天貓超市火拼京東超市 網(wǎng)超成電商最后的藍(lán)海

　　最近電商界最火的事件莫過于天貓、京東網(wǎng)上超市大戰(zhàn)，先是天貓超市宣布三年達(dá)到千億規(guī)模，成為線上線下超市第一。然后京東超市針鋒相對(duì)，宣稱自己才是第一，緊接著京東收購(gòu)一號(hào)店，并且宣布三個(gè)月內(nèi)投入10億元，主動(dòng)挑起大戰(zhàn)。這幾天的熱點(diǎn)新聞是一號(hào)店CEO換成京東高管，天貓超市下單對(duì)折活動(dòng)VS京東超市自營(yíng)全品類滿199減100活動(dòng)。進(jìn)入9月，雙方除啟動(dòng)“酒水節(jié)”拉動(dòng)用戶和流量以外，更同時(shí)開始“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，天貓超市9天內(nèi)投入金額1.8億元補(bǔ)貼，京滬每天每城進(jìn)行10萬單“訂單價(jià)對(duì)折”，這場(chǎng)超市之爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

　　戰(zhàn)場(chǎng)焦點(diǎn)：為什么是商超
 

　　繼3C家電、服飾后，線上超市成為電商平臺(tái)爭(zhēng)相搶奪用戶的新戰(zhàn)場(chǎng)。
 

　　隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮和中等收入人群的崛起，中國(guó)網(wǎng)上超市當(dāng)中非生活必需品銷售增速超過必需品，居民消費(fèi)開始向享受型消費(fèi)升級(jí)。在京東聯(lián)手易觀近日發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上超市購(gòu)消費(fèi)者行為專題研究報(bào)告(2016)》中則進(jìn)一步指出，這批網(wǎng)上超市新族群以80后和90后為主要人群，“新世代”“高收入”“理性”成為這批新世代人群代名詞，也為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中一股不可忽視的力量。
 

　　中國(guó)網(wǎng)上超市正呈現(xiàn)出一片藍(lán)海態(tài)勢(shì)，曾在沃爾瑪工作了17年的江畔道出了線上線下的規(guī)模鴻溝，“整個(gè)快消行業(yè)在線上消費(fèi)占比很少，只有7%，線下則占到90%甚至更高。所以，這個(gè)空間是非常巨大的。”
 

　　國(guó)際食品與消費(fèi)品行業(yè)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IGD研究顯示，中國(guó)網(wǎng)上超市預(yù)計(jì)2020年總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約1800億美元，超過12000億元人民幣。但相較3C、家電、服裝等細(xì)分品類，商超的電商占比還很低，因此超市是電商發(fā)展最有潛力的品類。
 

　　除了用戶需求還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和外，快消品的高頻次購(gòu)買屬性是一個(gè)巨大的流量入口。來自尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年消費(fèi)支出對(duì)于GDP的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占到了73.4%，其中對(duì)34種快消品的線下和線上銷售額與去年同期對(duì)比顯示，線上消費(fèi)由于其強(qiáng)大的便利性優(yōu)勢(shì)，同比增幅高達(dá)23%，成為了帶動(dòng)整體快消品消費(fèi)增長(zhǎng)的主力軍。
 

　　過去幾年，3C家電、服飾、圖書、母嬰等市場(chǎng)已經(jīng)被電商開發(fā)得紅利殆盡。無論是平臺(tái)型的天貓，還是自營(yíng)式的京東、唯品會(huì)都面臨著增長(zhǎng)放緩，且用戶增量在減少的局面。此時(shí)，網(wǎng)上超市這樣一塊巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，給了所有“玩家”一個(gè)快速分食蛋糕的機(jī)會(huì)。“
 

　　零售最大品類是商超，比阿里無可撼動(dòng)的服裝品類和京東優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的3C家電品類都更大，同時(shí)還具有高頻次購(gòu)買及帶來穩(wěn)定流量的屬性，天貓超市和京東正是看中了這個(gè)品類屬性的特征，從2013年前后布局網(wǎng)上超市的業(yè)務(wù)。”李成東表示，盡管兩者都進(jìn)行了有力布局，但從戰(zhàn)略程度來說，京東更加重視網(wǎng)上超市業(yè)務(wù)。
 

　　“不過，對(duì)于天貓而言，網(wǎng)上超市只是平臺(tái)業(yè)務(wù)之一，遠(yuǎn)沒有京東戰(zhàn)略意義重要。但這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在京東收購(gòu)1號(hào)店之后，現(xiàn)在商超零售排在前面的永輝、沃爾瑪都站在京東一方，京東和天貓?jiān)诟?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域出現(xiàn)了重合，一旦京東將商超快消品和生鮮做強(qiáng)，女性用戶很可能被吸引走，這對(duì)天貓壓力很大。“
 

　　格局之變：傳統(tǒng)超市份額被擠壓
 

　　2015年是“零售業(yè)的寒冬”，但從2016年Q1財(cái)報(bào)來看，大型超市關(guān)店潮已經(jīng)進(jìn)入尾聲，并出現(xiàn)一定復(fù)蘇跡象。
 

　　傳統(tǒng)超市行業(yè)仍以大賣場(chǎng)為主基調(diào)，據(jù)聯(lián)商網(wǎng)專欄作者王國(guó)平報(bào)告顯示，其中高鑫零售市場(chǎng)份額從2015年一季度7.8%拉升至8.3%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一;永輝超市從2.2%拉升至2.6%，進(jìn)一步拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，表現(xiàn)較為搶眼的還有沃爾瑪市場(chǎng)份額從4.8%提升5%。
 

　　從各區(qū)域超市市場(chǎng)份額來看，東區(qū)前十強(qiáng)集中度達(dá)52%，高鑫零售、家樂福、沃爾瑪、永輝等巨頭繼續(xù)蠶食增量份額，留給其他實(shí)體企業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著供應(yīng)鏈體系的不斷深化，弱勢(shì)企業(yè)將面臨強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的不斷擠壓，議價(jià)能力逐步喪失，部分企業(yè)需要考慮是否能夠被兼并，或者退出市場(chǎng)及時(shí)轉(zhuǎn)型，同時(shí)也為新型業(yè)態(tài)騰出空間。
 

　　所謂新型業(yè)態(tài)，正是當(dāng)前線上線下高度融合的O2O商超。李成東表示，現(xiàn)在，傳統(tǒng)零售最“痛”的就是日用百貨服飾商場(chǎng)，這是淘寶天貓的主戰(zhàn)場(chǎng)?，F(xiàn)在，商超大賣場(chǎng)也受到了沖擊，雖然零售額下滑可能暫時(shí)不多，但這些下滑的部分都是高毛利的日用百貨。所以大家看到包括沃爾瑪、家樂福在內(nèi)的零售巨頭在關(guān)閉一些不盈利的店鋪。
 

　　天貓超市、京東超市兩大巨頭都紛紛在網(wǎng)超方面發(fā)力，無論如何，電商最后一塊藍(lán)海——網(wǎng)上超市目前已經(jīng)成為大平臺(tái)兵家必爭(zhēng)之地。不過，戰(zhàn)略意義不同所帶來的收益自然也會(huì)不同，更無成敗之分。對(duì)于消費(fèi)者來說，更多選擇、更大競(jìng)爭(zhēng)往往意味著更多實(shí)惠。而網(wǎng)上超市之爭(zhēng)對(duì)于傳統(tǒng)商超市場(chǎng)格局的深遠(yuǎn)影響，也許才剛剛開始。