農村淘寶發(fā)展火熱，農村市場真是一片藍海嗎？
阿里巴巴于2014年發(fā)布"千村萬縣"計劃，打造農村淘寶，在3年至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個農村服務站。2015年，京東商城推出農村電商戰(zhàn)略，打造自己的縣級服務中心，并發(fā)展其下的鄉(xiāng)村推廣員覆蓋至10萬個重點行政村，以幫助農戶"觸網(wǎng)"。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，農村互聯(lián)網(wǎng)營銷也逐漸火熱起來。最近二十年，農民人均收入和人均消費快速增長，而且增速加快。尤其是最近五年，農民人均消費增長速度高于人均收入增長速度，我國農村消費升級的趨勢日趨明顯。這就意味著：農民手中的錢多了，消費自然就多了，越來越多的電商品牌看中了農村這塊大蛋糕，紛紛進駐農村，開啟新型農村營銷。農村這個營銷大市場，你家的品牌打算分杯羹么?
俗話說的好："早起的鳥兒有蟲吃。"來晚了，你就什么都搶不到了。今天梅小花就從近幾年開發(fā)農村市場的電商行業(yè)開扒，看看這幾家電商巨頭為了搶占農村市場，都使出了哪些營銷手段。
手段一：刷墻海報
為了在農村打響知名度，電商們不約而同的選擇了農村戶外最大的廣告寶地--墻體廣告，它不僅廣告投入成本比較低，人力成本也相對較低。快來感受下刷墻海報的畫風：
手段二：線下服務店
阿里巴巴的農村戰(zhàn)略項目農村淘寶，與其母品牌淘寶的戰(zhàn)略差異十分明顯。官方這樣定義"農村淘寶"："農村淘寶可以用五個一來概括，即一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓的技術人員。"
其經(jīng)營方式很有特色，用一個簡單的實例來說明：
對于買家來說，若買家看中了一件襯衣，她可以直接聯(lián)系"農村淘寶"的店主，讓他幫你填下單地址。而當買家收到貨后，也不必急著付款，先穿再買。若買家覺得滿意，就去店里付款，如果不喜歡，也沒問題，直接把衣服交給農村淘寶退貨即可。
對于賣方來說，"農村淘寶"讓銷售農村產(chǎn)品變得更簡單。比如賣方家地里的板栗熟了，只需給"農村淘寶"打個電話，技術人員就會上門拍照議價，而后將你的土產(chǎn)品上傳至淘寶網(wǎng)上銷售。接到訂單后，發(fā)貨即可。買家確認收貨后，村民還可以選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收錢。
所以，為了貼合農民的消費習慣，更方便地服務農村人群，阿里巴巴和京東都在農村開設了相關線下服務店。
手段三：迎合政策，家電以舊換新
前國務院總理溫家寶曾在2009年5月19日主持召開國務院常務會議，研究部署鼓勵汽車、家電"以舊換新"政策措施，有力地促進了農村消費，拉動了內需。
在這個大環(huán)境下，電商品牌積極響應號召，相繼推出與家電品牌合作的以舊換新計劃。
2015年農村淘寶已與包括TCL、海爾、美的、海信、華帝、長虹、康佳、萬和、老板廚衛(wèi)、惠而浦、格蘭仕等品牌在內的11家企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為首批農村淘寶大家電品牌合伙人。據(jù)悉，未來還將有更多品牌入駐農村淘寶，強勢進軍農村市場。
同樣，蘇寧也再次啟動以舊換新補貼，補貼品類將拓展到含空調、彩電、冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)、手機、數(shù)碼、電腦在內的8個品類。
手段四：送戲下鄉(xiāng)
為了在農民群體中打響知名度，同時也為阿里年貨節(jié)造熱，2015年阿里巴巴打造了"阿里巴巴·年貨節(jié)"系列活動，聯(lián)合中國扶貧基金發(fā)起"送戲回鄉(xiāng)"線上眾籌，一旦眾籌成功，阿里巴巴集團將向農村送出傳統(tǒng)戲劇表演。據(jù)悉，此次送戲下鄉(xiāng)已成功到達幾十個城鎮(zhèn)，這一場場演出，不僅增加了年味，也為阿里年貨節(jié)大大打響了知名度。
農村電商前景大好，但仍有問題亟待解決
當前農村電商化的呼聲甚囂塵上，但多數(shù)商家的做法依然流于表面，其效果也是大打折扣。農村市場對于電商企業(yè)有極大吸引力，但電商需要開發(fā)出更符合農村人消費習慣的營銷手段。除此之外，農村電商還面臨著三大難題：
問題一：物流已成為農村電商發(fā)展的最大瓶頸。在農村，道路倉儲等基礎設施滯后，農村基層服務意識也同樣滯后。要實現(xiàn)對較為分散的農村人口的配送，就需要搭建更多的物流集散中心，而這帶來的將是倉儲、人力成本的增加。
問題二：農村傳播渠道單一。不能利用電視、廣播、地鐵、公交甚至近幾年社會化媒體的粉絲群等多渠道去傳播，而現(xiàn)如今的傳播渠道也僅是刷墻海報、小傳單等等。
問題三：現(xiàn)如今農村大量青年人進城務工，農村電商人才流失嚴重，老弱婦孺留守很難保持持續(xù)的電商購買力。大型電商平臺在進行區(qū)域布局、發(fā)展時無疑將需要更多的一線員工深入次一級的市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農村，造成了人力成本的增加。
農村淘寶和京東幫已在農村發(fā)展一片火熱，你的品牌想加入這一大片市場分一杯羹的話，請解決完這三個問題，農村市場才是如電商們口中所說的藍海，一片光明未來。
