瓜子二手車(chē)投放十億元押寶C2C

　　9月15日，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌在北京宣布，“趕集好車(chē)”已正式更名為“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”。瓜子二手車(chē)將繼續(xù)深耕二手車(chē)市場(chǎng)，年底前覆蓋到全國(guó)60座城市，占領(lǐng)C2C線上80%市場(chǎng)份額，為汽車(chē)消費(fèi)者提供更直接、更便捷、更愉悅的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

　　中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)正處于爆發(fā)期。據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易量今年年底有望突破1000萬(wàn)輛，并在5年后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模翻倍，2020年達(dá)到2000萬(wàn)輛，交易額破萬(wàn)億元。

　　押寶C2C 瓜子二手車(chē)投放十億元

        發(fā)布會(huì)當(dāng)天，楊浩涌同時(shí)宣布，“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”新品牌的推出代表著該業(yè)務(wù)將加快獨(dú)立的步伐。到目前為止，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，瓜子二手車(chē)的團(tuán)隊(duì)不斷壯大，達(dá)到了近2000人的規(guī)模，搭建起技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、人事行政、財(cái)務(wù)等完整團(tuán)隊(duì)，具備了在經(jīng)濟(jì)上和法律上獨(dú)立發(fā)展的條件。

        “瓜子二手車(chē)最早將于今年年底完成分拆，成為58趕集旗下主營(yíng)二手車(chē)業(yè)務(wù)的獨(dú)立公司。”楊浩涌說(shuō)。

        2014年開(kāi)始，二手車(chē)成為最熱門(mén)的投資領(lǐng)域，到目前為止，已披露的總投資額已超出12億美金。趕集網(wǎng)在瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)的總投資額達(dá)2億美金。而在58與趕集網(wǎng)的合并后，瓜子二手車(chē)的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。瓜子從58趕集獲得的二手車(chē)流量占到所有二手車(chē)垂直流量的65%以上。

        楊浩涌認(rèn)為，二手車(chē)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)爆發(fā)期，現(xiàn)階段瓜子二手車(chē)將采取進(jìn)攻性市場(chǎng)策略，通過(guò)線上轟炸式的廣告投放和線下地毯式布局?jǐn)U大城市覆蓋量，達(dá)到線上導(dǎo)流、線下快速承接的效果。

        到目前為止，瓜子二手車(chē)已經(jīng)覆蓋全國(guó)40個(gè)城市，僅評(píng)估師隊(duì)伍就已經(jīng)達(dá)到近600人。為配合新品牌上線，瓜子二手車(chē)超過(guò)2億元人民幣的推廣攻勢(shì)已于上周展開(kāi)，廣告覆蓋了全國(guó)40座重點(diǎn)城市，投放類(lèi)目涉及電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交視頻、車(chē)站以及地鐵等多個(gè)品類(lèi)，預(yù)計(jì)覆蓋超5億人口。瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)廣告上線一周后，車(chē)源上架量翻倍、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)160%。楊浩涌表示，未來(lái)一年將投入10億人民幣，用于市場(chǎng)擴(kuò)張。

        一次交易 終身服務(wù)圍繞汽車(chē)及車(chē)后服務(wù)的創(chuàng)新項(xiàng)目、尤其是O2O項(xiàng)目非常之多，楊浩涌認(rèn)為，C2C最有價(jià)值的部分在于手握交易兩端用戶，在完成二手車(chē)交易后，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的銜接會(huì)非常的自然精準(zhǔn)，通過(guò)一次交易，為用戶提供終身的汽車(chē)金融、保險(xiǎn)、保養(yǎng)等汽車(chē)后服務(wù)。瓜子二手車(chē)以交易為核心，目前已經(jīng)完成了汽車(chē)后市場(chǎng)的主流服務(wù)銜接、包括上門(mén)評(píng)估、交易撮合、陪同過(guò)戶、售后保障、汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)、道路救援、維修保養(yǎng)、新車(chē)售賣(mài)等9大服務(wù)體系，此外，汽車(chē)用品電商、網(wǎng)站廣告價(jià)值、用戶數(shù)據(jù)挖掘都極具價(jià)值想象空間。

        據(jù)介紹，目前通過(guò)瓜子購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的用戶有相當(dāng)一部分選擇了瓜子一站式的后續(xù)服務(wù)，其中12%購(gòu)買(mǎi)了金融服務(wù)、10%購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)服務(wù)，還有20%以上的用戶享受到其他的車(chē)后服務(wù)。預(yù)計(jì)到今年年底，相關(guān)比例分別會(huì)上升到20%、30%和50%。

        楊浩涌表示，“二手車(chē)將會(huì)成為出行領(lǐng)域的另一個(gè)極具想象空間的市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是，瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)到2015年底將覆蓋全國(guó)60個(gè)城市，并占領(lǐng)二手車(chē)C2C交易線上80%份額。透過(guò)交易，汽車(chē)金融、保險(xiǎn)以及其他車(chē)后服務(wù)將會(huì)成為瓜子的主要盈利業(yè)務(wù)。“