淘寶小微快采是什么?淘寶耕耘B端市場

　　最新消息爆出淘寶網(wǎng)即將推出“小微快采”，不少網(wǎng)友好奇：淘寶小微快采是什么?據(jù)Hishop電商學院獲悉，淘寶小微快采是面向企業(yè)的采購服務。

　　什么是淘寶小微快采?

　　據(jù)悉，“小微快采”針對的是微小型的企業(yè)和大型公司的微小需求所提供的采購服務。淘寶方面指出，這部分市場中，用戶購買多傾向于辦公行政用品，購買頻率高，且是多SKU購買。

　　該業(yè)務的負責人青石介紹稱，在這部分已經(jīng)在淘寶內(nèi)產(chǎn)生過采購行為的群體中，淘寶賣家占了近七成。

　　根據(jù)這部分的需求特點，淘寶為“小微快采”設計出一站式采購解決方案，同時推出適用于全品類的通用優(yōu)惠券以及個性化的定制等附加功能。

　　利用通用優(yōu)惠券，用戶可在不同的類目和店鋪內(nèi)進行采購。據(jù)Hishop了解，這是淘寶首次推出打通不同類目的通用優(yōu)惠券。

　　通過定制化服務，企業(yè)可根據(jù)自身的LOGO、品牌特征等向“小微快采”商家提出定制化需求。

　　基于這些服務，淘寶方面稱將會對“小微快采”平臺的商家設定相應的門檻，能夠進入到這項服務的必須是金牌賣家。

　　青石還透露，接下來小微快采將拓展基于用戶需求的創(chuàng)新玩法，如具有O2O特色的同城大件配送、專業(yè)性的上門咨詢服務等等。

　　淘寶為何要做小微快采?

　　眾所周知，淘寶網(wǎng)是C端屬性明顯的的購物平臺，那為何近期開始嘗試耕耘B端用戶呢?

　　“這是一個20萬億容量的大市場，但是線上的份額卻只有幾百億”，采訪一開始，青石就向記者分享了這樣一組對比強烈的數(shù)據(jù)，對采購市場而言，它的互聯(lián)網(wǎng)化才剛剛開始。

　　與此同時，出于提高時效的考慮，政府層面也在鼓勵把中小額的采購需求放到網(wǎng)上，另外，傳統(tǒng)采購過程極易滋生腐敗現(xiàn)象，這也加快了互聯(lián)網(wǎng)透明采購的進程。

　　面對這個新的藍海市場，各大電商平臺也紛紛在企業(yè)采購市場上有所布局，阿里巴巴集團內(nèi)部不僅有B2B端的1688，還有B2C的天貓企業(yè)購;京東推出了慧采等三大采購平臺，1號店、蘇寧易購等緊隨其后推出相應的頻道，一些垂直的行業(yè)平臺也在加強其采購的色彩。

　　不僅僅是這些外部環(huán)境的變化，在淘寶，企業(yè)采購類的需求也在急劇增長。2014年底，青石和他的團隊就開始針對這個市場進行了一系列的調(diào)研走訪和數(shù)據(jù)分析。

　　經(jīng)過這番調(diào)研之后，青石對淘寶內(nèi)有采購需求的B類用戶進行了一次人群畫像：這些企業(yè)的采購需求往往并不大，用途是自用而非二次售賣，同時他們對及時性和快速有著很高的要求。

　　也正是因為服務人群的不同，意味著小微快采與其他平臺采購業(yè)務有著天然的區(qū)隔。

　　與其他平臺的采購業(yè)務相比，小微快采一改采購的大宗化特點，反而突出微小這一特色，可以靈活的滿足目標人群的采購需求。

　　對于淘寶即將推出“小微快采”，在青石看來，淘寶這個典型的C2C平臺去做滿足B類需求的小微快采是一件自然而然的事情。

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