萬(wàn)科百度直達(dá)號(hào) 房地產(chǎn)試水O2O

　　2015年“五一”期間，萬(wàn)科百度直達(dá)號(hào)正式開(kāi)通無(wú)疑是近期的大熱門(mén)。作為中國(guó)地產(chǎn)界的領(lǐng)頭羊，萬(wàn)科此舉可以看著是地產(chǎn)界對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的試水，對(duì)于“房地產(chǎn)O2O”有著不一樣的意義。

　　hishop電商學(xué)院獲悉，隨著近兩年O2O領(lǐng)域的擴(kuò)張，在傳統(tǒng)四大剛需產(chǎn)業(yè)中，衣、食、行三項(xiàng)已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多成功觸網(wǎng)的案例，唯獨(dú)“住”中的賣(mài)房一項(xiàng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，甚至未曾起步，那么“萬(wàn)科北京”悄然開(kāi)通百度直達(dá)號(hào)有何深意呢?

　　“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了最黃金的歲月，但也絕不是就要撞上冰山的泰坦尼克號(hào)。只不過(guò)，人人彎腰就可以撿到黃金的時(shí)代結(jié)束了，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了白銀時(shí)代。”早在2014年6月份，萬(wàn)科總裁郁亮做了如此判斷。

　　前不久萬(wàn)科公布了今年第一季度季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科營(yíng)業(yè)收入下滑了6.4%，凈利潤(rùn)則下滑了57.5%，這也說(shuō)明當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣到來(lái)的時(shí)候，即使是行業(yè)老大萬(wàn)科也難以幸免。在此不利情況下，萬(wàn)科選擇了“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的O2O模式來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　萬(wàn)科攜手百度的三大目的

　　第一，百度直達(dá)號(hào)可以精準(zhǔn)吸引萬(wàn)科的潛在購(gòu)房者，更有針對(duì)性地發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)受眾，從而提高蓄客能力。

　　第二，與百度合作能夠帶來(lái)品牌曝光、用戶增量。萬(wàn)科通過(guò)入駐百度直達(dá)號(hào)可以利用百度巨大的搜索流量進(jìn)行品牌曝光及增加用戶，將潛在購(gòu)房群體進(jìn)行線下的引流。

　　第三，百度的大數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像能力可以幫助萬(wàn)科獲取用戶消費(fèi)特征等信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)留存和后續(xù)使用，對(duì)萬(wàn)科總裁郁亮所說(shuō)的“做好城市配套服務(wù)商”和“蓋有人用的房子”提供幫助。

　　萬(wàn)科百度直達(dá)號(hào)正式上線

　　萬(wàn)科直達(dá)號(hào)開(kāi)通后，購(gòu)房者只需在手機(jī)百度里輸入“@萬(wàn)科”，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到萬(wàn)科直達(dá)號(hào)頁(yè)面。目前已覆蓋北京及周邊地區(qū)萬(wàn)科旗下的13個(gè)樓盤(pán)，用戶點(diǎn)擊其中任意一個(gè)樓盤(pán)便可以查看戶型、位置等樓盤(pán)基本信息。

　　此外，萬(wàn)科直達(dá)號(hào)還以“全網(wǎng)最低價(jià)”為口號(hào)，于上周5.21-5.23期間舉辦了首屆購(gòu)房節(jié)，推出“99元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券抵扣10000紅包”、特價(jià)房大抽獎(jiǎng)等規(guī)?？涨暗幕顒?dòng)。那么萬(wàn)科攜手百度直達(dá)號(hào)試水O2O能否成功呢?萬(wàn)科和百度的這次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果到底如何呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏

　　據(jù)萬(wàn)科統(tǒng)計(jì)，從5月1日上線到20日，萬(wàn)科百度直達(dá)號(hào)線上優(yōu)惠券交易額為155張，線下認(rèn)購(gòu)額約3.8億元。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，這次活動(dòng)還是挺成功的，要知道，今年一季度萬(wàn)科全國(guó)的營(yíng)業(yè)收入才不過(guò)88.9億元。

　　萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇與百度合作，關(guān)鍵是看中了百度在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的影響力以及移動(dòng)平臺(tái)背后的巨大流量。

　　本次萬(wàn)科入駐百度直達(dá)號(hào)，讓本已火爆的O2O市場(chǎng)再次將眼光聚焦在BAT中最具流量?jī)?yōu)勢(shì)的百度身上，對(duì)此，百度方也表示，會(huì)將與萬(wàn)科的合作模式推廣到更多的房地產(chǎn)企業(yè)。的確，以目前萬(wàn)科O2O的模式來(lái)看，消費(fèi)者、商家和平臺(tái)都能從中受益。如今買(mǎi)房都走向O2O，還有什么行業(yè)是不能走向線上的?

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