電子商務(wù)迎來首波關(guān)門潮 電商如何走出困境
“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”這句話已經(jīng)成為目前電子商務(wù)界一句至理名言。當(dāng)年比爾.蓋茨的這句名言得到了印證。而也是因?yàn)樗倪@句話以及阿里集團(tuán)取得的成功，使得很多年輕人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都選擇了從電子商務(wù)開始。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展與殘酷競(jìng)爭(zhēng)，很多的做電子商務(wù)的網(wǎng)站也在競(jìng)爭(zhēng)中止步，在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的不乏一些中型網(wǎng)站。來自深圳電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)去年年底的數(shù)據(jù)顯示，深圳市注冊(cè)的電子商務(wù)公司就達(dá)3700家，而去年倒閉或轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)企業(yè)接近500家。而今年關(guān)門的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量還在增加。
目前我們雖然擁有近5億國內(nèi)網(wǎng)民的消費(fèi)市場(chǎng)，但是仍有60%的注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站在注冊(cè)的3年內(nèi)就關(guān)門了。深圳電子商務(wù)協(xié)會(huì)單主任分析其中原因時(shí)說：“不少企業(yè)主認(rèn)為，只要做個(gè)網(wǎng)站，買個(gè)百度競(jìng)價(jià)排名，就能做網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)了。而一旦發(fā)現(xiàn)通過這些手段沒有什么效果，不少企業(yè)主的積極性又大打折扣，消極退縮到傳統(tǒng)市場(chǎng)上。”這就是盲目投身電子商務(wù)行業(yè)，沒有具體進(jìn)行分析造成的一個(gè)不好的循環(huán)。
商家要在一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)做好銷售，當(dāng)然離不開做好推廣宣傳，而花了大把的錢做了搜索引擎的排名推廣，但是得不到好處，很多商家會(huì)納悶：“是不是推廣的方向弄錯(cuò)了呢？”其實(shí)不然，但從網(wǎng)商協(xié)會(huì)的分析結(jié)果看來，要做推廣當(dāng)然離不開互聯(lián)網(wǎng)，而想要獲得比較好的自然推廣效果做試用營銷是一個(gè)不錯(cuò)的法子。商家到大型有權(quán)威性的試用營銷平臺(tái)例如試客聯(lián)盟上發(fā)布試用品，試客會(huì)踴躍的上去參與試用，在商家通過試客的申請(qǐng)之后，試客到商家店鋪中拍下商品，商家發(fā)放試用品之后試客完成試用報(bào)告后商家返還試客拍下商品的錢。經(jīng)過試用營銷這一系列的動(dòng)作之后，商家得到的不僅僅是銷量和潛在消費(fèi)者，還有很好的長(zhǎng)久的口碑宣傳。
現(xiàn)在電子商務(wù)的火爆從表面上看，電子商務(wù)平臺(tái)多，確實(shí)是給國內(nèi)近5億的網(wǎng)民提供了更多的購物選擇。但實(shí)際上，除了產(chǎn)品品類齊全外，網(wǎng)友們最關(guān)心的是在哪些商城才能買到真正貨真價(jià)實(shí)的商品？售后服務(wù)如何？特別是B2C商城競(jìng)相開展第三方商戶平臺(tái)后，產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)、物流速度還有保障嗎？網(wǎng)友在選購商品時(shí)都會(huì)優(yōu)先考慮這些問題，在選購商品的時(shí)候，網(wǎng)友們或多或少都會(huì)參照試客的試用報(bào)告，在試客們圖文并茂的試用報(bào)告中，消費(fèi)者能夠更好更全的了解商品的性能以及商城店鋪相關(guān)的服務(wù)問題。這就是像試客聯(lián)盟這樣的試用營銷平臺(tái)為商家?guī)砹诉@種長(zhǎng)久的口碑宣傳的同時(shí)也為消費(fèi)者提供一個(gè)免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉闷返钠脚_(tái)，又為消費(fèi)者提供一個(gè)關(guān)于商家和產(chǎn)品信息的綜合測(cè)評(píng)結(jié)果。
在電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入被熱化的背景下，做電子商務(wù)到底是否有商可務(wù)，還是要講究發(fā)展的策略與技巧?；ヂ?lián)網(wǎng)知名咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞稱，中國電子商務(wù)行業(yè)近三年來正處在快速上升時(shí)期，整體發(fā)展環(huán)境利好。隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、配套服務(wù)體系的完善，企業(yè)及個(gè)人用戶對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知及應(yīng)用程度更應(yīng)加深。
