬(wàn)元的訂單，一家童裝廠(chǎng)商3分鐘成交1000單，甚至還有某塑料企業(yè)宣稱(chēng)誕生了97萬(wàn)元的大單。
據(jù)了解，這并非阿里巴巴首次聯(lián)手淘寶做促銷(xiāo)，今年3月份，1688舉辦的“321搶貨節(jié)”中，還邀請(qǐng)了麥包包、綠盒子、韓都衣舍、芳草集在內(nèi)的20家淘品牌供應(yīng)商前來(lái)助陣，但交易情況并不理想。
活動(dòng)主辦方認(rèn)為，之前的活動(dòng)并沒(méi)有做過(guò)多對(duì)外宣傳。“畢竟是批發(fā)，面向的更多批發(fā)屬性的商戶(hù)，而不是像雙十一這般面對(duì)大眾消費(fèi)群體，所以會(huì)有所不同。”
但業(yè)內(nèi)人士指出，單純依靠促銷(xiāo)來(lái)刺激交易量爆棚的方式在B2B平臺(tái)上根本不適用。促銷(xiāo)更多是在零售環(huán)節(jié)的必殺技，對(duì)那些價(jià)格敏感型的消費(fèi)者而言吸引力極大，而大B到小B之間更多的是靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，形成結(jié)盟，而不是靠促銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)的。
“B2B的交易中，上下游之間選擇范圍較少，貨源相對(duì)固定，最終是靠量來(lái)拿折扣，買(mǎi)賣(mài)雙方不講價(jià)，只講量。”上述人士指出，批發(fā)不同于零售，更多的通過(guò)價(jià)格以外的要求來(lái)維系長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意關(guān)系，比如能提供賬期是多長(zhǎng)、是否樂(lè)于做寄售、方便庫(kù)存調(diào)劑等等。
此外，批發(fā)的大批量出貨決定了其風(fēng)險(xiǎn)大，成本大的特質(zhì)，而不是像零售一樣的一錘子買(mǎi)賣(mài)，要落實(shí)交易，就無(wú)法繞開(kāi)工廠(chǎng)實(shí)地考察、驗(yàn)貨才能建立起相互之間的信賴(lài)。而中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)缺失問(wèn)題顯然在短期內(nèi)難以克服，在阿里B2B平臺(tái)采購(gòu)時(shí)遇到騙子的抱怨從未間斷。
但阿里巴巴B2B平臺(tái)尚無(wú)法擺脫信息化平臺(tái)的本質(zhì)，促銷(xiāo)行為并不能撬動(dòng)這一屬性發(fā)生質(zhì)變。
