本來(lái)生活網(wǎng)進(jìn)軍線下 推O2O上門服務(wù)

本來(lái)生活網(wǎng)進(jìn)軍線下 推O2O上門服務(wù)

　　5月29日消息，Hishop最新獨(dú)家獲悉，生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)線下進(jìn)軍，要以O(shè)2O上門服務(wù)推進(jìn)品牌運(yùn)作和商品交易場(chǎng)景的多元化。

　　Hishop注意到，本來(lái)生活的O2O產(chǎn)品名為“本來(lái)便利”，目前以獨(dú)立的微信公眾賬號(hào)方式運(yùn)作。這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方則是北京聚方便科技有限公司，與本來(lái)生活的運(yùn)營(yíng)主體北京本來(lái)工坊科技有限公司的法定代表人均是一人，本來(lái)生活網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人賈明。

　　做本來(lái)便利的事情很快得到了本來(lái)生活網(wǎng)內(nèi)部員工的確認(rèn)，其的確是本來(lái)生活獨(dú)立運(yùn)作的O2O項(xiàng)目，但還屬于測(cè)試階段，服務(wù)半徑只覆蓋了北京四環(huán)以內(nèi)的地區(qū)。

　　“目前還沒(méi)打算全國(guó)范圍去接入線下，而是有挑選北、上、廣、深一線城市，消費(fèi)者對(duì)本來(lái)生活品牌認(rèn)知比較高的地方。明年開(kāi)始會(huì)拓展到更多的二線城市。”該人士說(shuō)道，北京作為單一測(cè)試的城市，主要在觀測(cè)使用場(chǎng)景和地推團(tuán)隊(duì)。部分高管也參與其中。

　　從產(chǎn)品邏輯和商業(yè)模式上看，本來(lái)便利接近于京東到家、愛(ài)鮮蜂和Dmall，以地理位置為依據(jù)，通過(guò)移動(dòng)端，向消費(fèi)者提供周邊的食品、生鮮、外賣等產(chǎn)品的上門配送服務(wù)。

　　以國(guó)貿(mào)附近為例，本來(lái)便利除了生鮮之外，還提供早餐、下午茶、夜宵等快消食品。這些商品來(lái)自于且滿59元免配送費(fèi)，但配送速度保證在30分鐘以內(nèi)，是目前上述幾家提供周邊便利到家服務(wù)中配送時(shí)效最快的。

　　從貨源上，除了本來(lái)生活原有的產(chǎn)品體系之外，本來(lái)便利則融合了線下的便利店、水果店、物業(yè)等多種實(shí)體攤位，采用自有物流和社會(huì)化運(yùn)力相結(jié)合的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O的落地。

　　“電商做O2O不一定指的要去開(kāi)店，而是落地方式更物理化、社會(huì)化，離消費(fèi)者更近，制造更多的實(shí)體連接點(diǎn)。”一位本來(lái)生活的內(nèi)部人士透露，整合線下資源是本來(lái)便利O2O主打的方式，而非開(kāi)拓“本來(lái)生活”品牌的實(shí)體店。

　　同樣，連接消費(fèi)者與電商平臺(tái)的也不僅僅是快遞，而是更多物理門店的人員。上述人士向Hishop解釋稱，本來(lái)便利除了讓店主共享商品庫(kù)存信息之外，同時(shí)自己送貨，保證高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　O2O上門服務(wù)正在掀起一股熱潮。除了國(guó)內(nèi)興起的京東到家、愛(ài)鮮蜂之外，亞馬遜也通過(guò)其強(qiáng)大的物流體系A(chǔ)mazon Prime，開(kāi)始在紐約曼哈頓地區(qū)和線下合作方開(kāi)通1小時(shí)O2O配送到家服務(wù)。因此，單從這一點(diǎn)業(yè)務(wù)模式去判斷，本來(lái)便利的創(chuàng)意顯然還不夠。和愛(ài)鮮蜂、京東到家相比，其采用的合作模式基本相近。而前兩者已經(jīng)在寫字樓和商超里進(jìn)行了大范圍的推廣活動(dòng)。京東到家甚至納入到集團(tuán)戰(zhàn)略層面，并將在今年的“618”期間重磅推出。

　　另一方面，傳統(tǒng)商超也開(kāi)始有意識(shí)的加強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)。例如沃爾瑪，開(kāi)發(fā)出的移動(dòng)產(chǎn)品“速購(gòu)”已經(jīng)可以提供生鮮、食品類上門配送和到店自提。

