蘇寧和淘寶隔空叫陣：3C電商大戰(zhàn)今年要往死里打
馬云(微博)曾經(jīng)說過征稅對(duì)淘寶賣家沒太大的影響，那么張近東為什么還要針鋒相對(duì)？張近東真實(shí)意圖是什么？而淘寶又在回避什么問題？
“電商征稅、打擊水貨假貨議案”的確是針對(duì)淘寶，但并非要打所有的淘寶商戶賣家，打服裝服飾的賣家對(duì)蘇寧一點(diǎn)好處都沒有，而家電3C品類就未必了。
2月19日時(shí)隔半年之后，蘇寧再次調(diào)整戰(zhàn)略，基本可以看出蘇寧將未來壓在電子商務(wù)。2012年最新公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示第四季度線下收入同比負(fù)增長(zhǎng)17%，而線上營收占比從6.93%提升到了21.81%，第四季度凈利潤率從5.32%下降到1.27%。
蘇寧還算情況較好的，國美(微博)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向負(fù)增長(zhǎng)，利潤轉(zhuǎn)負(fù)，德國麥德龍與富士康合作的萬得城已經(jīng)宣布近期退出中國市場(chǎng)，而從業(yè)內(nèi)朋友了解信息日本最大家電零售商山田機(jī)電也將退出中國市場(chǎng)。
在線零售正加速?zèng)_擊傳統(tǒng)零售，留給蘇寧的時(shí)間不多，好在蘇寧做電商較早，而且已經(jīng)投入了巨量的人力物力資源。2012年完成了152億的成績(jī)了不起，但是2013年想實(shí)現(xiàn)超過100%增長(zhǎng)卻并不容易。
蘇寧電商品類戰(zhàn)略回歸
2012年蘇寧易購猛推日用百貨，實(shí)際收效并不大，反而因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)而帶來大量投訴，庫存過多，低價(jià)傾銷，毛利潤率竟然是負(fù)的。近日組織架構(gòu)大調(diào)整，線上線下大調(diào)整，走向融合，本人推測(cè)2013年蘇寧電商將回歸家電3C品類！
線下市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮，所以蘇寧家電3C市場(chǎng)突破重點(diǎn)在線上市場(chǎng)。
在線家電3C市場(chǎng)激戰(zhàn)
淘寶2400億（2012年交易額過10000億，假設(shè)25%為家電3C），天貓502億，京東、易迅網(wǎng)兩家合計(jì)不超過450億。簡(jiǎn)單的說，蘇寧易購要實(shí)現(xiàn)倍增，不是要去和京東易迅網(wǎng)打，更何況在商品和配送上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)（家電有優(yōu)勢(shì)，3C一般）。
和京東易迅網(wǎng)比沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但比起淘寶（天貓）商戶則要優(yōu)勢(shì)大得多：
1）淘寶商品有假貨水貨，尤其是3C產(chǎn)品，假貨泛濫成災(zāi)，而蘋果三星高端產(chǎn)品流入的水貨量也非常大，一年前專項(xiàng)打擊的售賣蘋果商戶規(guī)模超過億元。而淘寶商戶銷售的電腦，裝機(jī)的大多是非正版操作系統(tǒng)軟件（其它B2C電商在2010年被強(qiáng)制要求裝正版）。
2）淘寶賣家缺乏規(guī)模采購能力，正常零售采銷體系，蘇寧集團(tuán)年?duì)I收過1500億，大家電能夠拿到的返點(diǎn)要高出普通零售商10-15%以上。淘寶商戶賣家還能賣的比蘇寧便宜，如果沒有逃稅是幾乎不可能的，而能夠經(jīng)營家電3C的賣家肯定基本都在24萬以上起征點(diǎn)的商戶了。
3）淘寶商戶賣家服務(wù)能力弱，配送和售后服務(wù)無法保障。
簡(jiǎn)單總結(jié)，2013年蘇寧電商的品類戰(zhàn)略是回歸家電3C，看似京東和易迅網(wǎng)是蘇寧的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是從獲取市場(chǎng)份額，以及對(duì)手實(shí)力來看，打擊淘寶天貓商戶賣家對(duì)蘇寧擴(kuò)大市場(chǎng)份額更有幫助。
公平競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)范電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序
這里需要補(bǔ)充說明的是，淘寶上家電3C品類大部分的交易額一定是集中在24萬以上年交易額的商戶（除了配件），而且大多線下都有一定的實(shí)體店基礎(chǔ)，絕對(duì)不屬于那些需要特殊保護(hù)的小賣家。
京東易迅都是幾十?dāng)?shù)百億的家電3C采購規(guī)模，而蘇寧國美更是千億采購規(guī)模優(yōu)勢(shì)，都是個(gè)位數(shù)毛利價(jià)格策略，淘寶憑什么中小賣家賣的比京東、蘇寧、易迅還便宜？在服務(wù)能力也弱的情況下，憑什么淘寶的賣家商戶能夠取得更大的市場(chǎng)份額？淘寶的商戶賣家，在靠什么取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
從這個(gè)層面上說，張近東電商征稅的議案還是擊中了淘寶電器城的要害。
當(dāng)然，即使淘寶電器城衰敗，最大的贏家會(huì)是蘇寧嗎？
