“大V店”時代來臨！

　　微店我相信你們大家都聽過，但是“大V店”，你聽過嗎?更讓人沒有想到的是，“大V店”幕后投資人竟然是俞敏洪!在微店產(chǎn)品滿天飛的背景下，大V店似乎是“趕了晚集”。這個后來者的底牌是什么?如何在已經(jīng)充滿質(zhì)疑的行業(yè)中繼續(xù)前行了?俞敏洪近日現(xiàn)身大V店發(fā)布會并做演講。

　　一、“自媒體聯(lián)盟”屬性

　　或許是注意到了微商群體在過去一段時間內(nèi)因刷朋友圈賣貨引起的“公憤”，大V店有意尋找具有自媒體屬性的媽媽群體，鼓勵賣家們培養(yǎng)自己的公眾號，從自己擅長、有話語權(quán)的某個領域生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以內(nèi)容吸引精準用戶，培養(yǎng)信任感，然后再配合購物的引導。因此，從這個層面上來講，大V店的賣家未來會是買家在某個領域的私人導購。

　　二、統(tǒng)一供貨，發(fā)放傭金

　　雖然大V店的終端銷售者是個體賣家，但這些賣家并非商品的直接擁有者，而是更加類似“淘寶客”的角色。據(jù)了解，所有大V店賣家的貨源均由大V店官方提供。據(jù)吳方華介紹，目前大V店的貨源包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護用品等多種，供應商包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等母嬰品牌商以及多家出版社。在這種情況下，大V店賣家不需要自己尋找貨源，而所有商品的收款方則是大V店，賣家獲取的主要是銷售傭金。值得注意的是，雖然大V店負責統(tǒng)一供貨，但吳方華稱，其并沒有選品團隊，大V店所有的選品都由賣家決定，然后由大V店向上游采購。

　　三、統(tǒng)一倉儲和物流

　　這也是大V店與目前國內(nèi)主要微店類平臺的重要不同，其選擇包攬所有賣家的發(fā)貨和物流配送，因此，賣家們無需自建倉庫，也不需要自己發(fā)貨。目前大V店通過自建倉庫以及與第三方物流服務商合作的方式來解決配送倉儲配送問題。其合作的倉儲物流服務商包括跨境易、中遠國際、廣州和寧波的保稅倉等。

　　四、跨境進口業(yè)務將扮演重要角色

　　從上文提到的物流服務商中可以看出來，跨境業(yè)務在大V店扮演著不小的角色。這意味著，其在選品方面會更多面向國內(nèi)稀缺的資源，直接向國外供應商采購。

　　五、向賣家收費

　　在大V店近日的發(fā)布會上，吳方華正式宣布大V店將向賣家們收取99元費用，作為一個門檻。在國內(nèi)目前免費大行其道的微店類產(chǎn)品中，也算是一個“異類”。從上面幾個點中可以看出，大V店試圖在貨源、倉儲、物流、收款等方面有絕對的掌控力，其本質(zhì)上更偏向于B2C模式而非C2C。在吳方華看來，B2C模式的微商相比C2C更有前途。不過大V店的投資人俞敏洪可能考慮的因素并沒有這么多。“其實(投資大V店的原因)特別簡單，就因為它是為媽媽們服務的。媽媽可以不去工作也能賺錢，這樣媽媽們就有更多時間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素，與媽媽有關。”俞敏洪這樣解釋到。

　　“大V店”說白了，就是將小微店進行統(tǒng)一化管理，統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一物流;在這個移動社交高速發(fā)展的今天，微商有著特有的優(yōu)勢，而"大V店"又能解決微商產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存等一系列問題，所以說，“大V店”前途還是被業(yè)界所看好的!