　　“如果論幾家優(yōu)勢(shì)，除了京東有龐大的消費(fèi)者認(rèn)知和物流團(tuán)隊(duì)，其他幾家誰(shuí)都不夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，甚至1號(hào)店也未必。雖然愛(ài)鮮蜂早作半年，但本來(lái)便利試運(yùn)營(yíng)的這3個(gè)月期間，還是有大大小小的新晉者涌入，說(shuō)明生鮮O2O的市場(chǎng)還很大。” 本來(lái)生活內(nèi)部人士認(rèn)為，本地化O2O是特別明顯的業(yè)務(wù)形態(tài)，哪怕北上廣深做到極致，但是中國(guó)還有更多的二三線城市，未見(jiàn)得可以瞬間出規(guī)模，無(wú)死角的覆蓋，以至于像電商平臺(tái)一樣，讓別人沒(méi)有活路。

　　據(jù)Hishop了解，本來(lái)生活作為生鮮電商的代表之一，以“褚橙”聞名，但隨著認(rèn)知度飽和，其營(yíng)銷亮點(diǎn)也漸漸失去光澤。在順豐、京東、天貓均發(fā)力生鮮品類之后，垂直B2C本來(lái)生活的空間正在受到擠壓。

　　此外，生鮮電商所面臨的高昂的冷鏈運(yùn)輸成本以及地區(qū)化擴(kuò)張所帶來(lái)的人員、倉(cāng)儲(chǔ)成本，必須倚借更為雄勁強(qiáng)大的資本力量去cover。

　　而就在近日，天貓投資易果網(wǎng)、京東投資天天果園的消息相繼曝光，至今有過(guò)兩輪融資但尚未“抱過(guò)大腿”的本來(lái)生活必須在商業(yè)模式上尋求卡位。因此，從一定程度上，快跑試錯(cuò)的方式、從生鮮電商向生活服務(wù)O2O快速更迭，是本來(lái)生活搶跑下一個(gè)賽道、并取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。戰(zhàn)術(shù)上可以邊做邊調(diào)整，但戰(zhàn)略上不能再錯(cuò)失這一步。

　　“單純的做B2C未來(lái)很難獲得更大估值，必須向產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游分頭去延伸，打通線上和線下兩塊業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)基地直采到消費(fèi)者的每個(gè)環(huán)節(jié)都有涉足，才有可能成為生鮮電商里真正的強(qiáng)者。”業(yè)內(nèi)人士指出，本來(lái)生活如果還想上市的話，O2O鏈條的補(bǔ)充，可以令其增值。

　　“我們的優(yōu)勢(shì)就是結(jié)合上游的資源，業(yè)務(wù)單元之間互相支持。”據(jù)介紹，在本來(lái)便利的業(yè)務(wù)運(yùn)作上，假如依舊只是與水果店、便利店做純粹的流量和訂單合作，想象空間也有限。本來(lái)便利希望的是能夠和公司其他業(yè)務(wù)模塊尋找有機(jī)結(jié)合之處，互相支撐。包括本來(lái)生活B2C平臺(tái)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈深度、原產(chǎn)地直采對(duì)上游的控制，以及在不排除未來(lái)通過(guò)資本運(yùn)作與實(shí)體店達(dá)成深度合作。

　　此外，本來(lái)生活集團(tuán)原本還有一個(gè)名為“微特派”的自營(yíng)物流。未來(lái)，除了滿足本來(lái)生活B2C平臺(tái)的訂單配送之外，與本來(lái)便利合作的商家也會(huì)充分地調(diào)用微特派，從而避免O2O變成單一業(yè)務(wù)模塊的“引流”和“跑腿”。

　　一位食品外賣O2O負(fù)責(zé)人指出，本來(lái)生活網(wǎng)將進(jìn)軍線下，如果本來(lái)便利O2O啟動(dòng)，其產(chǎn)品線也將更為豐富，在原有聚焦的生鮮、農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，包裝食品、進(jìn)口食品、飲料等類目也會(huì)填充本來(lái)生活整體的想象力。“如此以來(lái)，本來(lái)便利也將庫(kù)存轉(zhuǎn)化成社會(huì)化的運(yùn)作方式，避免規(guī)模擴(kuò)大后，多地直采、建倉(cāng)、物料、配送的成本驟升。”上述人士認(rèn)為。

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