天貓雙十一商家分層今日將曝光
按照此前天貓公布的雙十一活動節(jié)奏，今天下午14：00，天貓正式公布雙十一海選結(jié)果。是否能夠參與今年的雙十一狂歡，誰吃肉誰喝湯，已基本確定。
如果違規(guī)，取消資格據(jù)
據(jù)了解，海選成功入圍的商家還需完成3個步驟，才能最終成為雙十一商家：設(shè)置雙十一購物券、簽署運費險和誠信經(jīng)營承若涵協(xié)議以及補充報名信息。
但是，天貓方面強調(diào)，成功報名2016年“天貓雙十一全球狂歡節(jié)”活動的商家，若在活動期間因違規(guī)被終止活動，天貓將取消該店鋪的雙11活動商家資格，系統(tǒng)將自動取消該店鋪設(shè)置的購物券門檻，該店鋪內(nèi)的訂單將不再支持消費者使用雙11購物券。
據(jù)了解到，為了提升2016年雙十一活動的整體流量效能，活動期間天貓可能會對天貓店鋪首頁、雙十一活動承接頁進行部分改造，包括但不限于新增互動、流量引導(dǎo)等功能區(qū)塊等。商家需要注意及時跟進店鋪的合理布局。
排名靠后，有新身份
有入圍海選的商家表示，去年雙十一海選要求非常嚴(yán)格，今年的海選對商家條件可能有所放寬，估計天貓方面希望讓更多中小賣家參與進來，“我們這個旗艦店基本上都是放著散養(yǎng)狀態(tài)的，銷售額很低，居然都能過。”
在海選結(jié)果通知頁面看到一個新身份——“雙十一歡樂總動員商家”。
原來，為了能讓更多商家參與雙十一，天貓擴大了招商范圍，增加了“雙十一歡樂總動員商家”身份，主要針對店鋪在行業(yè)內(nèi)的商業(yè)綜合排名較靠后的商家。
雙十一歡樂總動員商家”也就是非會場商家，只能自行選擇店鋪內(nèi)最具有競爭力的三款商品參加雙十一活動，而且不能報名雙十一官方預(yù)售活動。
對于這個新身份，有商家表示，歡樂總動員商家只能提交3款產(chǎn)品，明顯是陪襯的，而活動商家則是真正意義上的進活動了。
商家排名，暫不公布
此外，天貓還從多個維度對報名營銷活動的商家進行排名，例如：商家店鋪的品牌知名度、活動契合度、店鋪成交額、店鋪類型、開店時長、客單價、店鋪主營類目、誠信經(jīng)營情況(如近90天是否存在嚴(yán)重虛假交易行為)等等，也以此判斷是否歸為“雙十一歡樂總動員商家”。
據(jù)了解，2015年雙十一，天貓也對報名商家進行了排名。目前，天貓不會對外公示排名的具體結(jié)果。
全店五折，讓利挺狠
小編注意到，天貓給雙十一報名商家的分類，除了“雙十一歡樂總動員商家”這個身份，還有“雙十一活動商家”、“全店5折商家”、“會場商家”。
全場五折是指全場活動商品由商家以專柜價半價的方式與消費者進行商品結(jié)算。商家在簽署運費險協(xié)議環(huán)節(jié)，可以選擇是否承諾“全店五折”。選擇“全店五折”的活動商家，其店鋪內(nèi)所有商品必須進入價格申報系統(tǒng)進行申報，且所有申報商品須同時滿足以下要求：
1. 商品在雙11當(dāng)天正式活動的銷售價格必須在該商品2016年9月15日00:00:00-2016年11月10日23:59:59期間于天貓平臺達成的最低真實成交價*的基礎(chǔ)上讓利至少10%;
2. 商品在雙11當(dāng)天正式活動的銷售價格必須在該商品申報的專柜價基礎(chǔ)上讓利至少50%。
選擇了“全店五折”但不滿足上述所有要求的商品，將會在2016年11月10日起被陸續(xù)下架;未選擇“全店五折”的商家商品不受上述要求影響。
會場商家身份目前還未公布，據(jù)了解，天貓9月中旬將在雙11活動導(dǎo)航頁顯示。據(jù)悉，店鋪海選通過后，天貓將會陸續(xù)開放會場素材提交入口，提交會場素材后即有機會成為會場商家。但審核通過后并不是百分百在會場展示，天貓會根據(jù)所有會場商家的DSR、售后綜合服務(wù)指標(biāo)、銷量、商品優(yōu)惠折扣力度、品牌知名度等維度，選擇優(yōu)質(zhì)的商家/商品在會場展示。
雙十一，還能怎么玩
這是每年商家都在討論的話題，也是最頭疼的問題。下面是《電商百人講》嘉賓分享的幾個建議，一個品牌電商操盤手的經(jīng)驗，僅供大家參考
1、活動主題：好題文一半。活動也是如此，一個好的活動主題，一個令人印象深刻的活動主題非常重要，所以，要把你的資源、產(chǎn)品等七七八八的攤在桌子上，思考一個合適的主題。
2、員工能量：目標(biāo)的設(shè)定要科學(xué);獎金的設(shè)定更要科學(xué);精神層面的工作要做足;不停的表揚和樹立標(biāo)桿。
3、決定銷量的三大因素：流量、咨詢率、轉(zhuǎn)化率
4、每周有目標(biāo)、每天有目標(biāo)、每人有目標(biāo)。
5、單品極致、爆款打造，聚焦才有力量
