天貓品牌招商要求戰(zhàn)略伙伴簽排他 以示忠誠

天貓品牌招商要求戰(zhàn)略伙伴簽排他 以示忠誠

　　5月20日消息，據(jù)Hishop了解，日前，天貓推出了“天貓戰(zhàn)略伙伴”項(xiàng)目。根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容顯示，此次天貓品牌招商將聯(lián)合各個(gè)垂直行業(yè)中的線下知名品牌進(jìn)行深度合作，而且提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容。

　　根據(jù)天貓方面解釋，該項(xiàng)目旨在聯(lián)合各個(gè)垂直行業(yè)中的重點(diǎn)商家，基于雙方資源的確定性，在貨品、營銷、會(huì)員等方面進(jìn)行深度合作，快速提高品牌在阿里系平臺(tái)成交。

　　據(jù)Hishop了解，天貓并未對(duì)戰(zhàn)略伙伴的數(shù)量進(jìn)行具體的規(guī)劃和限制，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的情況自行定義。但原則是保障每個(gè)戰(zhàn)略伙伴商家都能在日常資源和活動(dòng)資源上有足夠確定性的流量，所以寧缺毋濫。

　　此次天貓品牌招商將目光聚焦在線下知名品牌和標(biāo)桿商家，而且合作對(duì)象是品牌方或集團(tuán)方，而不再僅僅是電商部門，要從集團(tuán)的層面開展各項(xiàng)合作。

　　項(xiàng)目介紹中還明確指出，在合作期內(nèi)涉及到關(guān)于線下門店資源和營銷資源的實(shí)質(zhì)性合作。而且商家有落地方案，保障在天貓的成交額相比其他平臺(tái)有較大提升。雙方能在流量確定性、成交確定性、貨品確定性等方面達(dá)成一致。

　　天貓方面將為合作的品牌商提供日常類目、聚劃算、一日一品牌、重點(diǎn)showcase、會(huì)員、大型活動(dòng)等多個(gè)維度的營銷資源。而且天貓小二將重點(diǎn)跟進(jìn)戰(zhàn)略伙伴的工作，及時(shí)進(jìn)行反饋和復(fù)盤。

　　但是最為關(guān)鍵的是該項(xiàng)目介紹的最后一部分內(nèi)容，天貓要求戰(zhàn)略伙伴簽署“排他協(xié)議”。

　　Hishop注意到，天貓要求其戰(zhàn)略伙伴全年的重要營銷事件首選天貓落地，嘗試O2O項(xiàng)目首選阿里系平臺(tái)。

　　天貓還公布了對(duì)品牌商貨品資源的考核維度：全年在天貓的銷售貨值和成交;新品/商場(chǎng)同款備貨比例和折扣;線下暢銷款備貨比例和深度;天貓首發(fā)商品數(shù)量及深度。

　　此外，天貓還明確指出，戰(zhàn)略伙伴的線上成交額中，來自天貓平臺(tái)的成交額占比要提升;并且所有商品在線上零售平臺(tái)上要實(shí)現(xiàn)同款、同期、同價(jià)。而且天貓還將把控這部分品牌商在阿里站內(nèi)及站外的廣告投放費(fèi)用及節(jié)奏。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓?jiān)擁?xiàng)目不僅意在網(wǎng)羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東的618的手段。“簽署該協(xié)議后，品牌商就必須優(yōu)先將自身的重要營銷活動(dòng)放在天貓，其他電商平臺(tái)則處于被動(dòng)。”

　　也有商家認(rèn)為，這在某種程度上也體現(xiàn)出天貓感受到來自于唯品會(huì)、京東等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)的加劇。所以不得不通過給予重點(diǎn)品牌以流量和營銷資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強(qiáng)品牌的忠誠性。

　　可以看到的是，近期天貓品牌招商方面動(dòng)作頻繁，在幾天前還升級(jí)了入駐流程，允許商家自薦優(yōu)秀品牌，從側(cè)面感受到天貓吸納優(yōu)秀品牌的決心和壓力。有傳聞稱，迪卡儂、Timberland、Lafuma三大國際一線戶外品牌于近日與天貓簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議。