萬科百度直達號 房地產(chǎn)試水O2O

　　2015年“五一”期間，萬科百度直達號正式開通無疑是近期的大熱門。作為中國地產(chǎn)界的領頭羊，萬科此舉可以看著是地產(chǎn)界對于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的試水，對于“房地產(chǎn)O2O”有著不一樣的意義。

　　hishop電商學院獲悉，隨著近兩年O2O領域的擴張，在傳統(tǒng)四大剛需產(chǎn)業(yè)中，衣、食、行三項已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多成功觸網(wǎng)的案例，唯獨“住”中的賣房一項遠遠落后，甚至未曾起步，那么“萬科北京”悄然開通百度直達號有何深意呢?

　　“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過了最黃金的歲月，但也絕不是就要撞上冰山的泰坦尼克號。只不過，人人彎腰就可以撿到黃金的時代結(jié)束了，房地產(chǎn)行業(yè)進入了白銀時代。”早在2014年6月份，萬科總裁郁亮做了如此判斷。

　　前不久萬科公布了今年第一季度季報數(shù)據(jù)顯示，萬科營業(yè)收入下滑了6.4%，凈利潤則下滑了57.5%，這也說明當房地產(chǎn)行業(yè)不景氣到來的時候，即使是行業(yè)老大萬科也難以幸免。在此不利情況下，萬科選擇了“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的O2O模式來應對。

　　萬科攜手百度的三大目的

　　第一，百度直達號可以精準吸引萬科的潛在購房者，更有針對性地發(fā)現(xiàn)和鎖定目標受眾，從而提高蓄客能力。

　　第二，與百度合作能夠帶來品牌曝光、用戶增量。萬科通過入駐百度直達號可以利用百度巨大的搜索流量進行品牌曝光及增加用戶，將潛在購房群體進行線下的引流。

　　第三，百度的大數(shù)據(jù)和用戶畫像能力可以幫助萬科獲取用戶消費特征等信息，進行數(shù)據(jù)留存和后續(xù)使用，對萬科總裁郁亮所說的“做好城市配套服務商”和“蓋有人用的房子”提供幫助。

　　萬科百度直達號正式上線

　　萬科直達號開通后，購房者只需在手機百度里輸入“@萬科”，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到萬科直達號頁面。目前已覆蓋北京及周邊地區(qū)萬科旗下的13個樓盤，用戶點擊其中任意一個樓盤便可以查看戶型、位置等樓盤基本信息。

　　此外，萬科直達號還以“全網(wǎng)最低價”為口號，于上周5.21-5.23期間舉辦了首屆購房節(jié)，推出“99元購房優(yōu)惠券抵扣10000紅包”、特價房大抽獎等規(guī)?？涨暗幕顒印Ｄ敲慈f科攜手百度直達號試水O2O能否成功呢?萬科和百度的這次聯(lián)合營銷活動的效果到底如何呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)實現(xiàn)雙贏

　　據(jù)萬科統(tǒng)計，從5月1日上線到20日，萬科百度直達號線上優(yōu)惠券交易額為155張，線下認購額約3.8億元。從這些數(shù)據(jù)來看，這次活動還是挺成功的，要知道，今年一季度萬科全國的營業(yè)收入才不過88.9億元。

　　萬科相關(guān)負責人表示，之所以選擇與百度合作，關(guān)鍵是看中了百度在中國互聯(lián)網(wǎng)市場中的影響力以及移動平臺背后的巨大流量。

　　本次萬科入駐百度直達號，讓本已火爆的O2O市場再次將眼光聚焦在BAT中最具流量優(yōu)勢的百度身上，對此，百度方也表示，會將與萬科的合作模式推廣到更多的房地產(chǎn)企業(yè)。的確，以目前萬科O2O的模式來看，消費者、商家和平臺都能從中受益。如今買房都走向O2O，還有什么行業(yè)是不能走向線上的?

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