微商是做什么的?一線微商揭戈詳細(xì)解說(shuō)

　　微商是做什么的?一直以來(lái)都是飽受爭(zhēng)議的問(wèn)題，到目前為止仍然沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)知的定義。

　　相信很多悶頭趕路的微商又很少停下來(lái)思考自己到底在做什么。而提到微商，大多數(shù)人會(huì)顧名思義，認(rèn)為就是微信上售賣貨品的人群，但其實(shí)微商不僅涉及微信營(yíng)銷，微信僅僅是微商的一個(gè)組成部分，是其中的一個(gè)媒介載體。既然微商不只是微信，那何為微商呢?

　　揭戈，微商創(chuàng)業(yè)者，目前創(chuàng)立了自主女裝品牌Ladymellow，銷售渠道全靠微信端——是的，就是朋友圈刷屏。今年4月份，Ladymellow流水達(dá)到80萬(wàn)元，5月份則達(dá)到了140萬(wàn)元，月增長(zhǎng)75%，目前仍屬于高速成長(zhǎng)期。

　　揭戈是一位冷靜的微商人，他不去宣揚(yáng)一夜暴富、也不夸大微商的價(jià)值，下面就讓我們來(lái)看看他是如何拆解自己所處行業(yè)的。

　　揭戈撰文談到：有人說(shuō)微商是開(kāi)微店，有人說(shuō)是朋友圈刷屏賣貨，有人說(shuō)是社群經(jīng)濟(jì)，有人說(shuō)是做O2O。究竟什么是微商，真的很重要嗎?就像許多西方哲學(xué)家一直在追求“人生的意義”一樣，很多人因?yàn)檫@個(gè)思考得太過(guò)深邃，一輩子都過(guò)得很悲觀。不如，我們甭管它黑貓白貓，能活好的，不就是好貓嗎?

　　針對(duì)揭戈說(shuō)的，套用一句老話就是“存在的，即是合理的”。Hishop電商學(xué)院了解到，目前遍布中國(guó)每個(gè)角落的微商人群，每年已經(jīng)能夠創(chuàng)造幾百億的經(jīng)濟(jì)效益，解決了數(shù)以萬(wàn)計(jì)就業(yè)問(wèn)題，與此同時(shí)增加了眾多人群的收入，它給客戶本身帶來(lái)了便利性、靈活性、機(jī)動(dòng)性。

　　微店：騰訊阿里的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)物

　　談到微店，揭戈表示必須說(shuō)到“中心化”和“去中心化”。前者屬于流量打法，后者屬于人鏈接人的信任、口碑傳播，兩者并不矛盾，并沒(méi)有說(shuō)我做淘寶天貓就做不了“去中心化”，做微店就不能做“中心化”。

　　"“微店”只是一個(gè)偽概念，它本質(zhì)就是另一個(gè)淘寶天貓。只是我感到點(diǎn)可悲，倘若騰訊在微信端口沒(méi)有封殺淘寶天貓，那中國(guó)“微商”的進(jìn)程應(yīng)該可以加快1-2年。"揭戈如是說(shuō)道。

　　除此之外，揭戈還表示騰訊在QQ商城、拍拍等電商平臺(tái)多次跟阿里對(duì)弈失利后，如今難得出現(xiàn)一個(gè)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)彎超車的路口，小馬哥無(wú)論如何都不會(huì)允許阿里進(jìn)來(lái)分杯羹的。我們眼中這個(gè)“神奇”的微店，它只是騰訊阿里兩大集團(tuán)惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)時(shí)代產(chǎn)物罷了。

　　朋友圈刷屏：是最差也是最好的模式

　　對(duì)于朋友圈刷屏這一看法，揭戈說(shuō)：這是最差的模式，也是最好的模式。說(shuō)來(lái)慚愧，目前我團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式，主要是以這種為主。它的弊端大家也都清楚，粗暴，完全不顧用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致的結(jié)果是十個(gè)刷屏九個(gè)被好友屏蔽拉黑。

　　而揭戈是怎樣做的呢?"選擇凌晨1-2點(diǎn)的時(shí)間段在朋友圈更新產(chǎn)品(一般一天更新5-10款)，白天主要更新2-3則點(diǎn)贊送紅包互動(dòng)或者一些生活狀態(tài)，白天絕不刷屏。幾個(gè)月下來(lái)，該拉黑我的好友已經(jīng)拉黑，留下來(lái)的都是認(rèn)可我的客戶。我也嘗試過(guò)把用戶引導(dǎo)到微店上購(gòu)買，結(jié)果是購(gòu)買轉(zhuǎn)化率大大減少。"

　　至于為什么要這樣做，揭戈說(shuō)一來(lái)是因?yàn)橛脩袅?xí)慣沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，二來(lái)是我的很多購(gòu)買客戶都是在吃飯休息時(shí)刷個(gè)朋友圈，無(wú)意看到一件心動(dòng)的東西然后產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，它的購(gòu)買場(chǎng)景跟淘寶天貓的購(gòu)買場(chǎng)景不同。

　　社群經(jīng)濟(jì)：微商最具爭(zhēng)議性的一個(gè)模式

　　揭戈很認(rèn)同《失控》的作者凱文·凱利說(shuō)過(guò)的一句話，“社群經(jīng)濟(jì)是無(wú)法設(shè)計(jì)的，每個(gè)用戶群體的無(wú)意識(shí)認(rèn)知決定了最適合這個(gè)群體的行為方式。”

　　對(duì)于社群經(jīng)濟(jì)的看法，揭戈表示：社群經(jīng)濟(jì)所需要的能力以及消耗的資源太高，不是一般微商人學(xué)得會(huì)玩得起。與其大家花這么多心思去尋找社群經(jīng)濟(jì)的打法，不如從實(shí)際出發(fā)，發(fā)掘一下自己的優(yōu)勢(shì)到底在哪里，從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)去尋找答案。

　　O2O：微商上最簡(jiǎn)易最成功的模式

　　揭戈認(rèn)為O2O是目前微商上最簡(jiǎn)易，成功率最高的一個(gè)模式，它需要做的只是簡(jiǎn)單的資源整合。O2O也不是新玩意，只是隨著微信的普及化，使它門檻降低了而已。

　　最后揭戈撰文中寫到：正如《雙城記》里說(shuō)的：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”創(chuàng)業(yè)不易，與君共勉。

　　看到這里，對(duì)于微商到底是做什么的，相信每個(gè)人心中都有了自己的理解。雖然微商營(yíng)銷在朋友圈的不規(guī)范導(dǎo)致其飽受各界爭(zhēng)議，但未來(lái)微商的發(fā)展誰(shuí)也不敢妄下定論。

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