樂蜂將開線下體驗店 欲脫離化妝品電商范疇

騰訊科技訊（樂天）4月8日消息，樂蜂網(wǎng)時尚達人盛典昨日在京舉行，涉及美妝、造型、美容等不同領域的50位達人統(tǒng)一亮相，樂蜂網(wǎng)將這一模式總結(jié)為“達人經(jīng)濟”，即打造屬于樂蜂自由品牌，利用達人在粉絲群體中影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動粉絲消費。

據(jù)了解，截至目前簽約樂蜂網(wǎng)時尚達人總數(shù)達500余人，樂蜂網(wǎng)稱每個簽約達人在各自的領域都各有精鉆，每個達人身后有數(shù)十萬甚至上百萬粉絲團，500個達人背后的數(shù)千萬潛在用戶成為樂蜂網(wǎng)達人經(jīng)濟的商業(yè)契機。美妝不同于其他行業(yè)，其專業(yè)性要求專人進行指導，以明星達人為核心這樣一種產(chǎn)業(yè)鏈條的達人經(jīng)濟模式自身形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)介紹，樂蜂網(wǎng)CEO王立成的目標是最終簽約1000個草根達人。“打個不太恰當?shù)谋确?，假設每個達人平均有5萬個粉絲，1000個達人就能影響5000萬個粉絲，這是非常大的群體。”樂蜂網(wǎng)品類拓展邏輯是從打入角度出發(fā)。樂蜂網(wǎng)認為，樂蜂網(wǎng)現(xiàn)在還能被稱為化妝品垂直電商，但或許將來，可能就會脫離“化妝品電商”的范疇。

對于”達人經(jīng)濟模式“，在國外早有美國家政女王瑪莎·斯圖爾特筑造的傳奇，達人經(jīng)濟在國外最經(jīng)典的案例是瑪莎。斯圖爾特和她創(chuàng)立的Omnimedia公司?，斏晒Υ蛟炝艘粋€多媒體王國，通過電視節(jié)目和平面雜志建立了廣泛的影響力。借助這些影響力，瑪莎開發(fā)了家居、烹飪、園藝等周邊產(chǎn)品，成為了美國的家政女王。

在臺灣也有“美容教主”牛爾撬動20余億元的產(chǎn)值，他們都是通過自身的意見領袖形象，開辦企業(yè)，自立品牌。在大陸李靜可以稱得上是運行“達人經(jīng)濟模式”的第一人。據(jù)樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，樂蜂網(wǎng)隸屬東方風行集團，不僅是一個電商公司，是一個集傳媒加商貿(mào)雙產(chǎn)業(yè)鏈條，布局社會化電商、達人指導女性美妝、輿論導向轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力成為樂蜂網(wǎng)達人經(jīng)濟營銷模式三步曲。

尹娜稱，所謂達人經(jīng)濟，就是以明星達人為核心，衍生出其自有品牌的同時為女性的美妝進行專業(yè)指導，利用明星達人強大的背后粉絲團，將其輿論引導轉(zhuǎn)化為消費購買的一種運營模式，達人經(jīng)濟模式與以往電商模式不同。

一是通過電視娛樂化手段打造明星，吸引與明星態(tài)度相吻合的產(chǎn)生精神共鳴消費者，形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎達人經(jīng)濟，二是拓展自營品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型HUANXING，及珍珂JCare等明星品牌相互補充，達人經(jīng)濟，品牌，網(wǎng)站三方形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌化戰(zhàn)略上，樂蜂網(wǎng)向社會化電商轉(zhuǎn)型，介入電商導購。

樂蜂網(wǎng)今年底還將在北京、上海開線下體驗店。尹娜說，開體驗店是讓網(wǎng)絡和電視上說得好的產(chǎn)品在線下能夠讓消費者體驗到，樂蜂網(wǎng)還將在二三線城市開很多家加盟店。